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跨境电商亚马逊如何选品?哪些产品适合做亚马逊?

跨境电商亚马逊如何选品?哪些产品适合做亚马逊?

在跨境电商行业这个圈子里,我们常常都会听到一句话,也会和身边的人分享:七分靠选品,三分靠运营。没错,大家都知道产品在社交电商中是核心产物,这必然也关系到选品在整个跨境电商运营中的重要程度。但对于大多数卖家而言,我们通常都知道很多的“大道理”,而真正在操作的过程当中,却不懂得如何将选品和运营保持一个良好的平衡。我们先来深挖选品和运营和这两个看似简单的词,它到底代表了哪些含义。

所谓的选品,就是筛选产品。而这个词不仅仅是体现了这层的含义,在跨境电商领域中,我们首先需要搞清楚对象和需求,我们是为哪一类群体(市场)进行选品、选择什么产品、在哪里选品。

那什么是运营?简单来说就是对于一个项目进行策划、设计、运行、改进这么一个管理的过程。而我们这里所说的运营就是店铺的运营了。店铺的运营大致上包含了注册、选品、销售、售后、优化升级等等的一系列的工作。由于涉及到的内容,赛盈学院此篇文章重点和大家分享关于选品当中,还有哪些含义是大家在运营当中容易被忽视的。


一、跨境电商亚马逊如何选品?

很多的亚马逊卖家在运营中经常提及到不知道如何选品的问题,不只是亚马逊,这也是各大跨境电商平台卖家们的通病。就如我们前文所讲到的,选品在跨境圈子不再是纯粹的筛选产品而已,那么接下来赛盈学院就和大家一起讨论下亚马逊卖家们该如何选好产品。


1、选品的对象(市场):

我们是为谁选品?说到选品的对象,相信大家都会不约而同地说出对象就是消费者啊。然而这只是第一步,大家很少思考选品到底符不符合自己的消费群体,换句话说,就是还不清楚自己的市场定位和主要的消费市场在哪里。


美国、欧洲、东南亚、中东、非洲等等在这些不同的市场中,消费者都有不同的消费习惯,例如语言、国家习俗及节日等等。同时,他们对产品的关注点也会有所不同。以美国和欧洲为例:在美国市场,美国消费者最看重的是产品的质量,其次是包材和价格,产品质量的优劣是进入市场的关键;欧洲市场的消费者则更加注重产品价格的对比,占据了消费者的74%,产品的评价的占比为58%,再者就是产品的信息的完整度会直接影响他们是否直接购买。

2、选品的判定:(三高两低)

我们在做亚马逊跨境电商的时候要遵从“三高两低”的原则。所谓的三高两低,指的就是高质量、高利润、高需求以及低价格和低售后。怎么去理解呢?


- 高质量:

高质量就是我们所说的产品质量要有足够的品质保障,这是每个卖家在运营电商平台选品阶段首要的标准,排除特殊性,绝大多数的消费者尤为看重产品的质量,产品质量一旦大打折扣,那么容易造成负面的评价,大家都知道一个差评对卖家的影响有多大,产品品质不过关,一切都免谈。


- 高利润:

接下来说说高利润,相信这也是卖家们非常关心的一点,毕竟亚马逊平台一直是重买家,轻卖家,如果在利润上没有获得安慰,那么做亚马逊似乎也失去了动力。在选品的时候,卖家需要注意这类产品是否有足够大的利润空间,如果保证利润空间的同时也能满足消费者的需求,这类产品对卖家来说就是好的产品。


- 高需求:

高需求就和我前面所说的是否满足消费者的需求,但有需求≠高需求,所以在这个基础上,卖家需求进行市场调研,这类产品的消费需求是否足够强烈。举个例子,家居用品的需求强烈一直都非常稳定,而在疫情期间呈现了暴增的趋势,那么这类产品的需求空前盛大,选择这类产品的卖家不仅可以有稳定的销量,还能从中捞到不少利润。


- 低价格:

最直观上看,价格低的产品往往更容易让消费者点进去浏览,这也是毋庸置疑的。如果同类产品,在质量上都差不多,那么消费者会选择购买价格更低的产品。所以卖家在选品的时候,选择具有价格优势的产品能够在竞争对手中脱颖而出。


-低售后:

赛盈学院建议大家追求优质的售后服务,但售后频次越低越好。一款优质的产品销售出去,能够增加好评的几率,换言之就是减少了售后的问题。而售后一旦产生也是有一定的成本压力,所以不管是对消费者还是卖家而言减少售后问题都是有利好的。


3、根据消费人群选择热销产品

虽然我们常常说不要看到什么产品好卖,我们就卖什么产品。其实这句话的重点在于不要盲目跟风,很多卖家不了解自己的消费群体,哪怕这款产品是热销榜中的第一名,不符合自己的消费群体也是白搭的。


所以在这个前提下,卖家需要从消费者本身出发,寻找符合消费者需求的产品,并且这类产品在市场呈现热卖的趋势,那么这类产品才有利于卖家赢得更高的价值。打个比方,沙发家具这类产品的需求在近年来持续飙升,而卖家主推儿童用品,在沙发类目中我们找到儿童沙发这类细分产品同样热卖,那么这类产品对该卖家而言就是找到适合自己的热销产品啦。

4、选品步骤不容忽视

很多人觉得选品就是简单选择产品进行销售就可以了,其实,从初期的寻找货源到最终的产品上架,顺利销售,每个环节都是卖家们不可忽视的重要步骤。我们大致会分为寻找货源、市场调研、产品定位、利润分析、质量监控、产品上架这五大步骤。在这里赛盈学院重点分析下如何寻找货源以及市场调研。


- 寻找货源:

很多卖家在初期的时候往往不知道在哪里选品是靠谱的,其实选品的方法各式各样,找到适合自己的产品可真的不容易。在这里赛盈学院建议大家可以登录赛盈分销平台上进行选品。


首先这是一个十分靠谱的平台,对卖家而言安全、稳定、出单也快。接下来说说该平台为什么适合大家,26条品类线,20000+优质海外仓货源这是该平台最大的优势,卖家可以在平台上轻松选品就能顺利出单了;其次,该平台结合大数据分析甄选了属于亚马逊平台的热销产品,对亚马逊卖家提供了更大的便利性,而且卖家在这个平台上没有库存的风险和资金的压力,“先出单,后付款”的模式最大程度上缓解了卖家的运营苦恼及风险,也是当代亚马逊的中小型卖家运营神器。

-市场调研:

卖家在选品的过程中,假设拥有一个特定的类目,那么对该类目进行市场调研和分析是极其重要的,基于这个调研之后才有我们所说的产品定位以及利润分析。那么我们该怎么做好市场调研呢?


赛盈学院建议卖家们可以利用google trend等调研工具分析这个类目在市场的整体的数据情况,这当中包括了关键词的搜索热度以及不同时段的数据等等。还可以利用其他的工具调研该类目中具体产品的需求量、销量、成本等等,从中我们就可以明确产品的定位、产品利润空间了,最后在进行产品质量的把控,这个我们在前面也做了重点的分析,产品质量过关即可顺利上架、出售。


二、哪些产品适合做亚马逊?

说完了对选品的分析,相信大家对产品更加感兴趣吧。接下来赛盈学院和大家分享近年来家居园艺、厨房用品、户外运动、健康美容和宠物用品这五大品类中,有哪些产品在亚马逊平台实现了质与量的飞跃,卖家们也可以根据自身的情况进行结合,从中获得灵感,挖掘更多适合自己的产品。


1、家居用品:

细心的朋友也发现了前面我们提及到的家居类产品,家居市场一直是亚马逊卖家虎视眈眈的重点开拓之地。在美国市场家居用品中,美亚销售额年增长率高达35%,远超美国整体市场增长率,而美国家居用品电商市场在2016年就实现了15.6%增长,预计未来4年仍以双位数成长,2021年将达到620亿美元。


美国人对防水床垫有着极其强烈的需求,尤其近几年的发展中可以看出其搜索量和销量都有明显的增长趋势。此产品能够达到医疗器械水平并且可以有效隔离各种细菌,能够适用于孕妇、孩童、宠物等易感人群是美国消费者十分看重的购物需求。


来源:Google Trends

除了防水床垫,办公桌、储物架、窗帘、毛毯等家居产品在亚马逊的欧美市场中也迎来新一波的大爆发。毋庸置疑,家居市场对亚马逊卖家而言仍是一块硕大的“天鹅肉”。

2、厨房用品:

在分享此篇文章之前,赛盈分销平台也分享过厨房用品在欧美市场中的强烈需求,尤其是在疫情爆发的这段期间,厨房置物架、空气炸锅、可折叠餐车等产品深受海外消费者欢迎。以厨房置物架为例,此类产品的需求也是不断暴涨。消费者对厨房置物架这类产品看重的产品的品质、耐用程度,是否可以方便拆卸进行清洗,当然,如果可以拥有更大的容纳空间将会吸引消费者下单。


来源:Google Trends

3、户外运动:

疫情改变了消费者的生活习性,日渐养成线上购物的消费习惯。除了家居用品,户外运动品类也迎来了新的增长商机,在这其中,自行车及相关产品的消费尤为突出。根据相关数据显示,有关自行车的搜索量飙升4000%。在亚马逊欧洲站和美国站上,自行车配件更是炙手可热。


欧美消费者酷爱户外运动,以美国为例,随着自行车的普及,人们离不开运动手环、户外运动背包等相关配件产品的需求。自行车配件很考验尺寸、材质以及耐用性,适用不同型号的自行车,卖家需要留意目前市面上流行的自行车品牌;同时更,加专注于材质以及产品设计上,耐用安全性建议通过认证的实验室加以测试,避免后续由于产品质量的问题产生客诉。


来源:Google Trends

4、健康和美容:

即使在家也要精心装扮自己,爱美的海外消费者紧抓护肤最佳时间,居家也要做发型、化眼妆。疫情让越来越多的爱美之人有了更充裕的时间在家DIY造型或者美容护肤,过着精致的生活,因此健康美容类产品的需求页顺势爆发,像发剪、梳子、美容仪等相关工具以及皮肤护理用品成为了炙手可热的热销款。


由于这类产品属于高频消耗且多次复购的品类,消费者们极度关注产品的体验感,有一定产品粘性,建议卖家们绕开高端大牌,开发中低端价位段产品,在此期间也有利于产品的销售增长。

5、宠物用品:

除了以上所说的畅销产品,宠物用品为今年的跨境电商市场做出了重大贡献。那么进军宠物市场,具体应选什么样的产品呢?


赛盈学院建议卖家们可以选择宠物玩具或常用品类。这类型对于品牌的门槛要求不高,最重要的是,产品成本低而利润高,比较适合于新入市场的卖家,例如按摩梳、宠物化妆台、宠物围栏、撸猫手套、宠物笼子等等。


来源:Google Trends

以上分享了针对亚马逊平台分享了五大类畅销产品,卖家们可以从中分析市场发展趋势,是否能够符合自身消费人群的特征及需求,找到更加精准的畅销产品。转眼不平凡的2021年将结束,在崭新的一年里,卖家们只要砥砺前行,依然能在亚马逊展翅翱翔!

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文章标签: 亚马逊选品

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跨境电商亚马逊如何选品?哪些产品适合做亚马逊?

跨境电商亚马逊如何选品?哪些产品适合做亚马逊?

在跨境电商行业这个圈子里,我们常常都会听到一句话,也会和身边的人分享:七分靠选品,三分靠运营。没错,大家都知道产品在社交电商中是核心产物,这必然也关系到选品在整个跨境电商运营中的重要程度。但对于大多数卖家而言,我们通常都知道很多的“大道理”,而真正在操作的过程当中,却不懂得如何将选品和运营保持一个良好的平衡。我们先来深挖选品和运营和这两个看似简单的词,它到底代表了哪些含义。

所谓的选品,就是筛选产品。而这个词不仅仅是体现了这层的含义,在跨境电商领域中,我们首先需要搞清楚对象和需求,我们是为哪一类群体(市场)进行选品、选择什么产品、在哪里选品。

那什么是运营?简单来说就是对于一个项目进行策划、设计、运行、改进这么一个管理的过程。而我们这里所说的运营就是店铺的运营了。店铺的运营大致上包含了注册、选品、销售、售后、优化升级等等的一系列的工作。由于涉及到的内容,赛盈学院此篇文章重点和大家分享关于选品当中,还有哪些含义是大家在运营当中容易被忽视的。


一、跨境电商亚马逊如何选品?

很多的亚马逊卖家在运营中经常提及到不知道如何选品的问题,不只是亚马逊,这也是各大跨境电商平台卖家们的通病。就如我们前文所讲到的,选品在跨境圈子不再是纯粹的筛选产品而已,那么接下来赛盈学院就和大家一起讨论下亚马逊卖家们该如何选好产品。


1、选品的对象(市场):

我们是为谁选品?说到选品的对象,相信大家都会不约而同地说出对象就是消费者啊。然而这只是第一步,大家很少思考选品到底符不符合自己的消费群体,换句话说,就是还不清楚自己的市场定位和主要的消费市场在哪里。


美国、欧洲、东南亚、中东、非洲等等在这些不同的市场中,消费者都有不同的消费习惯,例如语言、国家习俗及节日等等。同时,他们对产品的关注点也会有所不同。以美国和欧洲为例:在美国市场,美国消费者最看重的是产品的质量,其次是包材和价格,产品质量的优劣是进入市场的关键;欧洲市场的消费者则更加注重产品价格的对比,占据了消费者的74%,产品的评价的占比为58%,再者就是产品的信息的完整度会直接影响他们是否直接购买。

2、选品的判定:(三高两低)

我们在做亚马逊跨境电商的时候要遵从“三高两低”的原则。所谓的三高两低,指的就是高质量、高利润、高需求以及低价格和低售后。怎么去理解呢?


- 高质量:

高质量就是我们所说的产品质量要有足够的品质保障,这是每个卖家在运营电商平台选品阶段首要的标准,排除特殊性,绝大多数的消费者尤为看重产品的质量,产品质量一旦大打折扣,那么容易造成负面的评价,大家都知道一个差评对卖家的影响有多大,产品品质不过关,一切都免谈。


- 高利润:

接下来说说高利润,相信这也是卖家们非常关心的一点,毕竟亚马逊平台一直是重买家,轻卖家,如果在利润上没有获得安慰,那么做亚马逊似乎也失去了动力。在选品的时候,卖家需要注意这类产品是否有足够大的利润空间,如果保证利润空间的同时也能满足消费者的需求,这类产品对卖家来说就是好的产品。


- 高需求:

高需求就和我前面所说的是否满足消费者的需求,但有需求≠高需求,所以在这个基础上,卖家需求进行市场调研,这类产品的消费需求是否足够强烈。举个例子,家居用品的需求强烈一直都非常稳定,而在疫情期间呈现了暴增的趋势,那么这类产品的需求空前盛大,选择这类产品的卖家不仅可以有稳定的销量,还能从中捞到不少利润。


- 低价格:

最直观上看,价格低的产品往往更容易让消费者点进去浏览,这也是毋庸置疑的。如果同类产品,在质量上都差不多,那么消费者会选择购买价格更低的产品。所以卖家在选品的时候,选择具有价格优势的产品能够在竞争对手中脱颖而出。


-低售后:

赛盈学院建议大家追求优质的售后服务,但售后频次越低越好。一款优质的产品销售出去,能够增加好评的几率,换言之就是减少了售后的问题。而售后一旦产生也是有一定的成本压力,所以不管是对消费者还是卖家而言减少售后问题都是有利好的。


3、根据消费人群选择热销产品

虽然我们常常说不要看到什么产品好卖,我们就卖什么产品。其实这句话的重点在于不要盲目跟风,很多卖家不了解自己的消费群体,哪怕这款产品是热销榜中的第一名,不符合自己的消费群体也是白搭的。


所以在这个前提下,卖家需要从消费者本身出发,寻找符合消费者需求的产品,并且这类产品在市场呈现热卖的趋势,那么这类产品才有利于卖家赢得更高的价值。打个比方,沙发家具这类产品的需求在近年来持续飙升,而卖家主推儿童用品,在沙发类目中我们找到儿童沙发这类细分产品同样热卖,那么这类产品对该卖家而言就是找到适合自己的热销产品啦。

4、选品步骤不容忽视

很多人觉得选品就是简单选择产品进行销售就可以了,其实,从初期的寻找货源到最终的产品上架,顺利销售,每个环节都是卖家们不可忽视的重要步骤。我们大致会分为寻找货源、市场调研、产品定位、利润分析、质量监控、产品上架这五大步骤。在这里赛盈学院重点分析下如何寻找货源以及市场调研。


- 寻找货源:

很多卖家在初期的时候往往不知道在哪里选品是靠谱的,其实选品的方法各式各样,找到适合自己的产品可真的不容易。在这里赛盈学院建议大家可以登录赛盈分销平台上进行选品。


首先这是一个十分靠谱的平台,对卖家而言安全、稳定、出单也快。接下来说说该平台为什么适合大家,26条品类线,20000+优质海外仓货源这是该平台最大的优势,卖家可以在平台上轻松选品就能顺利出单了;其次,该平台结合大数据分析甄选了属于亚马逊平台的热销产品,对亚马逊卖家提供了更大的便利性,而且卖家在这个平台上没有库存的风险和资金的压力,“先出单,后付款”的模式最大程度上缓解了卖家的运营苦恼及风险,也是当代亚马逊的中小型卖家运营神器。

-市场调研:

卖家在选品的过程中,假设拥有一个特定的类目,那么对该类目进行市场调研和分析是极其重要的,基于这个调研之后才有我们所说的产品定位以及利润分析。那么我们该怎么做好市场调研呢?


赛盈学院建议卖家们可以利用google trend等调研工具分析这个类目在市场的整体的数据情况,这当中包括了关键词的搜索热度以及不同时段的数据等等。还可以利用其他的工具调研该类目中具体产品的需求量、销量、成本等等,从中我们就可以明确产品的定位、产品利润空间了,最后在进行产品质量的把控,这个我们在前面也做了重点的分析,产品质量过关即可顺利上架、出售。


二、哪些产品适合做亚马逊?

说完了对选品的分析,相信大家对产品更加感兴趣吧。接下来赛盈学院和大家分享近年来家居园艺、厨房用品、户外运动、健康美容和宠物用品这五大品类中,有哪些产品在亚马逊平台实现了质与量的飞跃,卖家们也可以根据自身的情况进行结合,从中获得灵感,挖掘更多适合自己的产品。


1、家居用品:

细心的朋友也发现了前面我们提及到的家居类产品,家居市场一直是亚马逊卖家虎视眈眈的重点开拓之地。在美国市场家居用品中,美亚销售额年增长率高达35%,远超美国整体市场增长率,而美国家居用品电商市场在2016年就实现了15.6%增长,预计未来4年仍以双位数成长,2021年将达到620亿美元。


美国人对防水床垫有着极其强烈的需求,尤其近几年的发展中可以看出其搜索量和销量都有明显的增长趋势。此产品能够达到医疗器械水平并且可以有效隔离各种细菌,能够适用于孕妇、孩童、宠物等易感人群是美国消费者十分看重的购物需求。


来源:Google Trends

除了防水床垫,办公桌、储物架、窗帘、毛毯等家居产品在亚马逊的欧美市场中也迎来新一波的大爆发。毋庸置疑,家居市场对亚马逊卖家而言仍是一块硕大的“天鹅肉”。

2、厨房用品:

在分享此篇文章之前,赛盈分销平台也分享过厨房用品在欧美市场中的强烈需求,尤其是在疫情爆发的这段期间,厨房置物架、空气炸锅、可折叠餐车等产品深受海外消费者欢迎。以厨房置物架为例,此类产品的需求也是不断暴涨。消费者对厨房置物架这类产品看重的产品的品质、耐用程度,是否可以方便拆卸进行清洗,当然,如果可以拥有更大的容纳空间将会吸引消费者下单。


来源:Google Trends

3、户外运动:

疫情改变了消费者的生活习性,日渐养成线上购物的消费习惯。除了家居用品,户外运动品类也迎来了新的增长商机,在这其中,自行车及相关产品的消费尤为突出。根据相关数据显示,有关自行车的搜索量飙升4000%。在亚马逊欧洲站和美国站上,自行车配件更是炙手可热。


欧美消费者酷爱户外运动,以美国为例,随着自行车的普及,人们离不开运动手环、户外运动背包等相关配件产品的需求。自行车配件很考验尺寸、材质以及耐用性,适用不同型号的自行车,卖家需要留意目前市面上流行的自行车品牌;同时更,加专注于材质以及产品设计上,耐用安全性建议通过认证的实验室加以测试,避免后续由于产品质量的问题产生客诉。


来源:Google Trends

4、健康和美容:

即使在家也要精心装扮自己,爱美的海外消费者紧抓护肤最佳时间,居家也要做发型、化眼妆。疫情让越来越多的爱美之人有了更充裕的时间在家DIY造型或者美容护肤,过着精致的生活,因此健康美容类产品的需求页顺势爆发,像发剪、梳子、美容仪等相关工具以及皮肤护理用品成为了炙手可热的热销款。


由于这类产品属于高频消耗且多次复购的品类,消费者们极度关注产品的体验感,有一定产品粘性,建议卖家们绕开高端大牌,开发中低端价位段产品,在此期间也有利于产品的销售增长。

5、宠物用品:

除了以上所说的畅销产品,宠物用品为今年的跨境电商市场做出了重大贡献。那么进军宠物市场,具体应选什么样的产品呢?


赛盈学院建议卖家们可以选择宠物玩具或常用品类。这类型对于品牌的门槛要求不高,最重要的是,产品成本低而利润高,比较适合于新入市场的卖家,例如按摩梳、宠物化妆台、宠物围栏、撸猫手套、宠物笼子等等。


来源:Google Trends

以上分享了针对亚马逊平台分享了五大类畅销产品,卖家们可以从中分析市场发展趋势,是否能够符合自身消费人群的特征及需求,找到更加精准的畅销产品。转眼不平凡的2021年将结束,在崭新的一年里,卖家们只要砥砺前行,依然能在亚马逊展翅翱翔!

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