三分靠运营，七分靠选品，相信每一个做亚马逊的卖家朋友们都听过这句话。我们在选择产品去销售的时候，一般都会尽量将产品体积偏小、单价偏低的纳入销售备选。这当然是没有错的，尤其是对于新手卖家来说，小而轻的产品会更加友好，因为物流费用更低、产品成本一般也不会太高。

但也正因如此，这类产品的竞争通常都比较大。于是不少卖家都开始搜寻体积更大的产品，以开辟出另一条大卖之路。虽然大件产品并不适合每个卖家，但如果我们有充足的资金，有丰富的平台销售经验，或者有合适的供应商，那么赛盈学院建议这类卖家们不妨选择体积大、重量重的产品。


亚马逊大件产品如何运营？

如果我们自认为符合条件，销售大件产品也是相当不错的方向，毕竟这本身就是一道门槛，把相当一部分中小卖家拒之门外。此外，现在越来越多的货源平台都可以一件代发，一些资金没有那么丰厚的卖家也能做起大件家居类的产品了，例如赛盈分销平台就可以帮助卖家实现大件产品的一件代发。这也让更多的跨境卖家们开始研究起大件产品的运营策略，那么大件的产品在亚马逊要如何运营销售呢？

1、考虑产品风格

我们说到大件的产品，最常见的就要属家具了。小到一把椅子，大到一张床，体积重量都不能算小。而家具类产品的材质和风格也千变万化，那么我们在选择的时候，就要提前对自己要销售的国家站点有一定的分析和了解。

举个例子，如果我们销售的是办公空间的家具，而且面对的市场是在美国站点的话，那么我们至少需要了解到，在美国，办公椅最常见的材质就是尼龙和PU皮革；电脑桌也通常都是以钢结构支架为主；桌面往往使用的是硬木材质，再加上实木贴皮；钢铝质材料的文件柜因为便于物流的运输也很受卖家和买家的欢迎，产品在多环境下的复合型使用也是它们考虑的要素之一。

除了这些，我们还需要了解买家在购买这方面产品的时候更加关注的需求点在哪里——办公椅是否能够调节高度、是否符合人体工学；电脑桌是否便于安装拆卸、使用面积有多大；储物柜风格是否简约、可不可以灵活分隔空间。这些我们都需要在销售之前就有所了解，再贴合市场环境和客户喜好去做选品。如果想要进入大件产品产品的市场，也可以从亚马逊家具类目怎么选品入手，毕竟大件产品的成本都比较高，我们作为卖家，都不希望冒着风险去打无准备的仗。

2、考虑品类要求

对于选品有了一个大概的方向之后，我们还需要知道我们销售的这个品类是否有什么别的特别的要求。我们还是拿大件产品中常见的家具产品举例子。

在美国站销售这类产品的卖家需要留意两个层面的要求：首先就是工厂层面，产品的质量必须达标，3A包装指的是满足ISTA-3A标准的包装。对说明书要求比较严格，安装必须简单，材质符合美国要求（板式家具不能用实木，实木是反倾销产品），对于大型卡柜要求工厂提供“!”等警示标志。再一个就是包装方面，我们在运输打包的时候需要增加多层防护泡沫，以免海运破损。

在欧洲站销售的话，如果面对的是企业买家，那么他们往往会有定制化需求，因此拥有自己工厂的制造商卖家往往会在这个品类的销售中表现的更加出色。

而在日本站销售此类产品的话，卖家就不需要做额外的认证了。但是由于产品的配送费以及客单价高，所以依旧建议是自有工厂或者有供应链优势的卖家去参与此类产品的销售，否则会感觉“压力山大”。



3、考虑物流配送

因为产品体积和尺寸偏大的问题，这类产品的FBA仓储和配送服务的使用率相对其他品类较低，所以第三方卖家中自配送模式占比其实也非常大。我们做大件产品的卖家在销售的时候，要及时调整物流配送的方式，将因为政策变化带来的销售额损失降到最小，同时保护好卖家的账户绩效指标。

首先，我们需要及时调整订单配送方式为自配送，不过在切换自配送时，一方面要注意检查卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求，另一方面应就是要及时进行延长运输时间的操作设置，做好自配送的时间管理，尽可能的去降低订单缺陷率，关于亚马逊订单缺陷率什么意思以及计算方法大家也可以查看以往分享的干货内容。

其次我们要了解到，对于体积大、重量重的家具类产品，物流费用不仅受重量影响，常常还因为尺寸过大被收取更多的费用，就是我们常常说到的“抛货”，所以作为卖家需要根据产品的重量和包装尺寸进行精确合理的规划，以免出现亏损的情况。

再就是仓储和配送的问题，大件的产品通常产品单价高、仓储费用高，如果出现压货的情况，那么会给卖家的资金周转带来不小的压力。大件家具产品选择海外仓模式的同时，其实还可以升级为“海外仓+亚马逊Seller Fulfilled Prime（SFP）”的模式，让自发货产品获得Prime标志，一方面降低了物流成本，较低的配送费用获得较高的配送时效，另一方面也解决了入不了FBA仓，可能失去Prime标志，错失流量，促销等机会的问题，一石二鸟！


亚马逊大件商品的入仓要求

对于大件的产品，亚马逊的入仓要求也是比较不同的。

对于重量不超过1磅的标准尺寸商品以及特殊的大件商品，亚马逊采用单件重量。对于所有其他商品，亚马逊将采用单件商品重量与体积重量中的较大者。体积重量等于商品体积（长x宽x高）除以139。大件商品的的体积重量假定最小宽度和高度为2英寸。

我们要计算长度加围度：

1-测量包装后的商品的长度、高度和宽度。

2-将最短边和次长边相加，然后乘以 2 得出围度。

3-将最长边和围度相加。



不过这里需要注意的是，亚马逊平台在收到产品后，可能会使用代表性样本验证商品的重量和尺寸。如果平台检验出的信息与卖家的信息有所差异，那么将会使用亚马逊关于商品重量和尺寸的信息来计算费用。与此同时，亚马逊还可能会不时地修改更新关于商品重量和尺寸等信息，以反映更新后的测量结果。平台会根据商品的实际重量和尺寸计算费用，并在计算时使用亚马逊关于商品重量和尺寸的信息。

我们还要了解到的是，特殊大件分段适用于其尺寸、重量、特殊处理要求或其他限制，必须使用特殊配送方式配送的商品。如果满足以下任意一个条件，那么我们的产品将被划分为特殊大件并以此分段的标准收费：

1-商品尺寸的最长边大于108英寸。

2-单件重量或体积重量大于150磅。

3-长度+围度总和超过165英寸。

4-亚马逊规定此类商品需要特殊处理，以便确保良好的买家体验。

看到这里，如果有新手卖家想要进入跨境电商大件产品的市场又不知该如何下手的话，其实可以了解一下赛盈分销平台。在上面可以找到最近畅销的各类家居产品，例如收纳柜、置物架，办公家具、餐桌餐椅，还有夏天必火的凉棚等好产品，卖家们都可以找到心仪的款式和尺寸，并且产品的质量得到保证，卖家只需要将产品刊登到亚马逊、shopify等跨境电商平台，一经出单即可享受海外仓一件代发的服务。此外，在赛盈分销平台上，包括大件家居在内的任何一个产品都能拥有长达60天的售后服务期，售后比率<2%，及时为卖家处理各种难题。对卖家而言，不仅可以在这里实现大件产品的运营，还能解决在运营当中的售后问题，两全其美。点击下方图片免费入驻后就能快速了解赛盈这个海外仓货源一件代发平台是如何带你们出海掘金的。

读完了这篇文章，各位卖家朋友们是不是对大件产品的销售有了更清晰的认知呢？其实无论是大件产品也好，小货精品也罢，赛盈学院建议大家在亚马逊平台销售之前都需要对产品和市场有深入的了解再“下海”，只有这样我们才能“乘风破浪”！