沃尔玛就是个不错的平台，因为目前该平台上卖家较少，竞争相对不那么激烈，卖家比较有机会在平台上脱颖而出。但这并不意味着卖家不需要经营店铺，像卖方评级和产品评级都对买家购买有着决定性的影响，因为买家在访问卖家listing和查看卖家页面时第一眼就能看见。那么问题来了，沃尔玛店铺要怎么运营才能爆单呢？下面，赛盈学院就来说说沃尔玛店铺运营的一些攻略。
一、沃尔玛店铺运营攻略之listing写作
出色的产品Listing可以将随意浏览网页的游客转化为买家。使你的产品Listing脱颖而出，主要有2种做法:
优化产品标题、描述、图片以及制定合适的价格。此外，要记得定期更新你的产品listing。
在沃尔玛上投放广告，来提高产品的知名度。
以下是标准的产品listing模板：
1、产品属性
产品品类决定产品的展示位置。如果弄错产品属性，你的产品将有可能出现在错误的地方。产品属性有助于定义产品的品类。只有分对产品品类，才能将产品展示给正确的受众。
2、标题
产品标题中应体现出是什么产品。你的产品标题应做到独一无二，产品关键词等用户能够看得懂，以及能够轻松地查找到你的产品。
注意，一个优质的产品标题中应包括：品牌名称，适用人群以及材料等。
3、产品描述
在产品描述中，你应该填写关于产品的详细信息，包括适用人群、场合、制作材料等。
4、产品图
要想获得销量，产品图可以说是成败点。上传产品图要遵守以下沃尔玛平台规则，基本上亚马逊的规则相类似：
产品图应清晰，光线应充足，背景应为白色且产品置于中心。禁止上传和产品无关的配件，禁止上传色情淫秽的产品图，产品图中禁止包含水印，logo，图形，插图或文字。
5、关键词
关键词能够提高产品可见度，潜在客户可以通过该关键词搜索到你的产品。
6、加入沃尔玛两天内免费送达计划
亚马逊Prime会员制如此成功，其中一个原因是物流配送很快。
加入沃尔玛两天内免费送达计划，除了可以吸引千禧一代消费者之外，也能吸引那些拖延到节日最后一刻才下单，以及突然有需求的消费者。
7、竞争Buy Box
沃尔玛利用Buy Box的优势，鼓励销售相同产品的卖家进行竞争。
赢得Buy Box之后，你的产品就能成为消费者的首选。赢得Buy Box之后，产品listing就能大大提高转化率。相同产品中，价格最低的产品才有可能赢得Buy Box，包括配送费。
8、沃尔玛付费广告
沃尔玛还为卖家提供广告，有多种选择：
基本上都是CPC广告，但广告目标不同，有提升品牌知名度，获取产品曝光度，接触潜在客户，提升搜索量以及提升投资回报比等目标。
这些都是效果类CPC广告，就是可以评估获取流量的成本和效果的广告，只有当客户点击目标页面时才会产生费用。这些广告一般出现在不同的位置上，其中包括原生广告横幅、弹窗广告和搜索栏广告。
（1）以下是出现在品类主页的原生横幅广告，这类的广告一般是用于品牌推广等：
（2）以下是在同类产品详情页出现的弹窗广告，这类广告一般用于品牌推广等：
（3）以下是出现在标题搜索页中的商品推广告，这类广告一般用于提高转化率。
二、沃尔玛店铺运营攻略总纲
1）选品是关键。选择对了1个产品>随意铺50个普品；
2）上架时尽可能的表格里能填的产品信息都填写好。因为里面的词也是可以被搜索到的，虽然你标题里没有体现。你填的关键词越多，你的展现（被搜索到的机会）就越大，后续就可能产生一连串连锁反应；
3）沃尔玛虽然对标亚马逊，可是白底单个产品的主图并没有那么好用；一般ebay类型的主图好用，但是如果平台出规则要清理，你的链接可能就不保/需要大面积修改耗时耗力。这个问题，看自己抉择了；
4）控制产品质量。沃尔玛留评率很低，可能卖了一两百件都没一个评价的，所以，如果你产品好，评价好的话，一条链接吃两年不是梦。
5）未来发展的大方向肯定是垂直化店铺（其实所有都对标亚马逊就可以了），但是现在铺各类的货也挺好做的，但是如果准备铺的很杂就要考虑两点：
第一，小麦没有这方面的供应链优势，囤不起这么多货。
第二，未来平台想要店铺转型的操作。
如果像淘宝一样直接改算法，那么这种杂货铺就很难获取流量，如果只是以后规定新的店铺只能上某一品类的产品，那现在的就不受什么影响。
三、沃尔玛店铺运营常见问题解答
1、为什么商品在网站上消失了？
通常有以下几种原因：
1）商品缺货。
2）商品信息设置有误。
3）商品仍在发布中（发布可能需要几个小时）。
注意：如果商品设置无误、有库存且已发布完成，却没有显示在网页中，可能是因为你的商品还未上线，沃尔玛会自动保持商品不可见，所以消费者无法购买。
2、商品如何匹配？
有几个属性是用来匹配新产品与沃尔玛目录中的现有产品的。最重要的属性是全球标识符，例如产品代码（UPC）、全球贸易编码（GTIN））和制造商的零件号等。当你的商品与一个或多个其他商品匹配时，会一同呈现在沃尔玛网站上，listing最详细的商品将获得Buy Box。
3、如果我的商品与网站上的商品不匹配，该怎么办？
如果发现你的商品与其他商品的不匹配，请检查该商品的产品编号（Product ID）是否设置有误。如果产品编号（Product ID）设置无误，请在“伙伴支持”（Partner Support）建档，并提供文件证明该产品编号（Product ID）是正确的。以下资料都可用于证明：可链接到制造商网站的链接，网站上需清楚列出与该商品相关的UPC或GTIN信息；包含该产品名称和UPC的图像；任何含有该商品UPC信息的其它证据。
4、为什么我的商品为什么显示其他内容和图像？
当沃尔玛的商品与你的商品一样时，我们的算法自动选择较好的内容的商品显示在网站上。通过显示最好的内容和图像，可以提高商品的曝光率。
5、如果接到与你商品不匹配的订单怎么办？
请取消订单并联系“伙伴支持”（Partner Support），说明商品匹配错误。
6、如何知道商品是否已发布？
从销售中心（Seller Center）跳转到产品管理（Manage Items）页面，查找当前商品的信息。在该页面你可以搜索特定品名（SKU）或产品编号（Product ID）或特定属性的关键词查找的商品，了解是否已发布。
如果商品没有出现在网页搜索结果中，客户还可以购买吗？
只要产品发布了，并有库存就可以购买。客户可以浏览网站找到它，也可以通过查找匹配的商品，然后选择购买你的商品。
7、如何下架商品？
如果你的店铺已经与“沃尔玛平台”（Walmart Marketplace）整合一起，可以直接使用下架API召回。
如果你是整合使用 “完整商品规格”（Full Item Spec）：每个你想下架的商品，在“规格”（Spec）的“终止日期”（Discontinue Date）位置为 “输入”（Enter）终止时间。
你还可以在“卖家中心”（Seller Center）下架商品，不过，卖家先下架该商品，在24到48小时内系统会完全停用该商品并撤销发布。如果因为违规或其它原因，需要立即处理，请提出case说明事情的紧迫性。此外，将商品库存设置为零，客户将无法购买。
8、无法发布商品是什么意思，要怎么办？
为了创造更好的客户体验，沃尔玛会自动移除“沃尔玛市场”（Walmart Marketplace）中不具竞争性价格的商品。不同网站的“价格一体化”（Price Parity）或“合理价格不满意”（Reasonable Price Not Satisfied）规则价格比较方法不同。在Walmart.com ，如果沃尔玛自营商品价格高于你提供的价格，“价格一体化”（Price Parity）规则导致你的商品无法发布。如果你提供的价格比Walmart.com 上所有同类商品都高，“合理价格不满意”（Reasonable Price Not Satisfied）规则也会导致你的商品无法发布。
只有沃尔玛自营商品价格下跌、你调整商品价格或市场价格变化，沃尔玛才会重新发布你的商品库存SKU。注意，这个价格等于商品价格和标准运费相加。
以上就是赛盈学院本次带来的沃尔玛店铺运营攻略分享了，在有了账号后，想要在沃尔玛平台上赚到钱，店铺运营还是至关重要的，尤其是选品、listing写作这些，以上这些技巧，希望对广大卖家有所帮助。
公众号 
