对于身处外贸平台的各位买家来说(无论零售或者批发)，流量数据的大小对于店铺业绩影响非常之深。做跨境电商的各位朋友说到业绩就无法避免去谈引流，我相信绝大部分的卖家都会直接选择使用该平台的广告去吸引流量。当然这对于引流来说确实是非常必要的。

但入驻Wish的卖家越来越多，随之而来的站内PB广告竞争是越来越激烈，站内广告成本增加，在烧了大量的钱去做PB广告之后，却没有在数据上看到良好的转化率。高额广告费无法保证利润，但是把广告停掉却更糟糕，这样的尴尬相信很多卖家都有体会过。

那么这时候我们是不是可以转换一下推广思维方式，试试做一下站外的推广和引流呢？可是Wish平台的站外推广有用吗？能用的方式又有哪些呢？今天赛盈将和各位卖家朋友来聊聊这个问题。

知己知彼，方能百战百胜，我们要进入一个平台，就要先了解一个平台。


一、Wish站外推广的重要性

Wish是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台。它于2011年在美国创立，2014年在中国上海成立了全资子公司以及中国总部。由此我们可以得知，Wish目前大量的客户成交单都来自移动端。那么作为一个相对年轻的，并且更专注于移动端的美国跨境零售电商平台，我们可以想象到它的受众群体也相对是年轻的。

现如今随着手机越来越智能，年轻人也越来越难离开各种搜索引擎和社交平台，Wish很懂其中的关窍，它常常根据用户的喜好来推送相关产品到用户账户的平台，包括用google+或者facebook登陆后，这些社交账号的信息也会被Wish获取，根据算法和统计，又更进一步的把用户的喜好变得更加详细和具象。倘若Wish记录了用户的喜好标签，而后需要到Facebook系统上去做数据交叉参考，向Facebook请求单个用户的数据。

看到这里，各位卖家朋友感受到Wish和站外数据的密切关系了吗？

值得一提的是，所有第三方销售平台的客户“偏爱”数据都储存在他们的自有服务器中，即Wish进行用户产品推荐时，使用的是平台自身的用户浏览，购物车及结算数据来进行推送，以此给用户加上不同的标签，并按照时效来调整标签的权重。 


二、Wish站外引流平台有哪些？

那么我们应该借助什么站外平台来为我们自己的产品引流呢？

首先我们要知道，Wish用户遍布全世界，主要以美国、欧洲、加拿大以及澳大利亚等地区为主。但是作为美国本土的网购平台，它大部分的客户还是来自与北美，其他客户基本来自于欧洲。

那么我们来为卖家朋友简单介绍几个比较人气比较高的，可用于站外引流的社交平台：

-Facebook-
Facebook是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。它的优势便在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的，比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。如果你有好的广告内容跟宣传手法，那么就要利用好Facebook的付费广告，它可以大大增加你的营收。

-Twitter-
Twitter这个APP基本类同于国内的微博。在APP分类中，Twitter被定义为新闻类，由此可见是碎片化信息流集结地。不论你是卖什么产品的电商，Twitter的使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片，以及激励人心的格言」。不过这个平台比FB相比，交流性稍弱，活跃度却更高。若能够在Twitter上实时且准确地回覆顾客讯息，也可能因此提升品牌的形象和评价，有助于产品的销售。

-Google-
Google最重要的竞争力在于Google的其他服务，它会嵌入和连接很多Google的很多其他服务。常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。在国外，Google Shopping承包了Google总搜索中55%的广告点击，这意味着这个版块是获取流量的一块宝地，注意，搜索引擎中，选对关键词非常重要。

-Instagram-
Ins主打强项就是图片。所以我们的图片要美！图片要美！图片要美！例如衣着服饰配件这些商品可以被实境展示，同时搭配呈现。分享产品的唯美图片，甚至透过照片说出产品或者是品牌的故事。还有Instagram会自动把上传图片变成612x612像素的长方形图片。如果你真的拍不好要调整，也可以用其自带的调整功能。据统计数据显示，最受欢迎的滤镜是Mayfair，明亮的调调比灰暗的调调更受欢迎，单一色调的点赞数更多。当然，修图方法千千万，没有好与不好之分，重要的是图片能够符合你的商品，能够吸引消费者。

-YouTube-
YouTube的流量自然不用多介绍，大家都懂，全球第二大社交平台，用户活跃度非常高。根据调查，大部分的用户在看营销广告时，重点都会放在引人入胜的音频和视频内容，而不是文字上面。YouTube大家都知道，最重要的是做视频！小而精的标题，优而趣的视频，产品评论或采访将是吸引高度关注的好方法。



三、Wish站外引流的方法和技巧

现在大部分的平台都有浏览记忆，比如每月活跃用户超过24.5亿的Facebook。这个平台最大的优势就是它能够精准定位到该平台用户的年龄段、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网络环境等数据，然后根据这些数据向用户推送他们想看或者更感兴趣的内容与帖子。

这一点与Wish不谋而合。在Wish的卖家一定知道Wish这个平台有一个特点，那就是千人千面。Wish相对其他平台“被搜索”展示产品的方式，它更具有主动性，该平台的产品往往是以推送的方式展示给用户。系统会根据每个用户的注册信息和该平台内部的“算法”，来分析出这个用户想要看到的是什么界面，有意愿了解的是什么样的产品。

- 结合自身产品特性投放：

如果Wish卖家在Facebook做站外引流，在广告投放时可以根据自己的产品特性和Facebook平台的精确定位来确认广告受众群体。当然在做广告投放之前，我们要先明确我们做广告的目的。接着我们要对广告投放后得到的数据做收集和比对，再根据数据对其做投放优化，挑选出最适合自己产品的广告投放方式，尽可能实现用最少的钱获得最大收益。

- 完善产品信息：

我们在做Facebook的主页时，要注意完善信息，尽量简短和使用字母，避免出现乱码。在设置头像时，也建使用不低于180*180像素的公司Logo的图片。并且可以配合营销活动和主题，时常更换主页封面，如果有我们新品上架，也可以挑选漂亮吸睛的图片作为封面。即便我们在近期没有新品也没有活动，那么我们也可以在封面时常更新放置主打产品的图片。功能页签也不能漏掉，我们可以利用功能页签，定制专属内容，增加用户对品牌和定位的记忆度。在主页上，我们要尽量做到这几点：1新2趣3差异。除此之外，还要向客户展示出我们品牌的权威力，可以讲述品牌故事，也可以介绍品牌背景。

- 线上互动不能少：

我们还可以在Facebook上发布新帖，在新帖发布时加入节庆行列、开展竞猜或有奖活动。时常分享行业动态，适当分享积极评，如果出现反馈比较好的帖子时，我们可以速推这篇帖子，获得更好的效果，并且与粉丝互动，提高活跃度。需要注意的是，据相关数据显示，在周日、周四、周五和周六是最佳的发帖日，而一天中最佳发布时间是上午9点，下午1点和3点。

但是当各位卖家朋友想要发布互动性高的帖子时(如品牌建议反馈)，那么就可以选择错过资讯发送高峰期发送，如：晚上9点到午夜12 点，以避免出现资讯过多，帖子被淹没在资讯流里的情况。

随着Facebook算法的不断演变，自然流量覆盖率不断降低，想要获得好的广告成效还需要付费广告的配合。既要掌握粉丝主页运营的技巧，又要通过付费广告传播，这样广告才能收到好的效果。

- 巧妙利用红人营销：

不但如此，有条件的卖家还可以在站外平台，比如YouTube上使用红人营销。红人营销行业正在兴起，目前没有停止很快的迹象。根据估算，到2022年底，这将达到150亿美元的价值。红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法，因为一个优质的红人不仅可以给产品带来巨大的流量，还能更快的传播品牌知名度。

红人营销最重要的就是找到合适的红人做合适的营销。我们可以通过网络红人的粉丝数量、点赞和转发数量，以及帖子的内容去判断红人的定位和粉丝群体是否适合自己的品牌和产品。合作之后要密切关注效果，做好效果跟踪。如果合作效果不错，可以商量让红人转到她们的朋友圈。我们需要注意的是，越负责的红人，效果往往比较好，所以要找对粉丝负责的红人。

如果有卖家朋友想要专注于自己的品牌，那么我们还可以去了解SEO优化和自建独立站。一个优秀的自建站会成为品牌美丽的名片。这种方式相较于社交平台上的引流，它的自由度更高。从用户认识网站、认识品牌，到使用网站、认同品牌的过程，这非常利于培养品牌的忠实粉丝并积累资源，这样就有了二次销售的机会！

另外我们在做站外引流的时候，要学会捕捉客户在网站上的行为，重视再营销，因为再营销广告成本通常比直接营销的成本要低，并且转化率更高。