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跨境电商沃尔玛好做吗?跨境电商沃尔玛的特点和优势是什么?

2020年的开头并不如意,疫情当下,许多卖家的出口都受到了影响,希望所有卖家都能一同渡过难关。在这种情况下,卖家更要留意各个平台的政策与变化,做出相应的调整和规划,抓住新一年的机遇。亚马逊作为全球第一大电商平台,其竞争已经达到了十分激烈的程度,因此已经有不少卖家开始寻找其它的蓝海市场,而沃尔玛作为美国最大的零售商,自然吸引了不少卖家的注意。那么,跨境电商沃尔玛好做吗?跨境电商沃尔玛的特点和优势又是什么呢?
 

一、跨境电商沃尔玛好做吗?
 
沃尔玛本身的品牌具有很强的影响力,加上其近年来不断在电商领域发力,自2016年起收购了Jet, Flipkart, shoebuy等众多电商平台后,沃尔玛在全球电子商务布局正如火如荼地进行。
 
从公布的数据来看,2019年沃尔玛电商业务取得了不错的销售增长,第一季度到第三季度沃尔玛电商的平均销量增速为38%。同期,沃尔玛电商在美国电商销售中占比4.6%,在美国排名第三(第一位亚马逊47%,第二位eBay 6.1%),在世界排名第七。结合2019年财报数据,可以看到沃尔玛在电子商务的布局上已经产生了积极效应,并呈现了不断上涨的趋势,与其饱和的线下零售业务相比,沃尔玛的电商业务具有很大的市场空间。
 
当然,无论是销售品类还是平台营收,与亚马逊相比,沃尔玛电商显然还有很长一段路要走。对此,国内第三方支付平台WindPayer的产品经理认为,虽然沃尔玛的电商业务与亚马逊仍有较大的差距,但这也表示沃尔玛在电子商务还有很大的发展潜力。按近几年的布局与发展来看,沃尔玛电商的势头一直向上,对卖家来说有非常大的入驻价值:在品类尚未饱和的时期下,卖家入驻平台后要面对的内部竞争力小,这对卖家以后的发展将带来巨大的优势。不过,入驻沃尔玛电商平台并不是一件简单的事,和亚马逊相比,沃尔玛电商的入驻门槛要更高。
 
据数据统计,沃尔玛每月的独立访问量已经超过达1.1亿,熟悉的卖家们是知道的,沃尔玛的入驻门槛比较高,许多卖家因为资质问题被拒之门外,导致现平台商家非常少  才2w+家左右,对于符合入驻资质的卖家来说,这何尝不是一片蓝海?
 
亚马逊虽然骄傲宣布全球Prime用户已经突破了1.12亿,但是沃尔玛的全球活跃客户数已经早已达到了4.4亿,几乎是亚马逊的4倍!随着沃尔玛电商业务发展向好,亚马逊也进军线下全食超市和亚马逊商店,两大巨头未来将会在更多领域进行正面竞争。
     
作为我们跨境电商的卖家来说,沃尔玛平台绝对是个不可错失的好时机,广大中小卖家们一定要抢在前面做布局。
 

二、跨境电商沃尔玛的特点和优势
 
和亚马逊一样,沃尔玛电商平台同样有店铺分类:Marketplace店铺、 DSV(Drop Ship vendor)店铺、DI(Directly import)店铺等。在平台招商方面,相比于快速扩展卖家规模,沃尔玛电商更青睐于能够招到有着良好客户评价和产品评价的优质卖家,像国内已经入驻了沃尔玛平台的ANKER,就是口碑较为不错的充电品牌。
 
作为全球最大的零售商,沃尔玛已经是一个深受大众信赖的品牌,其高曝光和高质量的特性显然能够帮助卖家进一步提升品牌影响力和受众信任。根据ComScore的数据,沃尔玛电商网站每个月的人次访问量超过1亿,而目前沃尔玛的平台商家数量并不多,这意味着已经入驻的卖家能获取到更大的流量,扩大潜在客户群。有卖家表示,在入驻沃尔玛电商平台后,自己的自建站流量也有了明显提高。
 
费用方面,卖家不需要缴纳店铺费,只需缴纳一定比例的品类佣金,这个比例一般在15%左右。虽然入驻成本较低,根据沃尔玛一贯实行的低价方针,卖家要做好低利润的心理准备:卖家可以在一定范围内为自己的产品定价,但定价价格应是所有电商渠道中最优惠的,沃尔玛认为低价格和好口碑会为卖家带来高销量。
 
具体来说,跨境电商沃尔玛平台的优势如下:
 
1)权威与信誉
 
作为全球最大的零售商,沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌,通常以家庭为  目标消费者。如果销售其顶级产品类别,如电子产品,家居装备和家用电器,以及运动和户外设备,沃尔玛特别适合。
 
2)高曝光
 
根据ComScore的数据,每月有超过1亿次独立访问,Walmart.com成为最受欢迎的平台!
 
3)费用低
 
与亚马逊不同,沃尔玛目前不收取月费。沃尔玛收取广告费用,具体取决于产品类目。像eBay一样,费用在15%左右。
 
4)退货灵活
 
卖家可以设置自己的退货政策。
 
5)运营安全
 
沃尔玛自2000年以来一直在网上销售零售产品,其运营安全措施旨在同时保护买方和卖方。
 
6)客户支持
 
作为一个市场,沃尔玛将为客户服务问题提供第一线支持。如果存在产品问题,购物者将被转介给官方寻求帮助。
 
7)分析工具
 
沃尔玛市场为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了绝佳机会。亚马逊和eBay卖家应该考虑尽快加入沃尔玛市场,而市场竞争仍然相对较小。然而,获得在沃尔玛市场上销售的批准不是那么简单,因为他们会仔细挑选每个卖家以确保其市场质量。沃尔玛优先考虑与全方位服务解决方案提供商集成的卖家。
 
8)轻松交易
 
沃尔玛继续大力投资在线购物体验,从完全改造的网站到更快的结账和简单的交易方式,如沃尔玛支付。
 
如今,沃尔玛美国站向中国公司敞开怀抱,无疑给许多跨境人带来了新的期望。一位卖家感叹道:“要知道,亚马逊全球开店已充斥了300多万卖家,后来者很难在‘红海’中杀出来了,但沃尔玛全球开店平台才刚刚起步(编者注:沃尔玛第三方卖家7万左右),意味着有大把早期红利可以吃。”
 
另外,入驻沃尔玛的卖家没有月费或店铺费,卖家只需要在订单完成后根据产品类型支付一定比例的佣金,下图是不同商品所需缴纳佣金的比例(备注:2020年政策)。


综合来看,跨境电商沃尔玛平台存在着不少红利,在开放中国卖家入驻后吗,还有不少的政策支持,因此,非常适合卖家们去做,想要在这个平台掘金的朋友们一定不能错过了。

 

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跨境电商沃尔玛好做吗?跨境电商沃尔玛的特点和优势是什么?

2020年的开头并不如意,疫情当下,许多卖家的出口都受到了影响,希望所有卖家都能一同渡过难关。在这种情况下,卖家更要留意各个平台的政策与变化,做出相应的调整和规划,抓住新一年的机遇。亚马逊作为全球第一大电商平台,其竞争已经达到了十分激烈的程度,因此已经有不少卖家开始寻找其它的蓝海市场,而沃尔玛作为美国最大的零售商,自然吸引了不少卖家的注意。那么,跨境电商沃尔玛好做吗?跨境电商沃尔玛的特点和优势又是什么呢?
 

一、跨境电商沃尔玛好做吗?
 
沃尔玛本身的品牌具有很强的影响力,加上其近年来不断在电商领域发力,自2016年起收购了Jet, Flipkart, shoebuy等众多电商平台后,沃尔玛在全球电子商务布局正如火如荼地进行。
 
从公布的数据来看,2019年沃尔玛电商业务取得了不错的销售增长,第一季度到第三季度沃尔玛电商的平均销量增速为38%。同期,沃尔玛电商在美国电商销售中占比4.6%,在美国排名第三(第一位亚马逊47%,第二位eBay 6.1%),在世界排名第七。结合2019年财报数据,可以看到沃尔玛在电子商务的布局上已经产生了积极效应,并呈现了不断上涨的趋势,与其饱和的线下零售业务相比,沃尔玛的电商业务具有很大的市场空间。
 
当然,无论是销售品类还是平台营收,与亚马逊相比,沃尔玛电商显然还有很长一段路要走。对此,国内第三方支付平台WindPayer的产品经理认为,虽然沃尔玛的电商业务与亚马逊仍有较大的差距,但这也表示沃尔玛在电子商务还有很大的发展潜力。按近几年的布局与发展来看,沃尔玛电商的势头一直向上,对卖家来说有非常大的入驻价值:在品类尚未饱和的时期下,卖家入驻平台后要面对的内部竞争力小,这对卖家以后的发展将带来巨大的优势。不过,入驻沃尔玛电商平台并不是一件简单的事,和亚马逊相比,沃尔玛电商的入驻门槛要更高。
 
据数据统计,沃尔玛每月的独立访问量已经超过达1.1亿,熟悉的卖家们是知道的,沃尔玛的入驻门槛比较高,许多卖家因为资质问题被拒之门外,导致现平台商家非常少  才2w+家左右,对于符合入驻资质的卖家来说,这何尝不是一片蓝海?
 
亚马逊虽然骄傲宣布全球Prime用户已经突破了1.12亿,但是沃尔玛的全球活跃客户数已经早已达到了4.4亿,几乎是亚马逊的4倍!随着沃尔玛电商业务发展向好,亚马逊也进军线下全食超市和亚马逊商店,两大巨头未来将会在更多领域进行正面竞争。
     
作为我们跨境电商的卖家来说,沃尔玛平台绝对是个不可错失的好时机,广大中小卖家们一定要抢在前面做布局。
 

二、跨境电商沃尔玛的特点和优势
 
和亚马逊一样,沃尔玛电商平台同样有店铺分类:Marketplace店铺、 DSV(Drop Ship vendor)店铺、DI(Directly import)店铺等。在平台招商方面,相比于快速扩展卖家规模,沃尔玛电商更青睐于能够招到有着良好客户评价和产品评价的优质卖家,像国内已经入驻了沃尔玛平台的ANKER,就是口碑较为不错的充电品牌。
 
作为全球最大的零售商,沃尔玛已经是一个深受大众信赖的品牌,其高曝光和高质量的特性显然能够帮助卖家进一步提升品牌影响力和受众信任。根据ComScore的数据,沃尔玛电商网站每个月的人次访问量超过1亿,而目前沃尔玛的平台商家数量并不多,这意味着已经入驻的卖家能获取到更大的流量,扩大潜在客户群。有卖家表示,在入驻沃尔玛电商平台后,自己的自建站流量也有了明显提高。
 
费用方面,卖家不需要缴纳店铺费,只需缴纳一定比例的品类佣金,这个比例一般在15%左右。虽然入驻成本较低,根据沃尔玛一贯实行的低价方针,卖家要做好低利润的心理准备:卖家可以在一定范围内为自己的产品定价,但定价价格应是所有电商渠道中最优惠的,沃尔玛认为低价格和好口碑会为卖家带来高销量。
 
具体来说,跨境电商沃尔玛平台的优势如下:
 
1)权威与信誉
 
作为全球最大的零售商,沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌,通常以家庭为  目标消费者。如果销售其顶级产品类别,如电子产品,家居装备和家用电器,以及运动和户外设备,沃尔玛特别适合。
 
2)高曝光
 
根据ComScore的数据,每月有超过1亿次独立访问,Walmart.com成为最受欢迎的平台!
 
3)费用低
 
与亚马逊不同,沃尔玛目前不收取月费。沃尔玛收取广告费用,具体取决于产品类目。像eBay一样,费用在15%左右。
 
4)退货灵活
 
卖家可以设置自己的退货政策。
 
5)运营安全
 
沃尔玛自2000年以来一直在网上销售零售产品,其运营安全措施旨在同时保护买方和卖方。
 
6)客户支持
 
作为一个市场,沃尔玛将为客户服务问题提供第一线支持。如果存在产品问题,购物者将被转介给官方寻求帮助。
 
7)分析工具
 
沃尔玛市场为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了绝佳机会。亚马逊和eBay卖家应该考虑尽快加入沃尔玛市场,而市场竞争仍然相对较小。然而,获得在沃尔玛市场上销售的批准不是那么简单,因为他们会仔细挑选每个卖家以确保其市场质量。沃尔玛优先考虑与全方位服务解决方案提供商集成的卖家。
 
8)轻松交易
 
沃尔玛继续大力投资在线购物体验,从完全改造的网站到更快的结账和简单的交易方式,如沃尔玛支付。
 
如今,沃尔玛美国站向中国公司敞开怀抱,无疑给许多跨境人带来了新的期望。一位卖家感叹道:“要知道,亚马逊全球开店已充斥了300多万卖家,后来者很难在‘红海’中杀出来了,但沃尔玛全球开店平台才刚刚起步(编者注:沃尔玛第三方卖家7万左右),意味着有大把早期红利可以吃。”
 
另外,入驻沃尔玛的卖家没有月费或店铺费,卖家只需要在订单完成后根据产品类型支付一定比例的佣金,下图是不同商品所需缴纳佣金的比例(备注:2020年政策)。


综合来看,跨境电商沃尔玛平台存在着不少红利,在开放中国卖家入驻后吗,还有不少的政策支持,因此,非常适合卖家们去做,想要在这个平台掘金的朋友们一定不能错过了。

 

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