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亚马逊BD是什么意思?亚马逊BD和LD的区别

亚马逊的卖家会通过各式各样的销售手段来提高店铺产品的销量,可以通过一系列的亚马逊广告推广,也可以促销活动,或者通过捆绑销售等方式来实现。亚马逊平台的销售玩法有非常多,亚马逊BD和亚马逊LD就是其中的促销活动玩法。本次赛盈学院将针对亚马逊BD和亚马逊LD两个不同的促销活动进行分享,为卖家们参与亚马逊的促销活动提供一些帮助。
 
 
一、亚马逊BD是什么意思?
 
亚马逊BD(Amazon Best Deal),它是亚马逊上的周秒杀活动,亚马逊卖家通过招商经理免费申请参与亚马逊BD活动。另外一种方式就是卖家可以通过付费的形式找服务商进行申请,BD活动时间一般为两周共14天。如下图为亚马逊BD的实际展示情况:


 
 
二、亚马逊BD如何申报?需要满足哪些条件?
 
1、亚马逊BD如何申报?

关于亚马逊BD如何申报的问题,赛盈学院也为大家整理了比较清晰易懂的几个流程,主要分为申报阶段、初审阶段、二审阶段以及系统排期阶段这四大步骤,为了让大家能够更加快速掌握申报这个环节,赛盈学院也梳理每个环节的具体操作方法及教程:
 
步骤一:申报阶段。
 
填写BD申报的表格,表格内容包含ASIN、SKU、产品价格和库存、可以提供的折扣和优惠、促销的价格等产品信息,卖家还可以指定BD的具体日期,但是最终的日期展示取决于系统的排期;
 
步骤二:初审阶段。
 
由招商经理初步审查,主要审查产品Listing的内容包括产品title标题、图片、描述等详情页情况,审查具体内容包括产品标题是否符合BD规定,图片展示内容是否清晰合规等等,如果符合BD要求才会递交下一步审核,否则需要卖家重新修改再申报;

步骤三:二审阶段。
 
这一阶段审核由亚马逊BD团队负责,审核的内容基本上与第二个步骤相同,不同的是,亚马逊BD团队会综合评估申报BD的所有产品,从而筛选出更优质更符合标准的产品来参加亚马逊BD,这一操作也会影响到后续的BD系统排期问题;

步骤四:系统排期阶段。
 
承接步骤三,亚马逊BD团队审核通过后进入BD活动系统排期,系统排期会自动判断并为每个申报BD的产品进行排序,当中会影响到BD申报失败的原因包括与LD的申报冲突、产品是否有足够的库存、BD价格是否合理、产品内容是否符合BD规则等等因素,因为系统的最终判定是无法人工干预修改的,最终以系统判定为主。如果卖家成功申报BD,系统会发送最终的Deals ID和具体的排期时间。
 
2、申报亚马逊BD需要满足哪些条件?
 
(1)产品Listing必须符合要求。产品的图片只能展示参加BD的具体产品,不得掺杂其他商品;图片需要清晰,白底无LOGO;
 
(2)亚马逊发货模式必须是亚马逊提供的代发货模式(FBA)。参加亚马逊BD活动的子ASIN库存需要大于50,这一点需要严格保证,在系统排期阶段如果库存无法满足,会影响申报BD的审核结果;
 
(3)参加亚马逊BD的商品定价必须是过去30天最低销售价格的8.5折,甚至更低,而且提供的折扣优惠后的价格需定价在10美金以上,如果不能满足这些条件,也有可能会导致申报不通过;

(4)参加亚马逊BD的商品的星级必须为三星级或以上;
 
(5)参加亚马逊BD的商品买家评论数需大于10条;
 
(6)参加亚马逊BD的商品不能与其他Deal活动冲突,BD要求该ASIN在提报的前48天和后30天不能有其他Deal排期。
 
另外需要注意的是:
 
(1)申请亚马逊BD是有次数限制的,每个月最多申请2次,而非无限制申请;
 
(2)如果子ASIN超过4个的,所有拥有变体的父ASIN需要下面75%的子ASIN参加BD,才嫩能参加亚马逊BD活动。比如拥有辩题的父ASIN下有8个子Asin,那么则可以选择6个参加BD;
 
(3)在规定的14天亚马逊BD Running 的期限内,如果这个过程中FBA库存断货或销售完毕可及时补货,库存显示有数量后产品会自动上架销售;
 
(4)在亚马逊BD活动开始前可以自行在后台调价格,最好是控制一下调整时间,提前调动价格可能会影响“过去30天最低销售价格的8.5折”的数值要求,从而导致亚马逊BD活动不能按时开展。
 
 
三、亚马逊LD是什么意思?申请亚马逊LD需要满足什么条件?
 
1、亚马逊LD是什么意思?
 
亚马逊LD(Lightning Deal),也称为亚马逊秒杀活动,它是一个具有时效性的特惠秒杀活动,一般持续时间为4-6小时,展示位置在亚马逊BD上面,仅次于Top Deal,亚马逊LD需要付费参加,定价每个Listing需要付费150美金。下图为亚马逊LD的实际展示情况:


 
2、申请亚马逊LD需要满足什么条件?
 
(1)亚马逊LD仅向专业卖家开放申请资格,我们都知道卖家进驻亚马逊可以选择自主注册和全球开店,而自主注册亚马逊店铺时分为个人卖家和专业卖家,而亚马逊LD秒杀动火仅限于专业卖家可以申请;
 
(2)参加亚马逊LD活动的商品对商品评级和Review数量是有要求的,具体要求为三星级以上的评级以及大于或等于10个产品评价;
 
(3)参加亚马逊LD活动的产品与亚马逊BD一样,必须使用亚马逊FBA。库存要求方面,与亚马逊BD不同的是,亚马逊LD对于库存的数量需大于100,这是为了避免秒杀的黄金时间内因抢购数量暴增而出现缺货的情况;
 
(4)参加亚马逊LD活动的商品需要提供大力度的折扣,折扣活动价要低于黄金购物车的20%,参加完活动后的14天时间里商品的定价必须高于参加LD时的价格,并且30天内无法再次参加LD活动。
 
(5)商品Listing要求,商品的详情页需符合亚马逊LD活动规则,详细的商品标题和描述,高清的商品图片,图片内容不得夹杂与参与活动的商品无关的其他商品;
 
(6)除了符合参加亚马逊LD活动的商品品类,部分商品品类是不允许参加亚马逊LD的,比如成人用品、电子烟、药品等等,具体的其他分类卖家们可以前往活动规则中浏览查询。
 
 
四、亚马逊BD和亚马逊LD的区别
 
亚马逊BD和亚马逊LD虽然都属于亚马逊平台卖家的促销活动,但是对于一些具体的细则要求还是存在差异的,不然两个没有分开的意义,主要的区别在于以下几点:
 
1、报名参加活动的方式不同亚马逊BD活动申请资格只能通过招商经理免费协助报名或者向服务商付费协助报名,而亚马逊LD活动则通过亚马逊推荐邀请申请;
 
2、两个活动面向的主体卖家不同。亚马逊BD活动面向所有的亚马逊卖家,而亚马逊LD活动仅允许专业卖家参加,个人卖家无法申请参加;
 
3、活动的持续时间不同亚马逊BD活动一般持续时间为2周,而LD活动仅有4至6小时;
 
4、参加活动需要缴纳的费用不同。亚马逊BD活动如果通过招商经理协助报名,是免费参加的,但是如果卖家寻找服务商协助报名,费用是不确定的;而亚马逊LD活动,目前北美站点每个Listing需要缴纳150美金;
 
5、活动对商品要求的折扣力度不同。亚马逊BD活动的价格要求是该商品过去30天最低销售价格的8.5折或者更低,而亚马逊LD活动的价格要求低于黄金购物车的20%,并且参加完活动后14天内的价格必须高于参与活动时的价格,并且30天内无法再次参加LD活动。
 
以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊BD和亚马逊LD的相关内容。赛盈学院也建议卖家们可以根据自身的能力适当地参加亚马逊平台既有的促销活动,亚马逊BD活动对于卖家来说,一方面短期内可以提升商品的销量,一方面可以快速对自己的店铺或品牌进行曝光。亚马逊LD活动相比亚马逊BD活动而言,提升销量的转化速度更快,毕竟折扣更大,短时间内展示份额更高,但需要一定的活动成本。

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亚马逊BD是什么意思?亚马逊BD和LD的区别

亚马逊的卖家会通过各式各样的销售手段来提高店铺产品的销量,可以通过一系列的亚马逊广告推广,也可以促销活动,或者通过捆绑销售等方式来实现。亚马逊平台的销售玩法有非常多,亚马逊BD和亚马逊LD就是其中的促销活动玩法。本次赛盈学院将针对亚马逊BD和亚马逊LD两个不同的促销活动进行分享,为卖家们参与亚马逊的促销活动提供一些帮助。
 
 
一、亚马逊BD是什么意思?
 
亚马逊BD(Amazon Best Deal),它是亚马逊上的周秒杀活动,亚马逊卖家通过招商经理免费申请参与亚马逊BD活动。另外一种方式就是卖家可以通过付费的形式找服务商进行申请,BD活动时间一般为两周共14天。如下图为亚马逊BD的实际展示情况:


 
 
二、亚马逊BD如何申报?需要满足哪些条件?
 
1、亚马逊BD如何申报?

关于亚马逊BD如何申报的问题,赛盈学院也为大家整理了比较清晰易懂的几个流程,主要分为申报阶段、初审阶段、二审阶段以及系统排期阶段这四大步骤,为了让大家能够更加快速掌握申报这个环节,赛盈学院也梳理每个环节的具体操作方法及教程:
 
步骤一:申报阶段。
 
填写BD申报的表格,表格内容包含ASIN、SKU、产品价格和库存、可以提供的折扣和优惠、促销的价格等产品信息,卖家还可以指定BD的具体日期,但是最终的日期展示取决于系统的排期;
 
步骤二:初审阶段。
 
由招商经理初步审查,主要审查产品Listing的内容包括产品title标题、图片、描述等详情页情况,审查具体内容包括产品标题是否符合BD规定,图片展示内容是否清晰合规等等,如果符合BD要求才会递交下一步审核,否则需要卖家重新修改再申报;

步骤三:二审阶段。
 
这一阶段审核由亚马逊BD团队负责,审核的内容基本上与第二个步骤相同,不同的是,亚马逊BD团队会综合评估申报BD的所有产品,从而筛选出更优质更符合标准的产品来参加亚马逊BD,这一操作也会影响到后续的BD系统排期问题;

步骤四:系统排期阶段。
 
承接步骤三,亚马逊BD团队审核通过后进入BD活动系统排期,系统排期会自动判断并为每个申报BD的产品进行排序,当中会影响到BD申报失败的原因包括与LD的申报冲突、产品是否有足够的库存、BD价格是否合理、产品内容是否符合BD规则等等因素,因为系统的最终判定是无法人工干预修改的,最终以系统判定为主。如果卖家成功申报BD,系统会发送最终的Deals ID和具体的排期时间。
 
2、申报亚马逊BD需要满足哪些条件?
 
(1)产品Listing必须符合要求。产品的图片只能展示参加BD的具体产品,不得掺杂其他商品;图片需要清晰,白底无LOGO;
 
(2)亚马逊发货模式必须是亚马逊提供的代发货模式(FBA)。参加亚马逊BD活动的子ASIN库存需要大于50,这一点需要严格保证,在系统排期阶段如果库存无法满足,会影响申报BD的审核结果;
 
(3)参加亚马逊BD的商品定价必须是过去30天最低销售价格的8.5折,甚至更低,而且提供的折扣优惠后的价格需定价在10美金以上,如果不能满足这些条件,也有可能会导致申报不通过;

(4)参加亚马逊BD的商品的星级必须为三星级或以上;
 
(5)参加亚马逊BD的商品买家评论数需大于10条;
 
(6)参加亚马逊BD的商品不能与其他Deal活动冲突,BD要求该ASIN在提报的前48天和后30天不能有其他Deal排期。
 
另外需要注意的是:
 
(1)申请亚马逊BD是有次数限制的,每个月最多申请2次,而非无限制申请;
 
(2)如果子ASIN超过4个的,所有拥有变体的父ASIN需要下面75%的子ASIN参加BD,才嫩能参加亚马逊BD活动。比如拥有辩题的父ASIN下有8个子Asin,那么则可以选择6个参加BD;
 
(3)在规定的14天亚马逊BD Running 的期限内,如果这个过程中FBA库存断货或销售完毕可及时补货,库存显示有数量后产品会自动上架销售;
 
(4)在亚马逊BD活动开始前可以自行在后台调价格,最好是控制一下调整时间,提前调动价格可能会影响“过去30天最低销售价格的8.5折”的数值要求,从而导致亚马逊BD活动不能按时开展。
 
 
三、亚马逊LD是什么意思?申请亚马逊LD需要满足什么条件?
 
1、亚马逊LD是什么意思?
 
亚马逊LD(Lightning Deal),也称为亚马逊秒杀活动,它是一个具有时效性的特惠秒杀活动,一般持续时间为4-6小时,展示位置在亚马逊BD上面,仅次于Top Deal,亚马逊LD需要付费参加,定价每个Listing需要付费150美金。下图为亚马逊LD的实际展示情况:


 
2、申请亚马逊LD需要满足什么条件?
 
(1)亚马逊LD仅向专业卖家开放申请资格,我们都知道卖家进驻亚马逊可以选择自主注册和全球开店,而自主注册亚马逊店铺时分为个人卖家和专业卖家,而亚马逊LD秒杀动火仅限于专业卖家可以申请;
 
(2)参加亚马逊LD活动的商品对商品评级和Review数量是有要求的,具体要求为三星级以上的评级以及大于或等于10个产品评价;
 
(3)参加亚马逊LD活动的产品与亚马逊BD一样,必须使用亚马逊FBA。库存要求方面,与亚马逊BD不同的是,亚马逊LD对于库存的数量需大于100,这是为了避免秒杀的黄金时间内因抢购数量暴增而出现缺货的情况;
 
(4)参加亚马逊LD活动的商品需要提供大力度的折扣,折扣活动价要低于黄金购物车的20%,参加完活动后的14天时间里商品的定价必须高于参加LD时的价格,并且30天内无法再次参加LD活动。
 
(5)商品Listing要求,商品的详情页需符合亚马逊LD活动规则,详细的商品标题和描述,高清的商品图片,图片内容不得夹杂与参与活动的商品无关的其他商品;
 
(6)除了符合参加亚马逊LD活动的商品品类,部分商品品类是不允许参加亚马逊LD的,比如成人用品、电子烟、药品等等,具体的其他分类卖家们可以前往活动规则中浏览查询。
 
 
四、亚马逊BD和亚马逊LD的区别
 
亚马逊BD和亚马逊LD虽然都属于亚马逊平台卖家的促销活动,但是对于一些具体的细则要求还是存在差异的,不然两个没有分开的意义,主要的区别在于以下几点:
 
1、报名参加活动的方式不同亚马逊BD活动申请资格只能通过招商经理免费协助报名或者向服务商付费协助报名,而亚马逊LD活动则通过亚马逊推荐邀请申请;
 
2、两个活动面向的主体卖家不同。亚马逊BD活动面向所有的亚马逊卖家,而亚马逊LD活动仅允许专业卖家参加,个人卖家无法申请参加;
 
3、活动的持续时间不同亚马逊BD活动一般持续时间为2周,而LD活动仅有4至6小时;
 
4、参加活动需要缴纳的费用不同。亚马逊BD活动如果通过招商经理协助报名,是免费参加的,但是如果卖家寻找服务商协助报名,费用是不确定的;而亚马逊LD活动,目前北美站点每个Listing需要缴纳150美金;
 
5、活动对商品要求的折扣力度不同。亚马逊BD活动的价格要求是该商品过去30天最低销售价格的8.5折或者更低,而亚马逊LD活动的价格要求低于黄金购物车的20%,并且参加完活动后14天内的价格必须高于参与活动时的价格,并且30天内无法再次参加LD活动。
 
以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊BD和亚马逊LD的相关内容。赛盈学院也建议卖家们可以根据自身的能力适当地参加亚马逊平台既有的促销活动,亚马逊BD活动对于卖家来说,一方面短期内可以提升商品的销量,一方面可以快速对自己的店铺或品牌进行曝光。亚马逊LD活动相比亚马逊BD活动而言,提升销量的转化速度更快,毕竟折扣更大,短时间内展示份额更高,但需要一定的活动成本。

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