沃尔玛，美国乃至全球最大的实体零售商，为了和亚马逊抗衡，近年来也在大力发展线上购物，先是收购了多家在线购物平台，然后又推出会员制等营销活动，上个月还首次开放中国公司主体入驻，可以说是动作连连。那么，沃尔玛平台到底咋样呢？它的运营模式又是什么样的呢？接下来，赛盈学院来带你一探究竟。

一、沃尔玛电商平台怎么样？

成立于1962年的沃尔玛，是一家知名的跨国零售企业，曾被美国《财富》杂志2014-2016年评选为全球最大500家公司的排行榜中的第1名，拥有上千家实体门店，员工超过两百万。

沃尔玛传统零售行业实力雄厚，同时这几年持续在线上发力，收购jet，还有shoebuy很多线上平台，通过这些收购来丰富自己的人才和运营能力，形成了它目前线上相对完整的体系。

据统计，仅2020年前两季度，沃尔玛平台GMV较2019年增长一倍多，增速超过整体电商增长幅度。除此之外，沃尔玛拥有超过64000位卖家，对比一年前，增加了一倍。

作为美国排名前列的电商平台，沃尔玛电商平台每个月大约有近1.1亿人次访问。但是对比目前竞争激烈的亚马逊平台，沃尔玛招商目前还处于初期阶段，上升空间大，在入驻优惠、流量扶持方面都有很大优惠。

同时，根据市场调研机构eMarketer发文表示，2021年亚马逊全球站点的营业额将突破5320亿美元，而其中60%的钱款将流向卖家。

这一强劲的线上增长势头加上沃尔玛自身强大的实体零售实力，让不少卖家将目光转向沃尔玛。下面，来说说沃尔玛平台的优劣势。

（一）平台优势

1. 无需月费或店铺费

对于入驻沃尔玛的卖家而言，唯一需要缴纳的费用就是根据产品类别进行收费的佣金。而亚马逊的费用却包括了产品销售费、介绍费、可变结算费用等。

2. 提高卖家网站流量

有不少卖家表示在入驻沃尔玛后，品牌知名度不断提升，其品牌自建站的流量也随之提高。从某种角度而言，入驻沃尔玛意味着获得沃尔玛品牌的影响力和其受众的信任，对卖家而言百利而无一害。

3.受众广泛

沃尔玛每月拥有超过1.1亿人次的访问量，这可以帮助许多卖家扩大潜在的客户群，挖掘新的受众。并且在这些客户中，许多人都并非亚马逊的Prime会员，因此拥有更大的购买潜力。

4、销量高

沃尔玛平台的单件产品销售利润或许略低于其它平台，但高销量和好口碑的销售方式对绝大多数卖家而言更有利。

（二）平台劣势

1. 产品利润较低

由于不同的市场定位和战略，沃尔玛的商品利润要略低于同行。因此卖家要提前做好低产品利润的准备。

2. 潜在的Listing风险

沃尔玛使用统一的目录系统，本质上这是一个“先到先得”系统。这意味着，第一个在网站上列出一个产品的卖家，将成为其他销售同款商品卖家的“大本营”。

品牌商家可能会发现自己产品的UPC（商品统一代码）或GTIN（全球贸易项目代码）已经在其他卖家的产品页面上被列出，并且几乎没有权限更改listing。于是，那些具有相同UPC的产品就会在网站上被呈现在一起。

3. 延误的卖方支持

亚马逊曾因卖方服务不及时而受到诟病，但沃尔玛提供的卖方支持情况可能要更差一点。

4. 严格的定价要求

沃尔玛卖家可以自主定价自己在售产品的价格。但是一些卖家设置的价格因不够有竞争力而被删除。

说完了沃尔玛平台的优劣势，接下来谈谈沃尔玛平台的运营模式。

二、沃尔玛电商平台的运营模式解析

1、“抱大腿”共建O2O平台

从2011年染指1号店起，沃尔玛就与成功的综合电商平台合作，显示出了在大陆市场探索零售全渠道的野心。

2016年6月，沃尔玛出让1号店全部股权获得京东约5%的股份。10月6日，沃尔玛增持京东股权至10.8%，获得京东董事会的一个观察员席位。10月20日，沃尔玛与京东的合作落地：沃尔玛山姆会员商店、沃尔玛国际官方旗舰店正式在京东上线，配送全面接入京东自营物流。

2、服务和商品的融合

2018年4月，沃尔玛联合京东到家，以及七大生鲜商品供应商，成立了“生鲜联盟”，强化了三大承诺：线上商品均来自实体门店、食品安全和14天包退。

而在“生鲜联盟”里，京东到家和沃尔玛的融合点体现在于两点。一是在线上线下商品同质中，无论是达达配送员的保温箱和冰袋，还是门店周边三公里的1小时极速达，京东到家作为“最后一公里”的配送方，目的就在于保证配送效率和配送品质；二是庞大的供应商数量允许沃尔玛在京东上线数百种品类的生鲜，试想如果京东到家的配送硬件标准达不到，那么想必这也是空谈，就更不必谈满足用户多样化的需求了。

所以，京东到家和沃尔玛的关系可以概括为“你做好一半，我做好一半，这样我们就可以做好整件事”。沃尔玛的半件事聚焦在供应商，也就是B端，而京东到家的半件事聚焦于用户，也就是C端。由此来看，两者的关系是相辅相成的，而且缺一不可。

3、大量收购电商平台

2016年8月的时候，沃尔玛花了30亿美元收购一家融资能力超强的电商公司Jet.com。2020突如其来的疫情让线上购物成为网民新常态，也加大了各大电商平台加速布局电商平台的决心，沃尔玛也不例外。沃尔玛陆续与Shopify 、BigCommerce达成合作，通过账号关联，卖家就能将Shopify和BigCommerce上的产品重新上架至沃尔玛线上商城，进而使沃尔玛在印度电商市场上备受关注。

4、改版Walmart.com网站

沃尔玛除了在电商平台收购方面做了动作，同时它也对Walmart.com网站进行了改版，不论是前台外观还是后台功能，都没有放过。新版网站外观时尚整洁，品质感大幅提升，图标、按钮、字体等细节更符合新网站视觉的样式。从后台看，新网站为消费者提供了本地化商品推荐等个性服务，并同步显示最新畅销商品、库存和订单状态、消费者潜在喜欢商品品类等。

5、2日送货

在配送方面沃尔玛推出2天免费送货的会员服务ShippingPass，一年只需49美元会员费。目前沃尔玛在全美有七座大型的电子商务仓库（年底将达到八座）、150多个配送中心和4600家线下门店，为后续服务提供了更多保障。

6、共享模式

沃尔玛在线平台Walmart.com使用共享商品刊登页面的模式，同款商品的所有卖家都会在同一个商品页面，包括沃尔玛自己。

以上是赛盈学院本次对沃尔玛电商平台运营模式的解析了，总的来说，沃尔玛电商平台业务增长强劲，目前还处于初期阶段，相比亚马逊，竞争没那么激烈，上升空间大，是不少中国卖家增加跨境赛道，掘金海外的一个好机会，各位卖家可以去尝试。