早期人们对于网络购物还是存在很大的戒备心，因为不像传统的实体店购物，看得见摸得着，因此会担心产品的质量和售后等问题，近几年网络购物的迅速发展也让人们逐渐适应了并成为了目前最主要的购物方式，网络直播购物也应运而生。

说起直播购物，相信绝大部分人都不会感觉到陌生，像如今的抖音直播带货，淘宝直播带货等等，卖家可以详细地对产品进行讲解，试用或者试吃，来传达给屏幕前的观看者最直观的感受，并且引导他们点击产品链接进行下单。亚马逊也不例外，毕竟国内如此火爆的直播带货能够让品牌商或者卖家在短时间内大幅度地提高销售额，因此亚马逊也应时推出了亚马逊直播（Amazon Live）。本次赛盈学院将和大家分享在亚马逊直播需要什么条件，如何申请和创建亚马逊直播，以及一些直播中的小技巧。


一、 亚马逊直播需要什么条件？

亚马逊直播将实时的视频互动带到了购物体验当中，用交互的方式给屏幕前对某产品有购买意愿的买家进行产品展示和互动，让买家对产品有充分的了解，加之原本设定的价格活动，以引导买家们对产品进行购买。那么卖家想要在亚马逊直播需要什么条件呢？

此前亚马逊规定只有在亚马逊品牌注册的美国专业卖家才可以通过Amazon Live进行直播，但是我们都知道，亚马逊卖家中，中国卖家占据了大多数，并且中国买家早已适应了直播购物的体验，因此目前亚马逊的直播功能已向大部分的中国卖家开放。卖家们可以预约时间进行直播，也可以通过Amazon Live Creator App进行实时直播。

国内直播带货的火爆趋势下，其创造的商业价值也是有目共睹的，亚马逊官方升级了店铺直播带货体系，表示会大力扶持直播带货板块，给到优质的直播卖家巨大的流量入口。


二、 亚马逊直播怎么申请？

在申请亚马逊直播前，卖家们需要先登录Amazon Live Creator App，绑定你的个人账户信息，然后登录到Amazon Seller Central进行创建直播。以下赛盈学院为大家分享如何在亚马逊上成功申请直播模式。

1、 登录Amazon Live Creator App

步骤1：在IOS设备上下载Amazon Live Creator App，目前仅适用于IOS设备，不支持安卓系统:的设备；

步骤2：使用与卖家账户绑定的电子邮件地址登录，需要注意的是，Amazon Live Creator目前仅:适用于在亚马逊品牌注册并在亚马逊平台上销售商品的专业卖家；

步骤3：首次登录时，系统会让卖家选择在亚马逊品牌注册的其中一个品牌，而后创建的直播将:会展示在该注册的品牌商品详情页上，如果卖家拥有多个品牌，可以在应用设置中选择“Switch Brands”，那么在直播中即可以多品牌切换。

2、创建亚马逊直播

步骤1：卖家登录Amazon Seller Central，选择“+”按钮创建直播；

步骤2：如果是首次直播并且想进行一切测试，可以选择练习模式；

步骤3：添加你想在直播中销售的产品，以便于观看者能够在你直播之前随时可以下单购物，选择产品后，使用主要关键词进行直播的命名，可以获得更好的亚马逊SEO优化效果；

步骤4：创建自定义横幅广告，长度不超过60个字符，可以在横幅广告中添加在直播当中想使用到的促销活动。



三、 分享亚马逊直播的小技巧

1、 直播视频质量和声音的重要性

直播过程当中，影像的稳定性非常重要，因此在练习模式当中可以调试最佳的直播影像位置，用三脚架来固定好一个位置进行直播，直播过程中切勿随意晃动直播设备，会让观看者觉得直播不够专业。另外，直播过程当中的声音传播也是关键的一环，在此建议卖家们用外置麦克风进行收声，用设备自带的麦克风不便于主持人移动时的讲解；

2、 直播前的设备调试

1） 直播前将手机调为飞行模式，以免直播过程中来电和信息的影响直播进程；

2） 确认直播设备接入电源，毕竟直播是一个时间相对较长的过程；

3） 确保直播时使用的网络通常，断断续续的直播就流失大量的观看人数；

4） 直播期间切勿退出Amazon Live Creator，这个动作会导致直播结束；

3、 合理选择直播的时间

亚马逊对于卖家直播的时间是没有限制的，随时随地都可以进行直播，但是不同的时间段带来的效益也有所不同，相信这个不用过多解释。一般来说，看过国内平台直播带货的都会发现，一般工作日带货主播会选择晚上的时间，就是消费者下班回家并且吃完晚饭之后，剩下的空余时间可以参与直播，而周末时间大多会选择在下午时段；

4、 合理安排产品直播顺序

亚马逊平台对于直播的卖家有一定程度上的流量支持，当直播的观看人数上升的时候，代表直播的曝光程度会逐渐提高，在这个时候可以推出你的明星产品或者主推的产品，来加大该产品的销量；一些卖家分享他们倾向于在直播一开始先推出一些性价比高的产品，先把人数和流量打开，再逐渐推出主打产品。卖家们的推销策略都不同，如果是首次直播，建议中规中矩使用既定的产品顺序来进行直播，所谓熟能生巧，往后的直播可以根据自己测试统计的数据来进行顺序调整；


四、 关于亚马逊直播的其它问题

我们针对一些卖家提出的关于亚马逊直播的疑问，在此我们归纳了几点，提供给各位想要开展亚马逊直播的卖家进行参考。

1、 亚马逊直播是否需要付费？

在亚马逊平台上开展直播是不收取任何费用的，如果想要增加直播的推广流量，则需要通过推广实时广播来扩大宣传的范围；

2、 直播时长应该是多久？

直播时长因人而异，看卖家准备的产品数量以及对每个产品设定的推广时长。一般来说每场直播至少1~2小时，因为直播时长与GMV挂钩，直播时长累积越久，卖家账号也会得到相应的等级提升，所获得的权益和曝光流量也会越多；

3、 怎么让别人知道我正在直播？

可以通过付费的形式在后台购买流量，扩大直播的覆盖范围，让更多的人看到你正在直播。推广直播会让你的视频显示在亚马逊购物app的不同广告位中；

4、 直播视频是否可以留存？

可以。Amazon Live会永久留存你的直播视频，消费者可以在直播频道随机看到你的视频，因此除了直播带来的流量，回访留存的视频也能够随机带来流量；

5、 如何做直播预热？

亚马逊老卖家都知道Facebook广告是一个产品推广的好办法，那么在直播之前可以制作一个直播前的预约广告，付费的形式投放到Facebook广告当中，让更多的人知道你将在何时进行亚马逊直播。

以上为赛盈学院与大家分享的关于亚马逊直播的相关资讯，在此建议准备进行亚马逊直播的卖家们，在决定做直播之前，可以先参考一些现有的直播素材，了解一下别人的直播特点，也可以观摩国内的直播带货平台，积累更多的话术和促销活动，都可以对即将要开展的直播有所帮助。