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沃尔玛店铺如何出单?沃尔玛店铺爆单攻略分享

沃尔玛就是个不错的平台,因为目前该平台上卖家较少,竞争相对不那么激烈,卖家比较有机会在平台上脱颖而出。但这并不意味着卖家不需要经营店铺,像卖方评级和产品评级都对买家购买有着决定性的影响,因为买家在访问卖家listing和查看卖家页面时第一眼就能看见。那么问题来了,沃尔玛店铺要怎么运营才能爆单呢?下面,赛盈学院就来说说沃尔玛店铺运营的一些攻略。
 

 

一、沃尔玛店铺运营攻略之listing写作
 
出色的产品Listing可以将随意浏览网页的游客转化为买家。使你的产品Listing脱颖而出,主要有2种做法:
 
优化产品标题、描述、图片以及制定合适的价格。此外,要记得定期更新你的产品listing。
在沃尔玛上投放广告,来提高产品的知名度。
 
以下是标准的产品listing模板:
 
 1、产品属性
 
产品品类决定产品的展示位置。如果弄错产品属性,你的产品将有可能出现在错误的地方。产品属性有助于定义产品的品类。只有分对产品品类,才能将产品展示给正确的受众。
 
2、标题  
 
产品标题中应体现出是什么产品。你的产品标题应做到独一无二,产品关键词等用户能够看得懂,以及能够轻松地查找到你的产品。
 
注意,一个优质的产品标题中应包括:品牌名称,适用人群以及材料等。
 
3、产品描述
 
在产品描述中,你应该填写关于产品的详细信息,包括适用人群、场合、制作材料等。
 
4、产品图
 
要想获得销量,产品图可以说是成败点。上传产品图要遵守以下沃尔玛平台规则,基本上亚马逊的规则相类似:
 
产品图应清晰,光线应充足,背景应为白色且产品置于中心。禁止上传和产品无关的配件,禁止上传色情淫秽的产品图,产品图中禁止包含水印,logo,图形,插图或文字。
 
5、关键词
 
关键词能够提高产品可见度,潜在客户可以通过该关键词搜索到你的产品。
 
6、加入沃尔玛两天内免费送达计划‍‍
 
亚马逊Prime会员制如此成功,其中一个原因是物流配送很快。
 
加入沃尔玛两天内免费送达计划,除了可以吸引千禧一代消费者之外,也能吸引那些拖延到节日最后一刻才下单,以及突然有需求的消费者。
 
7、竞争Buy Box
 
沃尔玛利用Buy Box的优势,鼓励销售相同产品的卖家进行竞争。
 
赢得Buy Box之后,你的产品就能成为消费者的首选。赢得Buy Box之后,产品listing就能大大提高转化率。相同产品中,价格最低的产品才有可能赢得Buy Box,包括配送费。
 
8、沃尔玛付费广告
 
沃尔玛还为卖家提供广告,有多种选择:
 
基本上都是CPC广告,但广告目标不同,有提升品牌知名度,获取产品曝光度,接触潜在客户,提升搜索量以及提升投资回报比等目标。
 
这些都是效果类CPC广告,就是可以评估获取流量的成本和效果的广告,只有当客户点击目标页面时才会产生费用。这些广告一般出现在不同的位置上,其中包括原生广告横幅、弹窗广告和搜索栏广告。
 
(1)以下是出现在品类主页的原生横幅广告,这类的广告一般是用于品牌推广等:

 

(2)以下是在同类产品详情页出现的弹窗广告,这类广告一般用于品牌推广等:

 



(3)以下是出现在标题搜索页中的商品推广告,这类广告一般用于提高转化率。

 

 

二、沃尔玛店铺运营攻略总
 
1)选品是关键。选择对了1个产品>随意铺50个普品;
 
2)上架时尽可能的表格里能填的产品信息都填写好。因为里面的词也是可以被搜索到的,虽然你标题里没有体现。你填的关键词越多,你的展现(被搜索到的机会)就越大,后续就可能产生一连串连锁反应;
3)沃尔玛虽然对标亚马逊,可是白底单个产品的主图并没有那么好用;一般ebay类型的主图好用,但是如果平台出规则要清理,你的链接可能就不保/需要大面积修改耗时耗力。这个问题,看自己抉择了;
 
4)控制产品质量。沃尔玛留评率很低,可能卖了一两百件都没一个评价的,所以,如果你产品好,评价好的话,一条链接吃两年不是梦。
 
5)未来发展的大方向肯定是垂直化店铺(其实所有都对标亚马逊就可以了),但是现在铺各类的货也挺好做的,但是如果准备铺的很杂就要考虑两点:
 
第一,小麦没有这方面的供应链优势,囤不起这么多货。
 
第二,未来平台想要店铺转型的操作。
 
如果像淘宝一样直接改算法,那么这种杂货铺就很难获取流量,如果只是以后规定新的店铺只能上某一品类的产品,那现在的就不受什么影响。
 

三、沃尔玛店铺运营常见问题解答
 
1、为什么商品在网站上消失了?
 
通常有以下几种原因:
 
1)商品缺货。
 
2)商品信息设置有误。
 
3)商品仍在发布中(发布可能需要几个小时)。
 
注意:如果商品设置无误、有库存且已发布完成,却没有显示在网页中,可能是因为你的商品还未上线,沃尔玛会自动保持商品不可见,所以消费者无法购买。
 
2、商品如何匹配?
 
有几个属性是用来匹配新产品与沃尔玛目录中的现有产品的。最重要的属性是全球标识符,例如产品代码(UPC)、全球贸易编码(GTIN))和制造商的零件号等。当你的商品与一个或多个其他商品匹配时,会一同呈现在沃尔玛网站上,listing最详细的商品将获得Buy Box。
 
3、如果我的商品与网站上的商品不匹配,该怎么办?
 
如果发现你的商品与其他商品的不匹配,请检查该商品的产品编号(Product ID)是否设置有误。如果产品编号(Product ID)设置无误,请在“伙伴支持”(Partner Support)建档,并提供文件证明该产品编号(Product ID)是正确的。以下资料都可用于证明:可链接到制造商网站的链接,网站上需清楚列出与该商品相关的UPC或GTIN信息;包含该产品名称和UPC的图像;任何含有该商品UPC信息的其它证据。
 
4、为什么我的商品为什么显示其他内容和图像?
 
当沃尔玛的商品与你的商品一样时,我们的算法自动选择较好的内容的商品显示在网站上。通过显示最好的内容和图像,可以提高商品的曝光率。
 
5、如果接到与你商品不匹配的订单怎么办?
 
请取消订单并联系“伙伴支持”(Partner Support),说明商品匹配错误。
 
6、如何知道商品是否已发布?
 
从销售中心(Seller Center)跳转到产品管理(Manage Items)页面,查找当前商品的信息。在该页面你可以搜索特定品名(SKU)或产品编号(Product ID)或特定属性的关键词查找的商品,了解是否已发布。
 
如果商品没有出现在网页搜索结果中,客户还可以购买吗?
 
只要产品发布了,并有库存就可以购买。客户可以浏览网站找到它,也可以通过查找匹配的商品,然后选择购买你的商品。
 
7、如何下架商品?
 
如果你的店铺已经与“沃尔玛平台”(Walmart Marketplace)整合一起,可以直接使用下架API召回。
 
如果你是整合使用 “完整商品规格”(Full Item Spec):每个你想下架的商品,在“规格”(Spec)的“终止日期”(Discontinue Date)位置为 “输入”(Enter)终止时间。
 
你还可以在“卖家中心”(Seller Center)下架商品,不过,卖家先下架该商品,在24到48小时内系统会完全停用该商品并撤销发布。如果因为违规或其它原因,需要立即处理,请提出case说明事情的紧迫性。此外,将商品库存设置为零,客户将无法购买。
 
8、无法发布商品是什么意思,要怎么办?
 
为了创造更好的客户体验,沃尔玛会自动移除“沃尔玛市场”(Walmart Marketplace)中不具竞争性价格的商品。不同网站的“价格一体化”(Price Parity)或“合理价格不满意”(Reasonable Price Not Satisfied)规则价格比较方法不同。在Walmart.com ,如果沃尔玛自营商品价格高于你提供的价格,“价格一体化”(Price Parity)规则导致你的商品无法发布。如果你提供的价格比Walmart.com 上所有同类商品都高,“合理价格不满意”(Reasonable Price Not Satisfied)规则也会导致你的商品无法发布。
 
只有沃尔玛自营商品价格下跌、你调整商品价格或市场价格变化,沃尔玛才会重新发布你的商品库存SKU。注意,这个价格等于商品价格和标准运费相加。
 
以上就是赛盈学院本次带来的沃尔玛店铺运营攻略分享了,在有了账号后,想要在沃尔玛平台上赚到钱,店铺运营还是至关重要的,尤其是选品、listing写作这些,以上这些技巧,希望对广大卖家有所帮助。

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沃尔玛就是个不错的平台,因为目前该平台上卖家较少,竞争相对不那么激烈,卖家比较有机会在平台上脱颖而出。但这并不意味着卖家不需要经营店铺,像卖方评级和产品评级都对买家购买有着决定性的影响,因为买家在访问卖家listing和查看卖家页面时第一眼就能看见。那么问题来了,沃尔玛店铺要怎么运营才能爆单呢?下面,赛盈学院就来说说沃尔玛店铺运营的一些攻略。
 

 

一、沃尔玛店铺运营攻略之listing写作
 
出色的产品Listing可以将随意浏览网页的游客转化为买家。使你的产品Listing脱颖而出,主要有2种做法:
 
优化产品标题、描述、图片以及制定合适的价格。此外,要记得定期更新你的产品listing。
在沃尔玛上投放广告,来提高产品的知名度。
 
以下是标准的产品listing模板:
 
 1、产品属性
 
产品品类决定产品的展示位置。如果弄错产品属性,你的产品将有可能出现在错误的地方。产品属性有助于定义产品的品类。只有分对产品品类,才能将产品展示给正确的受众。
 
2、标题  
 
产品标题中应体现出是什么产品。你的产品标题应做到独一无二,产品关键词等用户能够看得懂,以及能够轻松地查找到你的产品。
 
注意,一个优质的产品标题中应包括:品牌名称,适用人群以及材料等。
 
3、产品描述
 
在产品描述中,你应该填写关于产品的详细信息,包括适用人群、场合、制作材料等。
 
4、产品图
 
要想获得销量,产品图可以说是成败点。上传产品图要遵守以下沃尔玛平台规则,基本上亚马逊的规则相类似:
 
产品图应清晰,光线应充足,背景应为白色且产品置于中心。禁止上传和产品无关的配件,禁止上传色情淫秽的产品图,产品图中禁止包含水印,logo,图形,插图或文字。
 
5、关键词
 
关键词能够提高产品可见度,潜在客户可以通过该关键词搜索到你的产品。
 
6、加入沃尔玛两天内免费送达计划‍‍
 
亚马逊Prime会员制如此成功,其中一个原因是物流配送很快。
 
加入沃尔玛两天内免费送达计划,除了可以吸引千禧一代消费者之外,也能吸引那些拖延到节日最后一刻才下单,以及突然有需求的消费者。
 
7、竞争Buy Box
 
沃尔玛利用Buy Box的优势,鼓励销售相同产品的卖家进行竞争。
 
赢得Buy Box之后,你的产品就能成为消费者的首选。赢得Buy Box之后,产品listing就能大大提高转化率。相同产品中,价格最低的产品才有可能赢得Buy Box,包括配送费。
 
8、沃尔玛付费广告
 
沃尔玛还为卖家提供广告,有多种选择:
 
基本上都是CPC广告,但广告目标不同,有提升品牌知名度,获取产品曝光度,接触潜在客户,提升搜索量以及提升投资回报比等目标。
 
这些都是效果类CPC广告,就是可以评估获取流量的成本和效果的广告,只有当客户点击目标页面时才会产生费用。这些广告一般出现在不同的位置上,其中包括原生广告横幅、弹窗广告和搜索栏广告。
 
(1)以下是出现在品类主页的原生横幅广告,这类的广告一般是用于品牌推广等:

 

(2)以下是在同类产品详情页出现的弹窗广告,这类广告一般用于品牌推广等:

 



(3)以下是出现在标题搜索页中的商品推广告,这类广告一般用于提高转化率。

 

 

二、沃尔玛店铺运营攻略总
 
1)选品是关键。选择对了1个产品>随意铺50个普品;
 
2)上架时尽可能的表格里能填的产品信息都填写好。因为里面的词也是可以被搜索到的,虽然你标题里没有体现。你填的关键词越多,你的展现(被搜索到的机会)就越大,后续就可能产生一连串连锁反应;
3)沃尔玛虽然对标亚马逊,可是白底单个产品的主图并没有那么好用;一般ebay类型的主图好用,但是如果平台出规则要清理,你的链接可能就不保/需要大面积修改耗时耗力。这个问题,看自己抉择了;
 
4)控制产品质量。沃尔玛留评率很低,可能卖了一两百件都没一个评价的,所以,如果你产品好,评价好的话,一条链接吃两年不是梦。
 
5)未来发展的大方向肯定是垂直化店铺(其实所有都对标亚马逊就可以了),但是现在铺各类的货也挺好做的,但是如果准备铺的很杂就要考虑两点:
 
第一,小麦没有这方面的供应链优势,囤不起这么多货。
 
第二,未来平台想要店铺转型的操作。
 
如果像淘宝一样直接改算法,那么这种杂货铺就很难获取流量,如果只是以后规定新的店铺只能上某一品类的产品,那现在的就不受什么影响。
 

三、沃尔玛店铺运营常见问题解答
 
1、为什么商品在网站上消失了?
 
通常有以下几种原因:
 
1)商品缺货。
 
2)商品信息设置有误。
 
3)商品仍在发布中(发布可能需要几个小时)。
 
注意:如果商品设置无误、有库存且已发布完成,却没有显示在网页中,可能是因为你的商品还未上线,沃尔玛会自动保持商品不可见,所以消费者无法购买。
 
2、商品如何匹配?
 
有几个属性是用来匹配新产品与沃尔玛目录中的现有产品的。最重要的属性是全球标识符,例如产品代码(UPC)、全球贸易编码(GTIN))和制造商的零件号等。当你的商品与一个或多个其他商品匹配时,会一同呈现在沃尔玛网站上,listing最详细的商品将获得Buy Box。
 
3、如果我的商品与网站上的商品不匹配,该怎么办?
 
如果发现你的商品与其他商品的不匹配,请检查该商品的产品编号(Product ID)是否设置有误。如果产品编号(Product ID)设置无误,请在“伙伴支持”(Partner Support)建档,并提供文件证明该产品编号(Product ID)是正确的。以下资料都可用于证明:可链接到制造商网站的链接,网站上需清楚列出与该商品相关的UPC或GTIN信息;包含该产品名称和UPC的图像;任何含有该商品UPC信息的其它证据。
 
4、为什么我的商品为什么显示其他内容和图像?
 
当沃尔玛的商品与你的商品一样时,我们的算法自动选择较好的内容的商品显示在网站上。通过显示最好的内容和图像,可以提高商品的曝光率。
 
5、如果接到与你商品不匹配的订单怎么办?
 
请取消订单并联系“伙伴支持”(Partner Support),说明商品匹配错误。
 
6、如何知道商品是否已发布?
 
从销售中心(Seller Center)跳转到产品管理(Manage Items)页面,查找当前商品的信息。在该页面你可以搜索特定品名(SKU)或产品编号(Product ID)或特定属性的关键词查找的商品,了解是否已发布。
 
如果商品没有出现在网页搜索结果中,客户还可以购买吗?
 
只要产品发布了,并有库存就可以购买。客户可以浏览网站找到它,也可以通过查找匹配的商品,然后选择购买你的商品。
 
7、如何下架商品?
 
如果你的店铺已经与“沃尔玛平台”(Walmart Marketplace)整合一起,可以直接使用下架API召回。
 
如果你是整合使用 “完整商品规格”(Full Item Spec):每个你想下架的商品,在“规格”(Spec)的“终止日期”(Discontinue Date)位置为 “输入”(Enter)终止时间。
 
你还可以在“卖家中心”(Seller Center)下架商品,不过,卖家先下架该商品,在24到48小时内系统会完全停用该商品并撤销发布。如果因为违规或其它原因,需要立即处理,请提出case说明事情的紧迫性。此外,将商品库存设置为零,客户将无法购买。
 
8、无法发布商品是什么意思,要怎么办?
 
为了创造更好的客户体验,沃尔玛会自动移除“沃尔玛市场”(Walmart Marketplace)中不具竞争性价格的商品。不同网站的“价格一体化”(Price Parity)或“合理价格不满意”(Reasonable Price Not Satisfied)规则价格比较方法不同。在Walmart.com ,如果沃尔玛自营商品价格高于你提供的价格,“价格一体化”(Price Parity)规则导致你的商品无法发布。如果你提供的价格比Walmart.com 上所有同类商品都高,“合理价格不满意”(Reasonable Price Not Satisfied)规则也会导致你的商品无法发布。
 
只有沃尔玛自营商品价格下跌、你调整商品价格或市场价格变化,沃尔玛才会重新发布你的商品库存SKU。注意,这个价格等于商品价格和标准运费相加。
 
以上就是赛盈学院本次带来的沃尔玛店铺运营攻略分享了,在有了账号后,想要在沃尔玛平台上赚到钱,店铺运营还是至关重要的,尤其是选品、listing写作这些,以上这些技巧,希望对广大卖家有所帮助。

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