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亚马逊关键词为什么不被收录?亚马逊关键词如何被系统收录?

亚马逊关键词为什么不被收录?亚马逊关键词如何被系统收录?
熟悉亚马逊产品推广的运营来说,都希望自己店铺的产品关键词可以最大程度的被亚马逊所收录,当买家在平台搜索框中输入自己产品的关键词时,可以让他们在搜索页面中快速寻找到我们所销售的商品。关键词的收录规则就是亚马逊在我们的产品开始销售时,最先收录Listing当中的关键词,再通过一系列的运营和广告推广,来提高亚马逊买家对产品的点击和购买,从而逐渐提升亚马逊对Listing当中的关键词的收录权重。赛盈学院将与各位卖家分享关于亚马逊关键词收录的相关内容。
 
一、什么是亚马逊关键词?
 
亚马逊关键词也被称为Amazon Search Term,在亚马逊产品销售中,亚马逊关键词直接影响了产品在搜索页面中的展示量,精准的关键词会使产品获取更多的曝光机会,买家通过站内搜索能够看到产品的几率也就更大,通过更多的展示和曝光,提高点击率和成交率。一般来说,亚马逊关键词主要分为核心关键词和长尾关键词。
 
- 核心关键词。一般有一到三个主要单词组成,在一定程度上等同于产品名称,能够体直接了当地反映出产品的名称和主要属性,一般属于同品类搜索字词中的大词和热词,许多卖家会直接使用这些核心关键词来做推广,因为最符合买家的搜索意图和搜索习惯,同时因高热度的原因意味着这些核心关键词的广告点击成本也会比较高。
 
- 长尾关键词。可以理解为在核心关键词的基础上延展出来的更加精确详细的关键词,一般由三到五个(甚至更长)单词组成,根据买家的搜索意图而定,优势在于方便买家在产品的颜色、规格、功能和材质等方面更精确的搜索,广告点击成本相比核心关键词更低。劣势在于关键词冗长,搜索量低且不稳定,但是与买家的需求匹配度非常高,转化率也更好。
 

二、亚马逊关键词为什么不被收录?
 
许多亚马逊卖家都苦恼于自己的产品关键词不被亚马逊所收录,实际上根据亚马逊A9的算法规则,影响亚马逊对于卖家产品关键词的收录所涉及到因素比较多,具体包括以下因素:
 
- 是否符合亚马逊关键词的要求。亚马逊对于关键词的文本内容是有明确的要求的,全部使用小写字母,不能使用如「;」、「、」、「-」、「:」等标点符号,并且使用空格分隔每个单词。
 
- 是否使用亚马逊禁止的关键词。亚马逊对于关键词所表达的内容也有所限制,一般来说,不允许关键词中出现涉及亵渎性内容、新品促销优惠等陈述字词、最低价/最优惠等主观性表达字词,包含宣扬非法活动、种族歧视、人身攻击或宗教偏执等字词。
 
- 关键词与产品是否相关。亚马逊会智能判定卖家提供的关键词和产品是否匹配,如果卖家使用的关键词与自己售卖的产品无关,即便买家输入关键词后搜索页面出现了自己的产品,结果不符合买家的搜索意图,买家也不会点击,更别说下单了,因此关键词排名不会提升,被收录的可能性就越低。

亚马逊关键词为什么不被收录
 
我们在自查完关键词并且确定与以上三个因素无关的前提下,再考虑以下会影响到关键词收录的几个指标,分别是曝光率、点击率和转化率。
 
- 曝光率。根据亚马逊的A9算法,如果买家使用关键词进行搜索时,出现你的产品越多,那么亚马逊会默认你的产品与关键字非常匹配,因此可以增加产品详情页与关键词的关联度。
 
- 点击率。点击率也是提高关键词收录的综合指标之一,当我们的产品出现在买家的搜索页面结果当中,如何能够吸引他们点击进入到产品详情页也是一门学问,通过而言我们需要通过标题、图片、产品描述或富有吸引力的宣传附加信息来吸引买家进行点击。
 
- 转化率。简单来说,买家通过关键词搜索并且点击进入到你的详情页,最终下单购买的比率,也影响着关键词的收录。转化率越高,亚马逊则默认关键词与买家的搜索匹配度非常高,客户拥有满意的购物体验,无形中也增加了产品和关键词的相关性。
 
不难发现,这三个因素实际上是相互关联的,有了曝光才会产生点击,有了点击才有转化的可能性。要注意的是,这三个指标是在不断变化的,要知道你的竞争对手也在不断地优化他们的关键词,所以收录并非一成不变的,要获得更多的收录,需要持续不断地优化产品和关键词,以达到引导客户下单购买的行为。因此在某一特定时间内,关键词具备了收录,但是长此以往客户点击量和购买行为逐渐减少,所获得的自然流量也在下降,自然排名也随之下降,最后甚至不被亚马逊收录。
 

三、亚马逊关键词如何被系统收录?
 
综合前文产品关键词不被收录的原因,如果想要让我们的产品关键词成功被亚马逊收录,我们大体可以在以下几个方面进行调整。
 
1- 切勿使用与亚马逊要求相违背的关键词形式和内容。不要使用标点符号,有序间隔关键词的组成单词,保证关键词的可读性,不要出现违背亚马逊规定的关键词词意,如冒犯性内容、亵渎性内容、主观性内容等。
 
2- 提高产品的关键词的关联度。如果卖家提供的关键词与产品的关联度不高,会直接影响买家在亚马逊上的购物体验,这是违背亚马逊的经营理念的,结果就是有曝光度,但是没有点击率,更谈不上订单转化,久而久之,直到亚马逊不再收录你的关键词,等同于店铺无人问津。即便你通过这些关键词来做广告推广,结果也只是浪费点击成本,关键词是买家的搜索意图,如果你的产品跟买家的搜索意图不匹配,成交是不可能的事情。建议卖家可以通过竞争对手所设置的关键词来做参考,布局与自己产品匹配度高的关键词,如果发现某些关键词与自己的产品不符,也可以及时否定,避免浪费广告点击费用。
 
3- 针对曝光率、点击率和转化率进行Listing优化。通过我们设置的高匹配关键词,买家可以在搜索页面中发现我们的产品,同时就获得了曝光,但是光曝光远远不够,我们需要促使买家点击进入详情页并下单购买,才能形成一个完整的转化。因此我们建议:
 
① Listing标题和关键词按照精度进行排列,用词准确,可读性高,切勿堆砌关键词,避免单词重复。在设置标题时,一定要选用最精准的产品核心词,不仅有利于提高匹配度,更有利于促进亚马逊对产品关键词的收录;
 
② 优化Listing的图片和详情页描述。产品图片是最直接能够吸引买家眼球并产生点击的,因此对于图片的要求需要高清高分辨率,白色的图片底片,尽量不掺杂与产品无关的其他产品。另外,详情页描述凸显并从不同的角度来体现产品的功能和特点。
 
③ 产品的优惠政策和售价。我们都知道,价格是决定买家是否购买的重要因素,这个建议卖家可以多方面综合评估产品的平均售价,在不影响自身经营利润的前提下,提供性价比最高的售价,目的是为了促使买家下单购买,以提高关键词的收录。
 
总体而言,亚马逊收录产品关键词的逻辑就是卖家提供与自己所售卖的产品关键词,并且亚马逊买家通过搜索你的产品关键词进入到产品详情页并完成下单购买,亚马逊就会自动判定该关键词与产品相匹配,从而为你的关键词提供收录。简单来说,我们的产品通过自然排名所成交的订单越多,是直接被亚马逊所收录的最佳方式,订单成交越多,收录越多,排名权重越高,曝光和点击就越多,是一个良性的销售闭环。以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊产品关键词收录的相关内容,希望对各位有所帮助。

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亚马逊关键词为什么不被收录?亚马逊关键词如何被系统收录?

亚马逊关键词为什么不被收录?亚马逊关键词如何被系统收录?
熟悉亚马逊产品推广的运营来说,都希望自己店铺的产品关键词可以最大程度的被亚马逊所收录,当买家在平台搜索框中输入自己产品的关键词时,可以让他们在搜索页面中快速寻找到我们所销售的商品。关键词的收录规则就是亚马逊在我们的产品开始销售时,最先收录Listing当中的关键词,再通过一系列的运营和广告推广,来提高亚马逊买家对产品的点击和购买,从而逐渐提升亚马逊对Listing当中的关键词的收录权重。赛盈学院将与各位卖家分享关于亚马逊关键词收录的相关内容。
 
一、什么是亚马逊关键词?
 
亚马逊关键词也被称为Amazon Search Term,在亚马逊产品销售中,亚马逊关键词直接影响了产品在搜索页面中的展示量,精准的关键词会使产品获取更多的曝光机会,买家通过站内搜索能够看到产品的几率也就更大,通过更多的展示和曝光,提高点击率和成交率。一般来说,亚马逊关键词主要分为核心关键词和长尾关键词。
 
- 核心关键词。一般有一到三个主要单词组成,在一定程度上等同于产品名称,能够体直接了当地反映出产品的名称和主要属性,一般属于同品类搜索字词中的大词和热词,许多卖家会直接使用这些核心关键词来做推广,因为最符合买家的搜索意图和搜索习惯,同时因高热度的原因意味着这些核心关键词的广告点击成本也会比较高。
 
- 长尾关键词。可以理解为在核心关键词的基础上延展出来的更加精确详细的关键词,一般由三到五个(甚至更长)单词组成,根据买家的搜索意图而定,优势在于方便买家在产品的颜色、规格、功能和材质等方面更精确的搜索,广告点击成本相比核心关键词更低。劣势在于关键词冗长,搜索量低且不稳定,但是与买家的需求匹配度非常高,转化率也更好。
 

二、亚马逊关键词为什么不被收录?
 
许多亚马逊卖家都苦恼于自己的产品关键词不被亚马逊所收录,实际上根据亚马逊A9的算法规则,影响亚马逊对于卖家产品关键词的收录所涉及到因素比较多,具体包括以下因素:
 
- 是否符合亚马逊关键词的要求。亚马逊对于关键词的文本内容是有明确的要求的,全部使用小写字母,不能使用如「;」、「、」、「-」、「:」等标点符号,并且使用空格分隔每个单词。
 
- 是否使用亚马逊禁止的关键词。亚马逊对于关键词所表达的内容也有所限制,一般来说,不允许关键词中出现涉及亵渎性内容、新品促销优惠等陈述字词、最低价/最优惠等主观性表达字词,包含宣扬非法活动、种族歧视、人身攻击或宗教偏执等字词。
 
- 关键词与产品是否相关。亚马逊会智能判定卖家提供的关键词和产品是否匹配,如果卖家使用的关键词与自己售卖的产品无关,即便买家输入关键词后搜索页面出现了自己的产品,结果不符合买家的搜索意图,买家也不会点击,更别说下单了,因此关键词排名不会提升,被收录的可能性就越低。

亚马逊关键词为什么不被收录
 
我们在自查完关键词并且确定与以上三个因素无关的前提下,再考虑以下会影响到关键词收录的几个指标,分别是曝光率、点击率和转化率。
 
- 曝光率。根据亚马逊的A9算法,如果买家使用关键词进行搜索时,出现你的产品越多,那么亚马逊会默认你的产品与关键字非常匹配,因此可以增加产品详情页与关键词的关联度。
 
- 点击率。点击率也是提高关键词收录的综合指标之一,当我们的产品出现在买家的搜索页面结果当中,如何能够吸引他们点击进入到产品详情页也是一门学问,通过而言我们需要通过标题、图片、产品描述或富有吸引力的宣传附加信息来吸引买家进行点击。
 
- 转化率。简单来说,买家通过关键词搜索并且点击进入到你的详情页,最终下单购买的比率,也影响着关键词的收录。转化率越高,亚马逊则默认关键词与买家的搜索匹配度非常高,客户拥有满意的购物体验,无形中也增加了产品和关键词的相关性。
 
不难发现,这三个因素实际上是相互关联的,有了曝光才会产生点击,有了点击才有转化的可能性。要注意的是,这三个指标是在不断变化的,要知道你的竞争对手也在不断地优化他们的关键词,所以收录并非一成不变的,要获得更多的收录,需要持续不断地优化产品和关键词,以达到引导客户下单购买的行为。因此在某一特定时间内,关键词具备了收录,但是长此以往客户点击量和购买行为逐渐减少,所获得的自然流量也在下降,自然排名也随之下降,最后甚至不被亚马逊收录。
 

三、亚马逊关键词如何被系统收录?
 
综合前文产品关键词不被收录的原因,如果想要让我们的产品关键词成功被亚马逊收录,我们大体可以在以下几个方面进行调整。
 
1- 切勿使用与亚马逊要求相违背的关键词形式和内容。不要使用标点符号,有序间隔关键词的组成单词,保证关键词的可读性,不要出现违背亚马逊规定的关键词词意,如冒犯性内容、亵渎性内容、主观性内容等。
 
2- 提高产品的关键词的关联度。如果卖家提供的关键词与产品的关联度不高,会直接影响买家在亚马逊上的购物体验,这是违背亚马逊的经营理念的,结果就是有曝光度,但是没有点击率,更谈不上订单转化,久而久之,直到亚马逊不再收录你的关键词,等同于店铺无人问津。即便你通过这些关键词来做广告推广,结果也只是浪费点击成本,关键词是买家的搜索意图,如果你的产品跟买家的搜索意图不匹配,成交是不可能的事情。建议卖家可以通过竞争对手所设置的关键词来做参考,布局与自己产品匹配度高的关键词,如果发现某些关键词与自己的产品不符,也可以及时否定,避免浪费广告点击费用。
 
3- 针对曝光率、点击率和转化率进行Listing优化。通过我们设置的高匹配关键词,买家可以在搜索页面中发现我们的产品,同时就获得了曝光,但是光曝光远远不够,我们需要促使买家点击进入详情页并下单购买,才能形成一个完整的转化。因此我们建议:
 
① Listing标题和关键词按照精度进行排列,用词准确,可读性高,切勿堆砌关键词,避免单词重复。在设置标题时,一定要选用最精准的产品核心词,不仅有利于提高匹配度,更有利于促进亚马逊对产品关键词的收录;
 
② 优化Listing的图片和详情页描述。产品图片是最直接能够吸引买家眼球并产生点击的,因此对于图片的要求需要高清高分辨率,白色的图片底片,尽量不掺杂与产品无关的其他产品。另外,详情页描述凸显并从不同的角度来体现产品的功能和特点。
 
③ 产品的优惠政策和售价。我们都知道,价格是决定买家是否购买的重要因素,这个建议卖家可以多方面综合评估产品的平均售价,在不影响自身经营利润的前提下,提供性价比最高的售价,目的是为了促使买家下单购买,以提高关键词的收录。
 
总体而言,亚马逊收录产品关键词的逻辑就是卖家提供与自己所售卖的产品关键词,并且亚马逊买家通过搜索你的产品关键词进入到产品详情页并完成下单购买,亚马逊就会自动判定该关键词与产品相匹配,从而为你的关键词提供收录。简单来说,我们的产品通过自然排名所成交的订单越多,是直接被亚马逊所收录的最佳方式,订单成交越多,收录越多,排名权重越高,曝光和点击就越多,是一个良性的销售闭环。以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊产品关键词收录的相关内容,希望对各位有所帮助。

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