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Dropshipping该怎样在Facebook上做广告?

Dropshipping广泛应用于电子商务领域,这种商业模式可能是投资最小风险最低的商业模式,对于不想持有和管理库存的人来说是一个很好的选择,也很适合刚开始做电子商务的人,因为它易操作、门槛低。我们可以把Dropshipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”,作为卖家,不必积压大量的商品库存,甚至使用的是零库存,而当有订单的时候,把订单转交相应的供货商或者厂家,由他们直接发货给零售商指定的客户。

卖家通过Facebook广告,Google广告,ins网红等等为卖家自己的网站引流,以Facebook为例,在Facebook 选择好产品之后,为了加快营销的速度,直接利用广告来进行产品的宣传,模式看起来很简单,其实就是作为一个中间商赚取差价,在整个订单完成的过程中,零售商都没有实际看到或操作产品。本次赛盈学院就 Dropshipping应该如何在Facebook上做广告的话题,与大家分享一些心得。


一、Dropshipping该如何在Facebook上做广告?

Facebook作为世界上最受欢迎的社交媒体平台,拥有着庞大的用户群体,每月平均超过25亿的活跃用户,与此同时,Facebook广告也是世界上最无可限量的广告平台,换而言之,Facebook是卖家的品牌和产品都需要参与的地方,无论你是想通过社交媒体平台发文赚钱,还是制作视频广告赚钱,Facebook都是最赚钱的社交媒体。


Facebook的目标选择可以说最为全面的,允许卖家接触特定的受众,以确保他们接触到属于自己的销售范畴的客户。许多人在Facebook上进行电子商务营销时,能够接触到他们想要的客户,同时还能产生利润,越来越多的商店在社交媒体上制作视频广告,这些视频通常会有很好的参与度,浏览者很容易跟上,文字短而有吸引力,视频时长通常持续一分半。卖家可以利用这些视频来解释产品的好处,产品解决的问题,同时展示这些产品的特点,并引导浏览者进入产品的销售界面。下面我们来说一说Dropshipping如何在Facebook上做广告。

—— 用Facebook广告来测试你的受众人群

卖家们可以通过Facebook了解客户并且统计数据,前期你需要投放一系列的广告来测试你的产品受众人群是哪些,在进行测试之前,你不会知道哪些用户对你的产品反应最大。你需要保持所有的细节都是一样的,比如地点、年龄、性别,除了兴趣,在你缩小兴趣范围之后,你可以缩小你的目标市场的地点、年龄、性别或其他关键特征。当您获得足够的数据,测试访问的相似受众,测试添加到购物车的相似受众,最终测试购买的相似受众。


—— 改进广告并通过广告来引起买家的购买欲望

做广告也是一个不断改进和改进的过程,没有谁可以确保自己一开始投放的广告就一定能够立竿见影,要坚信Facebook广告可以给自己的实际效益,我们说过,它是世界上最受欢迎的社交媒体平台,针对目标人群在广告中做出有效的调整和修改,才能让广告直击人心。另外,需要注意的是,如果你把买家引流至你的销售页面,那么你的广告可能效果就不会那么明显,买家不希望通过点击你的广告进入到你的销售页面,再琳琅满目地去选择购买产品,为了让他们轻松购物,我们可以点击广告直接购买广告中主推的产品,因此你需要为不同的产品做广告,以便在一开始就发现你最畅销的产品是什么,你的爆品应该是那些。


—— 做与产品价值相匹配的广告

如果你能从一个5美元的广告中获得销售机会,那你就很幸运了,事实上很少有人能做到这一点。如果你的产品价格是30美元,那就做一个30美元的广告,让你的广告价值与你的产品价格相匹配。你将更有可能通过更高的广告预算获得销售,这样你就有更好的机会找到合适的观众。试想,用低廉的广告价格去宣传高价值的产品,这个效果,可想而知。除非你是广告天才。


—— 广告中结合优惠的产品活动

你需要一个有吸引力的报价来吸引买家的眼球,你可能会推出“买二送一”、“打五折”或“只要19.99美元+免运费”的优惠,这些优惠都会提高买家的点击率和购买率。或者你也可以提供一些免费活动,比如送货上门或者买一送一等等,同样可以增加销售额。


—— 把控好广告投入规模

当你需要扩大你的广告规模时,你需要创建第二个广告。许多新创业者可能会大幅增加预算,但转化率却更低。如果你打算增加你的预算,每次增加10-15%以确保它是最优的。如果你的广告预算从5美元增加到500美元,你可能会破坏广告流量的稳定性。



二、在Facebook做广告时,了解并运用Facebook营销工具

Facebook拥有许多的营销工具,都有利于提升销量,我们可以通过对营销工具的运用,辅助我们的广告投入,可以为卖家带来不可小觑的销量,赛盈学院整理了几个卖家常用的营销工具,大家可以有针对性的运用。


- 1 - Kit:

它可以帮助你投放Facebook广告,在使用它运行广告前,你需要将它连接到Facebook商务管理平台,这个平台还需要连接广告账户和商品Facebook粉丝页,你无需为投放广告向Kit付费,Facebook会通过与你广告账户关联的支付方式进行收费。


当Kit连接到你的商店,你可以使用它来对商店里销量最高或最低的产品做广告,也可以选择在Facebook中优先展示的广告,你还可以通过Kit来投放动态广告,这可以将广告目标重新设定为商店访客,向他们展示曾经浏览过的产品,重新激发访客的消费欲。如果你不想再Facebook上投放广告,但又想在Facebook上分享你的产品,你还可以使用Kit将定期更新的产品内容推送至你的粉丝页。


在Kit中设置广告时,你可以根据自己的需求制定广告预算,它的一大优势便是可以帮助你用适当的金额制作成功的广告,Facebook广告的时长取决于你为每个广告设定的预算。


- 2 - Facebook Ads Manager——移动端广告编辑工具(App)

对于经常在Facebook投放广告的营销人员而言,应该是非常常用的一款营销工具了,它创建编辑广告和查看广告报告于一体,基本上每个在Facebook广告做推广的人每天都会访问,以往是的以电脑端的形式存在,现在拥有了移动端,对于许多人来说,可以更轻松的管理自己投放的广告。



目前Facebook Ads Manager所提供的功能可以满足每位卖家的基本投放广告需求,比如跟踪广告表现、编辑现有广告、修改广告的推送、修改广告预算、直接创建广告等,非常的实用,随时随地可以在手机端管理广告。

- 3 - Facebook Delivery Insights—广告投放洞察工具

我们可以从上述的Facebook Ads Manager App中众多的广告指标中抓取我们需要的指标,用于衡量我们的广告表现,但有时候我们在把设定的指标排查完之后,还是无法找到广告效果下滑的原因,而Facebook Delivery Insights它可以提供新的指标和图片给到我们分析产品受众重叠,竞价重叠等情况,目前我们可以从广告组层级看到Delivery Insights的链接,有一点需要注意的是,只有在过去一周达到500次以上的展示,并且连续投放5天或以上的广告才能够获得它的分析情况。



- 4 - Facebook Analytics—用户洞察工具

我们可以借助Facebook Analytics查看丰富的人数统计数据,通过Facebook提供的人口统计数据和受众人群,更深入地了解你的客户和潜在客户;Facebook分析跨渠道整合数据,让你能够全面了解用户的操作流程;轻松构建用于分析表现的漏斗,收入和留存率报告,借助精细的受众细分工具深入了解特定受众;利用高级机器学习技术,为你快速获取成效分析。



总体而言,Facebook当中有许多可以协助卖家运营广告投放的营销工具,其中包含收费工具和免费工具,卖家可以根据不同的广告投入和使用习惯,选择性地对工具进行使用,目的在于让广告更有针对性,更加活灵活现,以上只是简单介绍的几种工具,感兴趣的卖家可以自行摸索和尝试。


以上是赛盈学院与大家分享的如果在Facebook上做广告的内容,以及在Facebook上投放广告可以使用哪些工具,希望对于选Dropshipping的卖家有所帮助,成功没有捷径,再简单的事情都需要重复做,用心做。

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Dropshipping该怎样在Facebook上做广告?

Dropshipping广泛应用于电子商务领域,这种商业模式可能是投资最小风险最低的商业模式,对于不想持有和管理库存的人来说是一个很好的选择,也很适合刚开始做电子商务的人,因为它易操作、门槛低。我们可以把Dropshipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”,作为卖家,不必积压大量的商品库存,甚至使用的是零库存,而当有订单的时候,把订单转交相应的供货商或者厂家,由他们直接发货给零售商指定的客户。

卖家通过Facebook广告,Google广告,ins网红等等为卖家自己的网站引流,以Facebook为例,在Facebook 选择好产品之后,为了加快营销的速度,直接利用广告来进行产品的宣传,模式看起来很简单,其实就是作为一个中间商赚取差价,在整个订单完成的过程中,零售商都没有实际看到或操作产品。本次赛盈学院就 Dropshipping应该如何在Facebook上做广告的话题,与大家分享一些心得。


一、Dropshipping该如何在Facebook上做广告?

Facebook作为世界上最受欢迎的社交媒体平台,拥有着庞大的用户群体,每月平均超过25亿的活跃用户,与此同时,Facebook广告也是世界上最无可限量的广告平台,换而言之,Facebook是卖家的品牌和产品都需要参与的地方,无论你是想通过社交媒体平台发文赚钱,还是制作视频广告赚钱,Facebook都是最赚钱的社交媒体。


Facebook的目标选择可以说最为全面的,允许卖家接触特定的受众,以确保他们接触到属于自己的销售范畴的客户。许多人在Facebook上进行电子商务营销时,能够接触到他们想要的客户,同时还能产生利润,越来越多的商店在社交媒体上制作视频广告,这些视频通常会有很好的参与度,浏览者很容易跟上,文字短而有吸引力,视频时长通常持续一分半。卖家可以利用这些视频来解释产品的好处,产品解决的问题,同时展示这些产品的特点,并引导浏览者进入产品的销售界面。下面我们来说一说Dropshipping如何在Facebook上做广告。

—— 用Facebook广告来测试你的受众人群

卖家们可以通过Facebook了解客户并且统计数据,前期你需要投放一系列的广告来测试你的产品受众人群是哪些,在进行测试之前,你不会知道哪些用户对你的产品反应最大。你需要保持所有的细节都是一样的,比如地点、年龄、性别,除了兴趣,在你缩小兴趣范围之后,你可以缩小你的目标市场的地点、年龄、性别或其他关键特征。当您获得足够的数据,测试访问的相似受众,测试添加到购物车的相似受众,最终测试购买的相似受众。


—— 改进广告并通过广告来引起买家的购买欲望

做广告也是一个不断改进和改进的过程,没有谁可以确保自己一开始投放的广告就一定能够立竿见影,要坚信Facebook广告可以给自己的实际效益,我们说过,它是世界上最受欢迎的社交媒体平台,针对目标人群在广告中做出有效的调整和修改,才能让广告直击人心。另外,需要注意的是,如果你把买家引流至你的销售页面,那么你的广告可能效果就不会那么明显,买家不希望通过点击你的广告进入到你的销售页面,再琳琅满目地去选择购买产品,为了让他们轻松购物,我们可以点击广告直接购买广告中主推的产品,因此你需要为不同的产品做广告,以便在一开始就发现你最畅销的产品是什么,你的爆品应该是那些。


—— 做与产品价值相匹配的广告

如果你能从一个5美元的广告中获得销售机会,那你就很幸运了,事实上很少有人能做到这一点。如果你的产品价格是30美元,那就做一个30美元的广告,让你的广告价值与你的产品价格相匹配。你将更有可能通过更高的广告预算获得销售,这样你就有更好的机会找到合适的观众。试想,用低廉的广告价格去宣传高价值的产品,这个效果,可想而知。除非你是广告天才。


—— 广告中结合优惠的产品活动

你需要一个有吸引力的报价来吸引买家的眼球,你可能会推出“买二送一”、“打五折”或“只要19.99美元+免运费”的优惠,这些优惠都会提高买家的点击率和购买率。或者你也可以提供一些免费活动,比如送货上门或者买一送一等等,同样可以增加销售额。


—— 把控好广告投入规模

当你需要扩大你的广告规模时,你需要创建第二个广告。许多新创业者可能会大幅增加预算,但转化率却更低。如果你打算增加你的预算,每次增加10-15%以确保它是最优的。如果你的广告预算从5美元增加到500美元,你可能会破坏广告流量的稳定性。



二、在Facebook做广告时,了解并运用Facebook营销工具

Facebook拥有许多的营销工具,都有利于提升销量,我们可以通过对营销工具的运用,辅助我们的广告投入,可以为卖家带来不可小觑的销量,赛盈学院整理了几个卖家常用的营销工具,大家可以有针对性的运用。


- 1 - Kit:

它可以帮助你投放Facebook广告,在使用它运行广告前,你需要将它连接到Facebook商务管理平台,这个平台还需要连接广告账户和商品Facebook粉丝页,你无需为投放广告向Kit付费,Facebook会通过与你广告账户关联的支付方式进行收费。


当Kit连接到你的商店,你可以使用它来对商店里销量最高或最低的产品做广告,也可以选择在Facebook中优先展示的广告,你还可以通过Kit来投放动态广告,这可以将广告目标重新设定为商店访客,向他们展示曾经浏览过的产品,重新激发访客的消费欲。如果你不想再Facebook上投放广告,但又想在Facebook上分享你的产品,你还可以使用Kit将定期更新的产品内容推送至你的粉丝页。


在Kit中设置广告时,你可以根据自己的需求制定广告预算,它的一大优势便是可以帮助你用适当的金额制作成功的广告,Facebook广告的时长取决于你为每个广告设定的预算。


- 2 - Facebook Ads Manager——移动端广告编辑工具(App)

对于经常在Facebook投放广告的营销人员而言,应该是非常常用的一款营销工具了,它创建编辑广告和查看广告报告于一体,基本上每个在Facebook广告做推广的人每天都会访问,以往是的以电脑端的形式存在,现在拥有了移动端,对于许多人来说,可以更轻松的管理自己投放的广告。



目前Facebook Ads Manager所提供的功能可以满足每位卖家的基本投放广告需求,比如跟踪广告表现、编辑现有广告、修改广告的推送、修改广告预算、直接创建广告等,非常的实用,随时随地可以在手机端管理广告。

- 3 - Facebook Delivery Insights—广告投放洞察工具

我们可以从上述的Facebook Ads Manager App中众多的广告指标中抓取我们需要的指标,用于衡量我们的广告表现,但有时候我们在把设定的指标排查完之后,还是无法找到广告效果下滑的原因,而Facebook Delivery Insights它可以提供新的指标和图片给到我们分析产品受众重叠,竞价重叠等情况,目前我们可以从广告组层级看到Delivery Insights的链接,有一点需要注意的是,只有在过去一周达到500次以上的展示,并且连续投放5天或以上的广告才能够获得它的分析情况。



- 4 - Facebook Analytics—用户洞察工具

我们可以借助Facebook Analytics查看丰富的人数统计数据,通过Facebook提供的人口统计数据和受众人群,更深入地了解你的客户和潜在客户;Facebook分析跨渠道整合数据,让你能够全面了解用户的操作流程;轻松构建用于分析表现的漏斗,收入和留存率报告,借助精细的受众细分工具深入了解特定受众;利用高级机器学习技术,为你快速获取成效分析。



总体而言,Facebook当中有许多可以协助卖家运营广告投放的营销工具,其中包含收费工具和免费工具,卖家可以根据不同的广告投入和使用习惯,选择性地对工具进行使用,目的在于让广告更有针对性,更加活灵活现,以上只是简单介绍的几种工具,感兴趣的卖家可以自行摸索和尝试。


以上是赛盈学院与大家分享的如果在Facebook上做广告的内容,以及在Facebook上投放广告可以使用哪些工具,希望对于选Dropshipping的卖家有所帮助,成功没有捷径,再简单的事情都需要重复做,用心做。

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