随着亚马逊对于Review的监管越来越严格，普通买家的Review很难在Listing Review中长时间的展示和保留，并且因为这些买家高频率的留下Review，时常会受到亚马逊的管控，要么被删除评论，要么被封停账户，因此在这些普通的Review不能长时间为店铺产品带来影响的情况下，卖家们会通过寻找Top Reviewer为自己的产品撰写Review，从而提高产品的影响力，促使更多的买家进行下单购买。马逊卖家都清楚Review对于亚马逊产品销售的重要性和影响力，在经营亚马逊的过程当中，除了运用各种销售方式来获取买家Review之外，寻找Top Reviewer来为自己的产品进行评价，也是众多卖家的选择之一。本次赛盈学院将与大家分享关于亚马逊Top Reviewer的相关内容。
一、亚马逊Top Reviewer是什么意思？
Top Reviewer是亚马逊产品评论者中影响力、专业度、客观性和可信度均非常高的一个Reviewer群体。亚马逊Top Reviewer和普通的买家Reviewer有所不同，普通的Reviewer他们是通过正常的下单购买流程并在使用产品后对产品进行Review撰写，也能通过卖家们对买家的Review开发技巧方式得来的，这些Review有好有差，好的Review固然可以为产品的销量带来一定的帮助，然而差的Review同样会影响其他买家的购买欲望。而亚马逊Top Reviewer所留下的Review则不同，他们是通过卖家向目标Top Reviewer寄送产品样品，并给予他们免费使用和体验，然后留下真实客观的Review，并且卖家可能需要为这个Review支付一定的费用。
另外，亚马逊对Top Reviewer有等级之分，简单来说这些等级之分决定了他们的排名，寻找不同等级的Top Reviewer留下的Review对产品的影响力和说服力也会存在差异。Top Reviewer玩法是亚马逊认可的一种行为，亚马逊也需要这些Top Reviewer间接为整个平台带来更好的访问量。
二、亚马逊Top Reviewer有什么好处？
亚马逊Top Reviewer除了对卖家的店铺运营产生重要的影响，它是否还有哪些独特的优势里吸引卖家通过这种方式提升消费者的购买率？赛盈学院认为有以下3点：
-1- 前文有提及Top Reviewer有等级之分，其中一个区分的维度是他们的追随者、认可者、粉丝的数量，他们有着固定的自带流量属性，同时在亚马逊列表中的Top Reviewer，本身就是一群评论可信度和客观度非常高的用户群体，当卖家们确定寻找合作的Top Reviewer时，不仅影响着其他的买家，同时也会带动他们自身的粉丝进行下单购买；
-2- Top Reviewer与普通的买家Reviewer所留下的Review不同，普通的买家可能只会留下只言片语作为简单的用户体验评论，而Top Reviewer留下的Review会包含多字数的、详细的Review，还包括产品图片和功能视频等等，这些属于高权重的Review，这也是他们提供的评论可信度非常高的原因，毕竟图片和视频很难对产品的展示和功能进行造假；
-3- 相比普通买家留下的Review，在一定时间后会被覆盖或者清除，从而无法让其他买家所直观看到，而Top Reviewer所提供的Review可以长时间地停留在产品的Review页面，两个不同的Review所带来的营销效果和销量存在天壤之别。
三、卖家如何获取亚马逊Top Reviewer？
说到如何获取亚马逊Top Reviewer，不少卖家都会想到亚马逊Review，赛盈学院之前也分享过如何获取亚马逊Review的干货内容，本期我们将主要分享亚马逊Top Reviewer的获取方法，具体流程如下：
步骤一：
可以通过亚马逊Top Reviewer名单中寻找，因为亚马逊对于Amazon's Top 10000 Customer Reviewers这个数据是对外公开的。其次可以通过Top Reviewer的Profile页面找到他们邮箱并且了解可能对自己产品比较感兴趣的Top Reviewer，邮箱的获取可以通过其他渠道，比如在主流的社交媒体Facebook、Twitter、TikTok等搜索他们的名称；
步骤二：
撰写产品介绍，并邀请Top Reviewer进行评测。在我们确定需要寻找的Top Reviewer对象后，尽可能简洁清晰地阐述自己的产品，要知道他们可能每天都会收到许多来自不同卖家的邀请邮件，并不会应邀对每一个产品都进行评测，他们需要根据自己擅长的领域产品或者评估是否与过去的Review发布是否有冲突的品类等等，一般来说，我们需要同时寻找一定数量的Top Reviewer进行邀请。
步骤三：
将产品用不同的方式发货给到应邀的Top Reviewer，常用的方法就是登陆亚马逊卖家账户在库存页面选择需要送测的产品，然后点击【Create a fulfillment order】，根据页面提示操作就可以了，另外一个比较方便的办法就是通过创建一个折扣码，让对方用极底的价格购买产品，等同于免费赠送。另外需要注意的是，在亚马逊上如果卖家给客户免费发送产品，客户在留下Review时，需要备注【received this product for free in exchange for a review】或者其他表明免费送测的字眼。
四、寻找亚马逊Top Reviewer需要注意什么？
随着越来越多的卖家进入到亚马逊平台，大家都绞尽脑汁变着法子想要提高店铺产品的Review从而获得更多的流量和排名，虽然寻找亚马逊Top Reviewer为自己的产品进行评测是一个靠谱的方法，但是要知道，有利润的地方就会有陷阱，因此赛盈学院也希望卖家们睁大眼睛确保合作过程的完整度和对方的真实性。
第一，目前大部分的卖家非常缺乏产品测评的Review数量，有需求就有市场，因此市面上也出现了许多各式各样的测评团队和服务商，可以为卖家提供真人测评，卖家们在选择团队和服务商的时候，需要验证对方的真实经营和身份，以免造成损失。要知道，亚马逊对于Top Reviewer的评测内容监管十分严格，如果选择了一些不靠谱的团队和服务商，一旦被发现，可能会面临亚马逊的惩罚；
第二，虽然亚马逊上的卖家是越来越多，但是Top Reviewer这个群体的人数却不是日益剧增的，并且亚马逊对Top Reviewer的验证也有自己的规则，所以在人数不多的情况下，头部的Top Reviewer就成为众多卖家炙手可热的合作对象。在买家通过海外主流社交媒体寻找他们时，就会出现许多假冒伪劣的社媒账号，来冒充这些亚马逊Top Reviewer，他们的社媒账号主页信息与真正的Top Reviewer信息几乎是一样的，如果不能很好地区分，就有可能掉入这些诈骗人员的陷阱；
第三，亚马逊Top Reviewer的评测结果对于产品的销售有着非常好的影响力，因此有些服务商团队代理下的Top Reviewer单个产品的评测是需要收取费用的，费用在几十到几百不等，主要根据他们的排名情况而定。在此赛盈学院需要卖家们注意的是，建议可以根据自己的产品客单价来确定合作的对象，如果不想通过这些团队和服务商来为自己服务，那就通过自己寻找愿意合作的Top Reviewer。
实际上对于亚马逊上的Top Reviewers，佣金的多少并不是他们主要考虑是否合作的关键因素，他们对于自己擅长评测的品类和产品是否真正使他们能够满意，才是敲定合作的重点。他们并不希望为了高昂的佣金来损害自己在亚马逊Top Reviewer中的地位，他们也怕亚马逊会对他们进行惩罚，另外就是如果有些Top Reviewer愿意免费为你提供Review，卖家需要对自己的产品有把握和信心，因为这些Review并不一定是四星或五星，他们需要累积自己的Review数，但并不愿意弄虚作假。最后，卖家们需要具备辨别真伪Top Reviewer的能力，以免造成不必要的损失。以上为本次赛盈学院与各位分享的关于Top Reviewer的相关内容，希望对大家有参考和帮助的作用。
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