有人称Wish平台是手机端的“亚马逊”，其实就是和亚马逊有许多相似之处基于手机APP的跨境电商平台，作为一个优秀的手机购物平台，主要分布在北美地区，在美国人气最高，卖家可以进行精准销售，就目前互联网发展大趋势来看，Wish作为移动电商的发展潜力巨大。

随着近几年跨境电商行业的迅速发展，Wish电商平台的竞争力也越来越大，Wish平台发展时间不长，但发展很迅速，对于很多想要从事跨境电商的新手卖家来说，欧美地区是完全可以优先考虑eBay、Wish等相对容易的平台，特别是Wish商户平台，从注册，上架，运营，出单等都是相对容易的，那么Wish的利润到底怎么样，如何才能让自己获得更高的利润呢？


影响Wish产品利润的因素由哪些？

销售的目的当然是盈利，产品的利润是每一个卖家都最为重视的，那么说到利润，我们首先要明白影响利润的三要素：产品成本、产品定价以及产品的销量。

1.产品成本

一般来说卖家都不是自己生产，只能找代工厂或者干脆直接采购成品，这样所用的采购成本以及运输成本便是产品的采购成本。

2.产品定价

影响产品定价的因素有很多，比如产品本身的采购成本、市场因素、竞品对手价格以及运营成本等。

市场因素：采购成本我们上面有提，关于市场因素，市场供需对产品的影响比较明显，如产品出现爆款，供不应求，那么如果你有货源，定价自然可以高一些，反之如果产品竞争较大，供大于求，价格自然要随之下降。当市场的产品出现该款，你的产品即将被取代时，为清空库存，产品的定价就自然降低。

竞品对手价格：无论是哪一款产品，卖家间必须要更多的了解彼此，很多时候定价都会将竞争对手的价格作为最重要的参考项，这里提醒的是有些只想赚快钱做短期的卖家，为了冲量而拼命拉低价格，和一些刚开的店为吸引顾客及流量做低价促销，这些都是需要考虑的。

运营成本：值得注意的是Wish平台是要收零售价15%的佣金，收款渠道收取1%的渠道费，这也是一笔非常重要的成本项目，对于卖家来言，需要考虑将这笔钱通过产品定价由消费者来分担。

在产品定价之前，必须考虑清楚在经营过程中必要的费用：

1）Wish收取15%的佣金（运费也会收取15%，Wish 是不支持卖家免运费的）

2）收款渠道收取1%的手续费

3）退款率为10%左右，那么综合耗费掉的费用=15%+1%+10%=26%，所以你的产品利润率最低不能低于26%，否则亏本，如果你有信心将退款率降低，那么你的利润空间可以降为16%~26%之间。那么你的产品最低售价=（产品采购成本+平均进货运费）/（1-16%到26%之间）。

3.产品的销量

新开的店，刚开始在Wish平台上铺货，前期的促销是很有必要的，如果你的店铺没有评价、没有流量，顾客是不会来购买你的产品的。所以产品的销量随着开店的阶段会呈现不同。店铺运营初期，需要降低价格，快速切入市场，当你的产品销量稳定后，逐渐重新打造产品，这时候定价就可以适度提高。


如何获得更高的利润空间？

因为今年有疫情的影响，海外仓受到限制，导致大部分跨境卖家的订单量增长很快，特别是有海外仓的卖家，订单量直接翻倍的增长，但是也是由于疫情原因，产品成本上涨的困扰，也使得很多卖家忧愁，且成本高导致利润率持续走低，如何才能更好的盈利，那就要看你如何运营了。以下给大家详细普及。

1.wish平台特点

要知道平台如何盈利，首先要先了解它的特点，Wish平台是个移动端平台，平台会把客户可能感兴趣，可能会购买的产品推送到买家面前，系统会根据客户的浏览和消费习惯，针对每个不同的买家推送不同的产品，这个是它最大的特点。其实也是通过平台的机器学习算法，精准匹配数据，这样的成交率显然会高很多，而且越是优质产品，它越会推送。

2.产品细节

所谓细节决定成败，为了使消费者能在Wish平台上更加直观的看到产品的效果，需要在产品的展示以及产品的细节上不断的进行改进，这不仅能更全面的向客户展现出产品细节，也是能提高客户对产品的信任度，在产品的描述上做到精准和简练，细节往往决定了买家对产品的第一印象。当然Wish平台很注重客户的体验感，一件产品最基本的也是看重它的质量，如果质量不行，就很难会有回头客，所以卖家要做的是精细化运营，最好集中精力的打造爆款，要争取利用小而精的方式去获得客户的认同。关于如何打造爆款产品，赛盈分销平台会根据大数据分析，给卖家们引荐爆款产品。

3.流量

首先需先了解平台如何进行动作，其实Wish平台是很注重流量的，而且也出了很多的推荐流量算法，卖家在运营过程中需要注意平台的算法，可能会随时改变。当然不止是流量，还有别的指标也会一起都算在里面，比方说是产品质量、产品评分、产品价格以及发货时效等等。如果这些方面都表现得好，平台会重点推荐，所以卖家想要更好的做运营，就需要注重产品质量，做好售后服务工作，保证时效，在此赛盈平台可以为你提供高品质的产品，也能帮你解决售后难的难题。

4.复购率

复购率其实在某种程度上，是可以保证店铺的声誉度。而且Wish平台对于复购率高的产品也会不断的进行推荐，从而获得流量上的支持，拥有更多的机会将产品曝光到客户的浏览界面，从而提高商品爆款的机会。卖家也可以关注平台的分层政策，当然对于不同实力的卖家，平台给到的支持度也有所不同，如果你想要争取到更多的流量和平台支持，卖家就要提高销量，使得复购率能够提升。

以上给大家简单分享了运营的技巧，想要提高产品利润的首要先知道如何进行运营，卖家也可以将自己总体运营思路与自己的店铺实际情况结合起来，从本质上得出自己的一套运营模式，从而使得产品大卖大赚。




wish平台高利润产品做法分享

无论你做什么行业，利润都是卖家最关心的话题，如果你是错过红利期的新手卖家，建议选择小而精，并且高利润，高客单价的产品，在此同时需要收集各种数据，并且进行分析。

选择开发高客单价产品的同时，很多卖家其实更多的顾虑是，高客单价产品可能意味着会有高退款的风险，但是恰恰相反，做生意不能总是想产品后续会退货退款，而是需要意识到的是若是高风险也自然会带来更高利润，利润和风险肯定是共并存的，只要把握好产品的质量，并且根据客户的喜好选品，再者搭配优质高效物流，以及一系列的营销方案，用心的去经营，一定能获得不错的成绩。

- 高客单价产品的优缺点分析：

优点：利润高，客户群体明确
高客单价的产品利润也是非常可观的，客单价越高的话，利润相对来说也越高，人们常说“要么不吃，要么吃饱”，就是指的这一品类的产品，相对比起低客单价产品售出的单量来算的话，运营这品类的工作量显然就随之减少。

举例说电视机，如果在一天之内能售出几台利润就会很高了，但这付出的人工成本，运营成本就要比低客单价产品低很多，因为同样的销售额，可能高客单价产品卖一单利润就回来了，比起低客单价的产品可能需要几十甚至几百件产品销量才能达到，同时客户群体也是非常精准明确的。

缺点：转化率低
有优点就会存在缺点，高客单价产品的利润虽然比较高，但是在流量和转化上是处于劣势的。因为高客单价产品一般是针对高消费人群，或中低消费人群的冲动消费，因此它的流量基数本身就少，有些低消费人群可能会出于兴趣而搜索一下这类高客单价商品，但是购买的话还是比较少的，间接的导致转化率就会比较低。因此留住客户，提高转化率就成了高客单价商品运营的重点了，所以对于提高转化率上我们可以用爆款来实现。产品能不能爆起来主要看选品，诸多品类中，比如一些高价商品，包括电脑、电器和仪器等。以下介绍几款在Wish平台的高利润品类:

1.3C电子类产品
3C类产品是Wish平台规模最大、用户群体最多、增长最迅速的品类。
推荐产品：智能手机、手机配件、电脑、播放设备

2.母婴类产品
母婴类产品是各类买家收藏比较高的产品，有很好的销售能力。
推荐产品：填充动物类玩偶、儿童玩具、床上用品、灯串、圣诞装饰

3.时尚服饰类产品
时尚服饰类产品是人们日常需求最大的产品，优质的产品质量可以有效的帮助提升销售量。
推荐产品：连帽衫、冬季外套、特色服装，如cosplay用服装


如何让Wish高价值产品爆单？

随着平台的发展，现在客户相对来说比较稳定，也有稳定的SKU，如何让Wish高价值产品爆单，还需要注意以下几点：

1.选品

选品时可以选择更独特并且有创意的产品进行挖掘，从而可以获得更加的流量支持，建议选在售产品较少、增长较好、店铺数量较少、产品均价居中的品类。例如赛盈分销平台上的产品都是符合市场利好趋势发展的，同时平台上的所有产品都能提供海外仓一件代发服务，节省不少额外的产品运营成本，商品包邮的形式也让卖家拥有足够的价格优势。

2.库存周期以及管控

卖家需要清楚的知道库存周期是一项非常重要的指标，库存周期其实就是库存出售所需时间，如果卖家在准确的把握了每个产品的库存周期，就能清楚的知道哪些产品是爆款产品，Wish是移动冲动型，最好选择库存周转快的热销单品，提前备好货源，动销率、进货周期都是需要卖家考虑的数据。

3.选择物流

很多新手卖家没有跨境经验，在这个时候出单了，完全不知道如何发货，要做好wish的运营首先需要对平台的物流发货方式有清晰的了解和认识，卖家可以根据自身的实际情况和需要选择合适的物流方式，赛盈分销平台还能支持家居海外仓货源等大件物品的一件代发，可以做到24小时内出物流跟踪号；2-8天极速妥投，支持Fedex、UPS、USPS等物流全程跟踪；满足amazon、ebay等各大海外电商平台对海外仓物流时效的要求。

4.店铺指标

卖家需要重点关注店铺各项指标，做wish店铺一定要关注后台的指标，当你后台的退款率、延迟发货率有一项变成红颜色时，此时一定要注意了。过高的退款率和过低的妥投率都会严重影响到店铺的表现，甚至会带来关店的风险，也就是做得再优秀，只要指标不达标，就等于做无用功，可能后续你的店铺就会面临各种问题，甚至给直接关店，所以对指标一定要做更多的把控。

分享了这么多，相信很多朋友还想更深入了解赛盈分销平台能够带来哪些帮助。该平台拥有8年专业产品团队，20000+海外仓现货资源，每月100+新品上线，选品无忧。美国有美东仓和美西仓两个海外仓，24小时出单号，2~8天妥投。8年专业产品团队+海外仓现货+物流+专业QC团队负责售后助您销售额节节高升。

其实，现在做跨境电商还可以有另一种思路，就是去做最近比较火爆的跨境海外仓分销，分销模式比较核心的2个点：选品和物流时效。赛盈分销平台商品都是已经备货在美国各大海外仓，而且都是家居及户外等国内无法直发的大货，质量和价格都比较好，海外直发，时效也有保障，特别是大件产品，面对的物流成本，对于那些年你发不了的大件货，也可以一件代发，既满足各平台海外的时效要求，又能缩短回款周期。

Wish平台高客单价商品垂直性、品牌性、专业性、优质性才是未来发展的趋势，Wish的类目排名也将会变得很重要，卖家也可以从标题标签入手，注重商品的维护与优化，做好SKU 精细化，同时做好产品价格优化，防止跟卖，借助一些工具做选品分析、一些智能工具做智能化运营，抓住核心产品稳步优化利润，从而取得更高的利润。