在跨境电商的领域里，按照交易载体来划分，跨境出口卖家们的运营模式大体分为两种——平台交易和独立站交易。前者即是指买家在亚马逊、Wish、沃尔玛等平台开设账号销售，后者则是指企业自己建立一个电商平台。

其实无论是借助平台还是自立门户，都有各自的优点和缺点：平台自带流量但是规矩多，动不动就封账号；独立站自建规则但是门槛高，钱花几个0流量都是0，场面一度十分尴尬。尽管如此，在现如今各大平台都在缩紧政策和条规的情况下，仍然有不少人去做独立站。尤其是在Shopify上线之后，建设独立站的门槛大大降低，于是不少卖家都一头扎进自建站中无法自拔。


跨境电商独立站推广方式有哪些？

上段已说，跨境电商独立站有一个明显的缺点，就是流量获取不易。相比起平台，实际上独立站的推广玩法其实更多。那么下面我们就来分享一些做跨境电商独立站的时候，比较常用的几种推广方式。

1、免费推广：“我真的不想花钱”模式

免费的推广模式常见的大约有三种，分别是社交媒体、SEO搜索引擎优化和EDM邮件营销。

- 社交媒体

现在的人们在手机上花费的时间变得越来越多，这意味着停留在社交媒体的时间也越来越多。我们也要紧跟客户的眼睛，在各大社交媒体平台上建立账号，刷刷存在感。

社交媒体上的信息大体分为三类：视频、图片和文字。以前大家都觉得文字可以详细介绍自己的产品，所以以前各类论坛和博客的人气都很高。但人们的耐心似乎逐渐减少，随着各大短视频APP和短博客APP的崛起，我们会发现比起阅读繁杂的字母和文字，快速吸收信息的快餐文化似乎更受欢迎。

视频类的社交媒体主要是Youtube、Facebook和TikTok。我们可以定期创作一些与产品或者品牌有关的趣味短视频，在这些渠道去发送。如果觉得趣味短视频的制作难度比较大，可以放一些我们拍摄产品图片时候的唯美花絮。图片类的话主要有Instagram、Pinterest，Facebook这三个渠道，常常发一些带好看图片的帖子，在购物节日的时候在帖子上带上话题，蹭一波节日的流量，发一发促销活动的信息，这些都是运营们比较常见的操作。

- SEO搜索引擎优化

社交媒体的操作可以说得上的简单粗暴，SEO优化则大大相反，我们需要更多的分析和数据才能做这一步。其实SEO就是把我们的某个关键词排名，在网站上往前排。

SEO主要也是做三个点：内容、外链和推广。

先说说最基础的页面内容，很多时候如果我们页面的内容质量不佳，那么就算上我们能在权威页面上发布消息也是没用的。因为页面的无法让客户停留、阅读完成率低，那么在引擎上的排名也是不会靠前的。所以最好文章内容的简明扼要直击重点或者生动有趣、抓人眼球，同时也不要忘记优化页面的美观哦！

接着就是几乎每个独立站运营都会做的一步——外链。没有做过独立站运营的朋友们可能不懂外链是什么意思，我们来举个简单的例子：我有个独立站，然后我又认识一个有一定人气的博主，于是我把我的链接放在那个博主的博客里面，那么这个就算是外链了。一般来说外链的权重越高，那么获取的流量的价格也就越高；权重高的外链越多，网站的价值也就越大。铺设外链不是一朝就能完成的，渠道五花八门，内容多种多样，感兴趣的朋友们可以自己去了解更多。

推广也是SEO优化必不可少的一步，单靠自然增长的过程太过缓慢，你能等，你的老板可能等不了，不做推广老板要找你面谈了。免费的推广手段比较像俄罗斯套娃，套进社交媒体推广的肚子里，把我们的内容在用户多的地方去发，用多个渠道去发。

- EDM邮件营销

非常古老的运营方式之一，但是以前的外贸人就是靠着邮件营销敲开了一个又一个的订单，小编这里要大写“佩服”二字！在做EDM的时候，有两点需要注意一下：邮件的内容和适合的工具。

邮件的标题决定了用户是否要打开你的这封邮件，邮件的内容则决定了这位点进来里的用户是否要点开你的连接。而这里的工具则是指群发邮件和监控邮件发出后的情况的工具，付费的和免费的都有，功能有群发邮件、查看点击率、打开率以及一些数据分析等，具体有哪些工具大家可以自行百度了解，根据自己的情况去选择就好。适合的才是最好的。



2、付费推广：“要不还是花点钱吧”模式

一般花钱的模式都需要借助本身就自带流量的渠道，那么这个钱就花在了买别人的流量上面。花钱的玩法比不花钱的多得多，精致的不精致的，讲究的不讲究的都有。我们这里简单讲几种常见的渠道。

- Facebook广告

用Shopify的卖家们一般都有做Facebook的广告，毕竟Facebook在全球的用户数量很多，体量大，流量也很大，广告效果也不错。它的优势便在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的，比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。利用好Facebook的付费广告，它可以大大增加你的营收。

- Instagram广告

Ins的广告也是我们做shopify独立站的引流的重要场所。Ins主打就是各种美图，所以我们做推广的那条图片一定要足够吸引人。例如衣着服饰配件这些商品可以被实境展示，同时搭配呈现，或者模特展示图。分享产品的唯美图片，甚至透过照片说出产品或者是品牌的故事。当然，修图方法千千万，好和不好没有明显的分界线，重要的是图片能够符合你的商品，还是那句话，合适的才是最好的。

- KOL营销

KOL营销就是网红营销，流程也简单粗暴，一般我们与网红取得联系，请他们给我的产品打广告，付费的方式有两种，一种是分提成，另一种是直接广告付费。这些在事情都要先谈妥。另外我们在做网红营销的时候，找的网红的定位也要与自己产品的定位相匹配·，否则钱白白花了，收效一点也没见。

我们在确定合作之后也要有人专门去跟进这项推广业务，主要要看视频/帖子质量高不高，给我们的独立站带来了多少流量，带来的转化率是多少，如果转化率低那么说明合作的这位可能跟你的产品不匹配。也可以做一个统计，记录合作过的网红的各类数据，这样我们在下次还有合作需求的时候不会两眼一抹黑又要重头开始。

- Google广告

Google的搜索引擎非常成功，它的广告其实有很多人都在做。不过Google比较重视广告质量，各位卖家朋友们要注意实时优化广告。否则可能今天你的广告还名列前茅，过几天就能见度下降，甚至消失不见。这是我们要检查一下是不是我们的预算用完了，或者是不是竞争对手调高了他们的竞价优化了他们的质量。我们再根据具体情况去具体处理。

企业的生命线是销量，而对于电商来说销量离不开流量，流量离不开推广。作为运营，我们需要了解掌握更多的推广方式，占领拓宽业绩版图！