博客首页 跨境电商运营 amazon运营 亚马逊季节性产品怎么快速推起来?亚马逊季节性产品卖不完咋办?

亚马逊季节性产品怎么快速推起来?亚马逊季节性产品卖不完咋办?

正常情况下,卖家都是会选择销售非季节性产品,因为可以保持长期稳定的销售,但是对于绝大多数的亚马逊卖家来说,季节性产品无疑也是不可或缺的产品类别,毕竟季节性产品可以很快速地给卖家带来丰厚的利润,那么这类别的产品怎么才能快速推广,如果卖不完又应该如何解决,今天带着大家一起探讨。


一、什么是季节性产品
 
季节性产品主要指的是一年中某个时段销售的产品,通俗点说就是在买家在当季有需求的产品,比方说像空调电扇,这类别的产品只能在夏季用到,其他季节用不上,就是叫做季节性产品。还有卖家如果不能确定是否是季节性产品的话,可以通过Google Trends的曲线图,搜索过去5年内在某个时间段搜索量很高,但其他时间段都很低的产品就是季节性产品。
 
那么季节性产品最大的优势就是很有爆发力,这里的爆发力指的是可以实现日出千万单的可能,只要出单就是赚钱,并且可以很快速度的赚到钱,记得之前做冬季保暖用品的卖家说过,平时店铺月销售额就只有几万美金,但是到十月份这个时候,销售额一天就可以达到几万美金,听着觉得真诱人。但是有优势肯定就会有劣势,应季来临时,卖家们需要备货大量的货,所以资金压力也会同步增大,如果销量不如预期,就可能会压库存,面对这些问题,这个时候就要提前做好备战计划,下面告知大家如何解决。


二、亚马逊季节性产品如何快速推广
 
其实季节性产品一直以来都是亚马逊热销产品品类,因为它可以给卖家们带来很可观的利润,但是带来收益的同时也伴随着相对应的风险,如果你是亚马逊新手卖家,要想做季节性产品并不难,下面告知大家。
 
1、整体把控季节性产品
 
说到如何快速推广季节性产品,其实首先就是产品的广告,最重要的就是掌握产品的季节性属性,要清晰明确的了解这个产品它的旺季和淡季分别是什么时间,什么时间又是他们之间的过渡期,需要先将产品各个时期进行精准的划分,然后每个时期做不同的广告策略。
 
(1)当季节性产品属于淡季时候,广告整体的方向趋势还是要尽可能的收缩,节约资源,并且做全面优化,以下几点建议大家可以借鉴一下。
-控制成本
 
在淡季时候例如一些转化不太好的,表现变差的campaign可以先停止,等旺季再打开,广告上尽可能控制节约成本;
 
-竞价策略
 
对于一些数据积累较长,而且会相对来说比较稳定的campaign,在淡季期间其实更推荐“down only”的竞价策略。
 
-优化广告以及Listing
 
在淡季期间,卖家们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列,及时检查并添加否定关键字,根据数据表现来调整关键词的竞价,优化亚马逊Listing,检查产品的图片,标题,描述等信息,不断进行完善,并测试修改后的广告效果对比。
 
(2)当季节性产品属于旺季广告整体方向上的策略就可以不用太过收紧,整体可以适当放开,多加投放,可以从以下几点突破。
 
-预算调整
 
其实这一点是与淡季相对应的,旺季期间预算就要适当的放开不能收紧了,可以根据campaign的表现情况去增加预算,表现好的可以多加点,增加预算告知大家一个小技巧,就是尽量遵循“小幅高频”的调整方法,避免由于预算一下子放开太多,导致流量精确度降低,广告的转化变差的情况出现。
 
-竞价策略
 
淡季是建议采用“down only”的campaign,但是旺季的数据表现较好,就可以先切换竞价策略到“fix”,之后再根据数据表现情况,切换到“up and down”测试表现情况,如果表现持续较好,那么整个旺季期间,这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量。
 
-投放以及优化广告
 
旺季期间,要多投放广告在产品上,而且尽量是各种各样的广告都去投放,那么在这一点上,我们需要做的是检查广告架构是否完善, SP-auto,SP-keyword,SP-product,SB等广告系列是否都已经齐全,从各个流量点进行突破,还有在旺季期间广告同样需要进行不断的优化,加否调价是必不可少的操作手段,根据数据表现进行调整即可。


2、关于
季节性产品需要注意事项
 
(1)不要给产品统一定低价
 
随着特定季节销量的增加,店铺中价格较低的产品可以更快的卖出去,但价格高的产品只能等待有需求的卖家购买,这个时候亚马逊卖家需要给产品重新定价以保持竞争优势,在价格上不要统一定低价,需要让买家有价格上的差异感。
 
(2)提高部分产品的价格
 
当卖家上架新产品时,可适当给某些产品定高于平时的价格,但是记着不是所有新品都如此,而是可持续性且具有良好销售排名的产品可以提高售价。
 
(3)关注库存
 
成千上万的卖家都是一样想要利用季节性销售产品,那么这个时候卖家需要密切关注最近的库存数量,时刻保持警惕,因为在特定的季节,一款产品肯定是该季的热销品,所以需要比平时更频繁的补货,确保产品不会出现断货的情况。
 
其实,除了以上告知大家的,还有更多的细节需要卖家们去把控,当然大多数卖家都知道,一些产品的销售情况是和季节挂钩的,碰到旺季销量会上升,淡季则销量下降,所以季节性产品就是得根据不同季节进行调配,做不同的策略,在旺季来临之前,下大力气推广,肯定能取得很不错的成绩。


三、亚马逊产品卖不完怎么办
 
前面已经告知大家,销售季节性产品会存在一定风险,比方说当选品不好或者运营不当的时候就难免会产生积压库存,这个时候很多新手卖家都遇到的同样问题就是,需要如何清库存以下几点建议,希望可以帮到大家。
 
1、捆绑销售或者打折促销
 
这里建议可以利用季节性产品的优势与店铺中的产品进行捆绑销售,这样相对来说更有盈利性,而且创建捆绑销售组合与在亚马逊上做自有品牌很相似,除了这点还可以参与打折促销,如果产品价值很低,可以选择买一送一、设置coupons及折扣,这样也可以带动另外一个产品的销量。
 
2、通过第三方平台销售
 
如果卖家除了亚马逊平台,同时拥有其他跨境销售渠道,卖家也可以根据其他平台上的相应订单,然后在亚马逊后台创建线下订单或移除订单,地址填写为客户对应的客户地址,然后在亚马逊收取相应费用后,通过亚马逊把这些产品发送给客户。
 
3、将产品交给网红博主
 
如果产品质量有保障,可以将产品邮寄给Twitte、Facebook、ins等社交媒体上的网红博主,让他们帮忙给产品增加口碑,不但可以为产品引流,还可以达到清理库存的目的,一举两得。
 
4站外折扣网站
 
可以利用站外促销平台帮助解决库存,这个时候卖家需要先核算滞销产品的成本价,然后把折扣信息发布到站外促销平台,当然如果有渠道的话,可以联系专业人士做测评和广告,不过大前提还是需要核算成本和利润。
 
最后要告诉大家!针对季节性的产品要注意一点,那就是淡季做流量旺季做销量,在亚马逊销售季节性产品时,成功的一个最大因素是你如何周密、仔细和明智地计划它,在季节或假期开始之前,请准备好你的listing,迎战吧。以上是今日分享,希望对大家有所帮助。

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亚马逊季节性产品怎么快速推起来?亚马逊季节性产品卖不完咋办?

正常情况下,卖家都是会选择销售非季节性产品,因为可以保持长期稳定的销售,但是对于绝大多数的亚马逊卖家来说,季节性产品无疑也是不可或缺的产品类别,毕竟季节性产品可以很快速地给卖家带来丰厚的利润,那么这类别的产品怎么才能快速推广,如果卖不完又应该如何解决,今天带着大家一起探讨。


一、什么是季节性产品
 
季节性产品主要指的是一年中某个时段销售的产品,通俗点说就是在买家在当季有需求的产品,比方说像空调电扇,这类别的产品只能在夏季用到,其他季节用不上,就是叫做季节性产品。还有卖家如果不能确定是否是季节性产品的话,可以通过Google Trends的曲线图,搜索过去5年内在某个时间段搜索量很高,但其他时间段都很低的产品就是季节性产品。
 
那么季节性产品最大的优势就是很有爆发力,这里的爆发力指的是可以实现日出千万单的可能,只要出单就是赚钱,并且可以很快速度的赚到钱,记得之前做冬季保暖用品的卖家说过,平时店铺月销售额就只有几万美金,但是到十月份这个时候,销售额一天就可以达到几万美金,听着觉得真诱人。但是有优势肯定就会有劣势,应季来临时,卖家们需要备货大量的货,所以资金压力也会同步增大,如果销量不如预期,就可能会压库存,面对这些问题,这个时候就要提前做好备战计划,下面告知大家如何解决。


二、亚马逊季节性产品如何快速推广
 
其实季节性产品一直以来都是亚马逊热销产品品类,因为它可以给卖家们带来很可观的利润,但是带来收益的同时也伴随着相对应的风险,如果你是亚马逊新手卖家,要想做季节性产品并不难,下面告知大家。
 
1、整体把控季节性产品
 
说到如何快速推广季节性产品,其实首先就是产品的广告,最重要的就是掌握产品的季节性属性,要清晰明确的了解这个产品它的旺季和淡季分别是什么时间,什么时间又是他们之间的过渡期,需要先将产品各个时期进行精准的划分,然后每个时期做不同的广告策略。
 
(1)当季节性产品属于淡季时候,广告整体的方向趋势还是要尽可能的收缩,节约资源,并且做全面优化,以下几点建议大家可以借鉴一下。
-控制成本
 
在淡季时候例如一些转化不太好的,表现变差的campaign可以先停止,等旺季再打开,广告上尽可能控制节约成本;
 
-竞价策略
 
对于一些数据积累较长,而且会相对来说比较稳定的campaign,在淡季期间其实更推荐“down only”的竞价策略。
 
-优化广告以及Listing
 
在淡季期间,卖家们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列,及时检查并添加否定关键字,根据数据表现来调整关键词的竞价,优化亚马逊Listing,检查产品的图片,标题,描述等信息,不断进行完善,并测试修改后的广告效果对比。
 
(2)当季节性产品属于旺季广告整体方向上的策略就可以不用太过收紧,整体可以适当放开,多加投放,可以从以下几点突破。
 
-预算调整
 
其实这一点是与淡季相对应的,旺季期间预算就要适当的放开不能收紧了,可以根据campaign的表现情况去增加预算,表现好的可以多加点,增加预算告知大家一个小技巧,就是尽量遵循“小幅高频”的调整方法,避免由于预算一下子放开太多,导致流量精确度降低,广告的转化变差的情况出现。
 
-竞价策略
 
淡季是建议采用“down only”的campaign,但是旺季的数据表现较好,就可以先切换竞价策略到“fix”,之后再根据数据表现情况,切换到“up and down”测试表现情况,如果表现持续较好,那么整个旺季期间,这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量。
 
-投放以及优化广告
 
旺季期间,要多投放广告在产品上,而且尽量是各种各样的广告都去投放,那么在这一点上,我们需要做的是检查广告架构是否完善, SP-auto,SP-keyword,SP-product,SB等广告系列是否都已经齐全,从各个流量点进行突破,还有在旺季期间广告同样需要进行不断的优化,加否调价是必不可少的操作手段,根据数据表现进行调整即可。


2、关于
季节性产品需要注意事项
 
(1)不要给产品统一定低价
 
随着特定季节销量的增加,店铺中价格较低的产品可以更快的卖出去,但价格高的产品只能等待有需求的卖家购买,这个时候亚马逊卖家需要给产品重新定价以保持竞争优势,在价格上不要统一定低价,需要让买家有价格上的差异感。
 
(2)提高部分产品的价格
 
当卖家上架新产品时,可适当给某些产品定高于平时的价格,但是记着不是所有新品都如此,而是可持续性且具有良好销售排名的产品可以提高售价。
 
(3)关注库存
 
成千上万的卖家都是一样想要利用季节性销售产品,那么这个时候卖家需要密切关注最近的库存数量,时刻保持警惕,因为在特定的季节,一款产品肯定是该季的热销品,所以需要比平时更频繁的补货,确保产品不会出现断货的情况。
 
其实,除了以上告知大家的,还有更多的细节需要卖家们去把控,当然大多数卖家都知道,一些产品的销售情况是和季节挂钩的,碰到旺季销量会上升,淡季则销量下降,所以季节性产品就是得根据不同季节进行调配,做不同的策略,在旺季来临之前,下大力气推广,肯定能取得很不错的成绩。


三、亚马逊产品卖不完怎么办
 
前面已经告知大家,销售季节性产品会存在一定风险,比方说当选品不好或者运营不当的时候就难免会产生积压库存,这个时候很多新手卖家都遇到的同样问题就是,需要如何清库存以下几点建议,希望可以帮到大家。
 
1、捆绑销售或者打折促销
 
这里建议可以利用季节性产品的优势与店铺中的产品进行捆绑销售,这样相对来说更有盈利性,而且创建捆绑销售组合与在亚马逊上做自有品牌很相似,除了这点还可以参与打折促销,如果产品价值很低,可以选择买一送一、设置coupons及折扣,这样也可以带动另外一个产品的销量。
 
2、通过第三方平台销售
 
如果卖家除了亚马逊平台,同时拥有其他跨境销售渠道,卖家也可以根据其他平台上的相应订单,然后在亚马逊后台创建线下订单或移除订单,地址填写为客户对应的客户地址,然后在亚马逊收取相应费用后,通过亚马逊把这些产品发送给客户。
 
3、将产品交给网红博主
 
如果产品质量有保障,可以将产品邮寄给Twitte、Facebook、ins等社交媒体上的网红博主,让他们帮忙给产品增加口碑,不但可以为产品引流,还可以达到清理库存的目的,一举两得。
 
4站外折扣网站
 
可以利用站外促销平台帮助解决库存,这个时候卖家需要先核算滞销产品的成本价,然后把折扣信息发布到站外促销平台,当然如果有渠道的话,可以联系专业人士做测评和广告,不过大前提还是需要核算成本和利润。
 
最后要告诉大家!针对季节性的产品要注意一点,那就是淡季做流量旺季做销量,在亚马逊销售季节性产品时,成功的一个最大因素是你如何周密、仔细和明智地计划它,在季节或假期开始之前,请准备好你的listing,迎战吧。以上是今日分享,希望对大家有所帮助。

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