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Wish利润怎么样?Wish高利润产品做法分享!

有人称Wish平台是手机端的“亚马逊”,其实就是和亚马逊有许多相似之处基于手机APP的跨境电商平台,作为一个优秀的手机购物平台,主要分布在北美地区,在美国人气最高,卖家可以进行精准销售,就目前互联网发展大趋势来看,Wish作为移动电商的发展潜力巨大。

随着近几年跨境电商行业的迅速发展,Wish电商平台的竞争力也越来越大,Wish平台发展时间不长,但发展很迅速,对于很多想要从事跨境电商的新手卖家来说,欧美地区是完全可以优先考虑eBay、Wish等相对容易的平台,特别是Wish商户平台,从注册,上架,运营,出单等都是相对容易的,那么Wish的利润到底怎么样,如何才能让自己获得更高的利润呢?


影响Wish产品利润因素由哪些?

销售的目的当然是盈利,产品的利润是每一个卖家都最为重视的,那么说到利润,我们首先要明白影响利润的三要素:产品成本、产品定价以及产品的销量。


1.产品成本

一般来说卖家都不是自己生产,只能找代工厂或者干脆直接采购成品,这样所用的采购成本以及运输成本便是产品的采购成本。


2.产品定价

影响产品定价的因素有很多,比如产品本身的采购成本、市场因素、竞品对手价格以及运营成本等。


市场因素:采购成本我们上面有提,关于市场因素,市场供需对产品的影响比较明显,如产品出现爆款,供不应求,那么如果你有货源,定价自然可以高一些,反之如果产品竞争较大,供大于求,价格自然要随之下降。当市场的产品出现该款,你的产品即将被取代时,为清空库存,产品的定价就自然降低。

竞品对手价格:无论是哪一款产品,卖家间必须要更多的了解彼此,很多时候定价都会将竞争对手的价格作为最重要的参考项,这里提醒的是有些只想赚快钱做短期的卖家,为了冲量而拼命拉低价格,和一些刚开的店为吸引顾客及流量做低价促销,这些都是需要考虑的。

运营成本:值得注意的是Wish平台是要收零售价15%的佣金,收款渠道收取1%的渠道费,这也是一笔非常重要的成本项目,对于卖家来言,需要考虑将这笔钱通过产品定价由消费者来分担。

在产品定价之前,必须考虑清楚在经营过程中必要的费用:

1)Wish收取15%的佣金(运费也会收取15%,Wish 是不支持卖家免运费的)

2)收款渠道收取1%的手续费

3)退款率为10%左右,那么综合耗费掉的费用=15%+1%+10%=26%,所以你的产品利润率最低不能低于26%,否则亏本,如果你有信心将退款率降低,那么你的利润空间可以降为16%~26%之间。那么你的产品最低售价=(产品采购成本+平均进货运费)/(1-16%到26%之间)。

3.产品的销量

新开的店,刚开始在Wish平台上铺货,前期的促销是很有必要的,如果你的店铺没有评价、没有流量,顾客是不会来购买你的产品的。所以产品的销量随着开店的阶段会呈现不同。店铺运营初期,需要降低价格,快速切入市场,当你的产品销量稳定后,逐渐重新打造产品,这时候定价就可以适度提高。



如何获得更高的利润空间

因为今年有疫情的影响,海外仓受到限制,导致大部分跨境卖家的订单量增长很快,特别是有海外仓的卖家,订单量直接翻倍的增长,但是也是由于疫情原因,产品成本上涨的困扰,也使得很多卖家忧愁,且成本高导致利润率持续走低,如何才能更好的盈利,那就要看你如何运营了。以下给大家详细普及。


1.wish平台特点

要知道平台如何盈利,首先要先了解它的特点,Wish平台是个移动端平台,平台会把客户可能感兴趣,可能会购买的产品推送到买家面前,系统会根据客户的浏览和消费习惯,针对每个不同的买家推送不同的产品,这个是它最大的特点。其实也是通过平台的机器学习算法,精准匹配数据,这样的成交率显然会高很多,而且越是优质产品,它越会推送。


2.产品细节

所谓细节决定成败,为了使消费者能在Wish平台上更加直观的看到产品的效果,需要在产品的展示以及产品的细节上不断的进行改进,这不仅能更全面的向客户展现出产品细节,也是能提高客户对产品的信任度,在产品的描述上做到精准和简练,细节往往决定了买家对产品的第一印象。当然Wish平台很注重客户的体验感,一件产品最基本的也是看重它的质量,如果质量不行,就很难会有回头客,所以卖家要做的是精细化运营,最好集中精力的打造爆款,要争取利用小而精的方式去获得客户的认同。关于如何打造爆款产品,赛盈分销平台会根据大数据分析,给卖家们引荐爆款产品。


3.流量

首先需先了解平台如何进行动作,其实Wish平台是很注重流量的,而且也出了很多的推荐流量算法,卖家在运营过程中需要注意平台的算法,可能会随时改变。当然不止是流量,还有别的指标也会一起都算在里面,比方说是产品质量、产品评分、产品价格以及发货时效等等。如果这些方面都表现得好,平台会重点推荐,所以卖家想要更好的做运营,就需要注重产品质量,做好售后服务工作,保证时效,在此赛盈平台可以为你提供高品质的产品,也能帮你解决售后难的难题。


4.复购率

复购率其实在某种程度上,是可以保证店铺的声誉度。而且Wish平台对于复购率高的产品也会不断的进行推荐,从而获得流量上的支持,拥有更多的机会将产品曝光到客户的浏览界面,从而提高商品爆款的机会。卖家也可以关注平台的分层政策,当然对于不同实力的卖家,平台给到的支持度也有所不同,如果你想要争取到更多的流量和平台支持,卖家就要提高销量,使得复购率能够提升。


以上给大家简单分享了运营的技巧,想要提高产品利润的首要先知道如何进行运营,卖家也可以将自己总体运营思路与自己的店铺实际情况结合起来,从本质上得出自己的一套运营模式,从而使得产品大卖大赚。




wish平台高利润产品做法分享

无论你做什么行业,利润都是卖家最关心的话题,如果你是错过红利期的新手卖家,建议选择小而精,并且高利润,高客单价的产品,在此同时需要收集各种数据,并且进行分析。

选择开发高客单价产品的同时,很多卖家其实更多的顾虑是,高客单价产品可能意味着会有高退款的风险,但是恰恰相反,做生意不能总是想产品后续会退货退款,而是需要意识到的是若是高风险也自然会带来更高利润,利润和风险肯定是共并存的,只要把握好产品的质量,并且根据客户的喜好选品,再者搭配优质高效物流,以及一系列的营销方案,用心的去经营,一定能获得不错的成绩。

- 高客单价产品的优缺点分析:

优点:利润高,客户群体明确
高客单价的产品利润也是非常可观的,客单价越高的话,利润相对来说也越高,人们常说“要么不吃,要么吃饱”,就是指的这一品类的产品,相对比起低客单价产品售出的单量来算的话,运营这品类的工作量显然就随之减少。


举例说电视机,如果在一天之内能售出几台利润就会很高了,但这付出的人工成本,运营成本就要比低客单价产品低很多,因为同样的销售额,可能高客单价产品卖一单利润就回来了,比起低客单价的产品可能需要几十甚至几百件产品销量才能达到,同时客户群体也是非常精准明确的。

缺点:转化率低
有优点就会存在缺点,高客单价产品的利润虽然比较高,但是在流量和转化上是处于劣势的。因为高客单价产品一般是针对高消费人群,或中低消费人群的冲动消费,因此它的流量基数本身就少,有些低消费人群可能会出于兴趣而搜索一下这类高客单价商品,但是购买的话还是比较少的,间接的导致转化率就会比较低。因此留住客户,提高转化率就成了高客单价商品运营的重点了,所以对于提高转化率上我们可以用爆款来实现。产品能不能爆起来主要看选品,诸多品类中,比如一些高价商品,包括电脑、电器和仪器等。以下介绍几款在Wish平台的高利润品类:


1.3C电子类产品
3C类产品是Wish平台规模最大、用户群体最多、增长最迅速的品类。

推荐产品:智能手机、手机配件、电脑、播放设备

2.母婴类产品
母婴类产品是各类买家收藏比较高的产品,有很好的销售能力。

推荐产品:填充动物类玩偶、儿童玩具、床上用品、灯串、圣诞装饰

3.时尚服饰类产品
时尚服饰类产品是人们日常需求最大的产品,优质的产品质量可以有效的帮助提升销售量。

推荐产品:连帽衫、冬季外套、特色服装,如cosplay用服装


如何让Wish高价值产品爆单

随着平台的发展,现在客户相对来说比较稳定,也有稳定的SKU,如何让Wish高价值产品爆单,还需要注意以下几点:

1.选品

选品时可以选择更独特并且有创意的产品进行挖掘,从而可以获得更加的流量支持,建议选在售产品较少、增长较好、店铺数量较少、产品均价居中的品类。例如赛盈分销平台上的产品都是符合市场利好趋势发展的,同时平台上的所有产品都能提供海外仓一件代发服务,节省不少额外的产品运营成本,商品包邮的形式也让卖家拥有足够的价格优势。


2.库存周期以及管控

卖家需要清楚的知道库存周期是一项非常重要的指标,库存周期其实就是库存出售所需时间,如果卖家在准确的把握了每个产品的库存周期,就能清楚的知道哪些产品是爆款产品,Wish是移动冲动型,最好选择库存周转快的热销单品,提前备好货源,动销率、进货周期都是需要卖家考虑的数据。


3.选择物流

很多新手卖家没有跨境经验,在这个时候出单了,完全不知道如何发货,要做好wish的运营首先需要对平台的物流发货方式有清晰的了解和认识,卖家可以根据自身的实际情况和需要选择合适的物流方式,赛盈分销平台还能支持家居海外仓货源等大件物品的一件代发,可以做到24小时内出物流跟踪号;2-8天极速妥投,支持Fedex、UPS、USPS等物流全程跟踪;满足amazon、ebay等各大海外电商平台对海外仓物流时效的要求。


4.店铺指标

卖家需要重点关注店铺各项指标,做wish店铺一定要关注后台的指标,当你后台的退款率、延迟发货率有一项变成红颜色时,此时一定要注意了。过高的退款率和过低的妥投率都会严重影响到店铺的表现,甚至会带来关店的风险,也就是做得再优秀,只要指标不达标,就等于做无用功,可能后续你的店铺就会面临各种问题,甚至给直接关店,所以对指标一定要做更多的把控。


分享了这么多,相信很多朋友还想更深入了解赛盈分销平台能够带来哪些帮助。该平台拥有8年专业产品团队,20000+海外仓现货资源,每月100+新品上线,选品无忧。美国有美东仓和美西仓两个海外仓,24小时出单号,2~8天妥投。8年专业产品团队+海外仓现货+物流+专业QC团队负责售后助您销售额节节高升。

其实,现在做跨境电商还可以有另一种思路,就是去做最近比较火爆的跨境海外仓分销,分销模式比较核心的2个点:选品和物流时效。赛盈分销平台商品都是已经备货在美国各大海外仓,而且都是家居及户外等国内无法直发的大货,质量和价格都比较好,海外直发,时效也有保障,特别是大件产品,面对的物流成本,对于那些年你发不了的大件货,也可以一件代发,既满足各平台海外的时效要求,又能缩短回款周期。

Wish平台高客单价商品垂直性、品牌性、专业性、优质性才是未来发展的趋势,Wish的类目排名也将会变得很重要,卖家也可以从标题标签入手,注重商品的维护与优化,做好SKU 精细化,同时做好产品价格优化,防止跟卖,借助一些工具做选品分析、一些智能工具做智能化运营,抓住核心产品稳步优化利润,从而取得更高的利润。

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有人称Wish平台是手机端的“亚马逊”,其实就是和亚马逊有许多相似之处基于手机APP的跨境电商平台,作为一个优秀的手机购物平台,主要分布在北美地区,在美国人气最高,卖家可以进行精准销售,就目前互联网发展大趋势来看,Wish作为移动电商的发展潜力巨大。

随着近几年跨境电商行业的迅速发展,Wish电商平台的竞争力也越来越大,Wish平台发展时间不长,但发展很迅速,对于很多想要从事跨境电商的新手卖家来说,欧美地区是完全可以优先考虑eBay、Wish等相对容易的平台,特别是Wish商户平台,从注册,上架,运营,出单等都是相对容易的,那么Wish的利润到底怎么样,如何才能让自己获得更高的利润呢?


影响Wish产品利润因素由哪些?

销售的目的当然是盈利,产品的利润是每一个卖家都最为重视的,那么说到利润,我们首先要明白影响利润的三要素:产品成本、产品定价以及产品的销量。


1.产品成本

一般来说卖家都不是自己生产,只能找代工厂或者干脆直接采购成品,这样所用的采购成本以及运输成本便是产品的采购成本。


2.产品定价

影响产品定价的因素有很多,比如产品本身的采购成本、市场因素、竞品对手价格以及运营成本等。


市场因素:采购成本我们上面有提,关于市场因素,市场供需对产品的影响比较明显,如产品出现爆款,供不应求,那么如果你有货源,定价自然可以高一些,反之如果产品竞争较大,供大于求,价格自然要随之下降。当市场的产品出现该款,你的产品即将被取代时,为清空库存,产品的定价就自然降低。

竞品对手价格:无论是哪一款产品,卖家间必须要更多的了解彼此,很多时候定价都会将竞争对手的价格作为最重要的参考项,这里提醒的是有些只想赚快钱做短期的卖家,为了冲量而拼命拉低价格,和一些刚开的店为吸引顾客及流量做低价促销,这些都是需要考虑的。

运营成本:值得注意的是Wish平台是要收零售价15%的佣金,收款渠道收取1%的渠道费,这也是一笔非常重要的成本项目,对于卖家来言,需要考虑将这笔钱通过产品定价由消费者来分担。

在产品定价之前,必须考虑清楚在经营过程中必要的费用:

1)Wish收取15%的佣金(运费也会收取15%,Wish 是不支持卖家免运费的)

2)收款渠道收取1%的手续费

3)退款率为10%左右,那么综合耗费掉的费用=15%+1%+10%=26%,所以你的产品利润率最低不能低于26%,否则亏本,如果你有信心将退款率降低,那么你的利润空间可以降为16%~26%之间。那么你的产品最低售价=(产品采购成本+平均进货运费)/(1-16%到26%之间)。

3.产品的销量

新开的店,刚开始在Wish平台上铺货,前期的促销是很有必要的,如果你的店铺没有评价、没有流量,顾客是不会来购买你的产品的。所以产品的销量随着开店的阶段会呈现不同。店铺运营初期,需要降低价格,快速切入市场,当你的产品销量稳定后,逐渐重新打造产品,这时候定价就可以适度提高。



如何获得更高的利润空间

因为今年有疫情的影响,海外仓受到限制,导致大部分跨境卖家的订单量增长很快,特别是有海外仓的卖家,订单量直接翻倍的增长,但是也是由于疫情原因,产品成本上涨的困扰,也使得很多卖家忧愁,且成本高导致利润率持续走低,如何才能更好的盈利,那就要看你如何运营了。以下给大家详细普及。


1.wish平台特点

要知道平台如何盈利,首先要先了解它的特点,Wish平台是个移动端平台,平台会把客户可能感兴趣,可能会购买的产品推送到买家面前,系统会根据客户的浏览和消费习惯,针对每个不同的买家推送不同的产品,这个是它最大的特点。其实也是通过平台的机器学习算法,精准匹配数据,这样的成交率显然会高很多,而且越是优质产品,它越会推送。


2.产品细节

所谓细节决定成败,为了使消费者能在Wish平台上更加直观的看到产品的效果,需要在产品的展示以及产品的细节上不断的进行改进,这不仅能更全面的向客户展现出产品细节,也是能提高客户对产品的信任度,在产品的描述上做到精准和简练,细节往往决定了买家对产品的第一印象。当然Wish平台很注重客户的体验感,一件产品最基本的也是看重它的质量,如果质量不行,就很难会有回头客,所以卖家要做的是精细化运营,最好集中精力的打造爆款,要争取利用小而精的方式去获得客户的认同。关于如何打造爆款产品,赛盈分销平台会根据大数据分析,给卖家们引荐爆款产品。


3.流量

首先需先了解平台如何进行动作,其实Wish平台是很注重流量的,而且也出了很多的推荐流量算法,卖家在运营过程中需要注意平台的算法,可能会随时改变。当然不止是流量,还有别的指标也会一起都算在里面,比方说是产品质量、产品评分、产品价格以及发货时效等等。如果这些方面都表现得好,平台会重点推荐,所以卖家想要更好的做运营,就需要注重产品质量,做好售后服务工作,保证时效,在此赛盈平台可以为你提供高品质的产品,也能帮你解决售后难的难题。


4.复购率

复购率其实在某种程度上,是可以保证店铺的声誉度。而且Wish平台对于复购率高的产品也会不断的进行推荐,从而获得流量上的支持,拥有更多的机会将产品曝光到客户的浏览界面,从而提高商品爆款的机会。卖家也可以关注平台的分层政策,当然对于不同实力的卖家,平台给到的支持度也有所不同,如果你想要争取到更多的流量和平台支持,卖家就要提高销量,使得复购率能够提升。


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wish平台高利润产品做法分享

无论你做什么行业,利润都是卖家最关心的话题,如果你是错过红利期的新手卖家,建议选择小而精,并且高利润,高客单价的产品,在此同时需要收集各种数据,并且进行分析。

选择开发高客单价产品的同时,很多卖家其实更多的顾虑是,高客单价产品可能意味着会有高退款的风险,但是恰恰相反,做生意不能总是想产品后续会退货退款,而是需要意识到的是若是高风险也自然会带来更高利润,利润和风险肯定是共并存的,只要把握好产品的质量,并且根据客户的喜好选品,再者搭配优质高效物流,以及一系列的营销方案,用心的去经营,一定能获得不错的成绩。

- 高客单价产品的优缺点分析:

优点:利润高,客户群体明确
高客单价的产品利润也是非常可观的,客单价越高的话,利润相对来说也越高,人们常说“要么不吃,要么吃饱”,就是指的这一品类的产品,相对比起低客单价产品售出的单量来算的话,运营这品类的工作量显然就随之减少。


举例说电视机,如果在一天之内能售出几台利润就会很高了,但这付出的人工成本,运营成本就要比低客单价产品低很多,因为同样的销售额,可能高客单价产品卖一单利润就回来了,比起低客单价的产品可能需要几十甚至几百件产品销量才能达到,同时客户群体也是非常精准明确的。

缺点:转化率低
有优点就会存在缺点,高客单价产品的利润虽然比较高,但是在流量和转化上是处于劣势的。因为高客单价产品一般是针对高消费人群,或中低消费人群的冲动消费,因此它的流量基数本身就少,有些低消费人群可能会出于兴趣而搜索一下这类高客单价商品,但是购买的话还是比较少的,间接的导致转化率就会比较低。因此留住客户,提高转化率就成了高客单价商品运营的重点了,所以对于提高转化率上我们可以用爆款来实现。产品能不能爆起来主要看选品,诸多品类中,比如一些高价商品,包括电脑、电器和仪器等。以下介绍几款在Wish平台的高利润品类:


1.3C电子类产品
3C类产品是Wish平台规模最大、用户群体最多、增长最迅速的品类。

推荐产品:智能手机、手机配件、电脑、播放设备

2.母婴类产品
母婴类产品是各类买家收藏比较高的产品,有很好的销售能力。

推荐产品:填充动物类玩偶、儿童玩具、床上用品、灯串、圣诞装饰

3.时尚服饰类产品
时尚服饰类产品是人们日常需求最大的产品,优质的产品质量可以有效的帮助提升销售量。

推荐产品:连帽衫、冬季外套、特色服装,如cosplay用服装


如何让Wish高价值产品爆单

随着平台的发展,现在客户相对来说比较稳定,也有稳定的SKU,如何让Wish高价值产品爆单,还需要注意以下几点:

1.选品

选品时可以选择更独特并且有创意的产品进行挖掘,从而可以获得更加的流量支持,建议选在售产品较少、增长较好、店铺数量较少、产品均价居中的品类。例如赛盈分销平台上的产品都是符合市场利好趋势发展的,同时平台上的所有产品都能提供海外仓一件代发服务,节省不少额外的产品运营成本,商品包邮的形式也让卖家拥有足够的价格优势。


2.库存周期以及管控

卖家需要清楚的知道库存周期是一项非常重要的指标,库存周期其实就是库存出售所需时间,如果卖家在准确的把握了每个产品的库存周期,就能清楚的知道哪些产品是爆款产品,Wish是移动冲动型,最好选择库存周转快的热销单品,提前备好货源,动销率、进货周期都是需要卖家考虑的数据。


3.选择物流

很多新手卖家没有跨境经验,在这个时候出单了,完全不知道如何发货,要做好wish的运营首先需要对平台的物流发货方式有清晰的了解和认识,卖家可以根据自身的实际情况和需要选择合适的物流方式,赛盈分销平台还能支持家居海外仓货源等大件物品的一件代发,可以做到24小时内出物流跟踪号;2-8天极速妥投,支持Fedex、UPS、USPS等物流全程跟踪;满足amazon、ebay等各大海外电商平台对海外仓物流时效的要求。


4.店铺指标

卖家需要重点关注店铺各项指标,做wish店铺一定要关注后台的指标,当你后台的退款率、延迟发货率有一项变成红颜色时,此时一定要注意了。过高的退款率和过低的妥投率都会严重影响到店铺的表现,甚至会带来关店的风险,也就是做得再优秀,只要指标不达标,就等于做无用功,可能后续你的店铺就会面临各种问题,甚至给直接关店,所以对指标一定要做更多的把控。


分享了这么多,相信很多朋友还想更深入了解赛盈分销平台能够带来哪些帮助。该平台拥有8年专业产品团队,20000+海外仓现货资源,每月100+新品上线,选品无忧。美国有美东仓和美西仓两个海外仓,24小时出单号,2~8天妥投。8年专业产品团队+海外仓现货+物流+专业QC团队负责售后助您销售额节节高升。

其实,现在做跨境电商还可以有另一种思路,就是去做最近比较火爆的跨境海外仓分销,分销模式比较核心的2个点:选品和物流时效。赛盈分销平台商品都是已经备货在美国各大海外仓,而且都是家居及户外等国内无法直发的大货,质量和价格都比较好,海外直发,时效也有保障,特别是大件产品,面对的物流成本,对于那些年你发不了的大件货,也可以一件代发,既满足各平台海外的时效要求,又能缩短回款周期。

Wish平台高客单价商品垂直性、品牌性、专业性、优质性才是未来发展的趋势,Wish的类目排名也将会变得很重要,卖家也可以从标题标签入手,注重商品的维护与优化,做好SKU 精细化,同时做好产品价格优化,防止跟卖,借助一些工具做选品分析、一些智能工具做智能化运营,抓住核心产品稳步优化利润,从而取得更高的利润。

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