正常情况下，卖家都是会选择销售非季节性产品，因为可以保持长期稳定的销售，但是对于绝大多数的亚马逊卖家来说，季节性产品无疑也是不可或缺的产品类别，毕竟季节性产品可以很快速地给卖家带来丰厚的利润，那么这类别的产品怎么才能快速推广，如果卖不完又应该如何解决，今天带着大家一起探讨。
一、什么是季节性产品？
季节性产品主要指的是一年中某个时段销售的产品，通俗点说就是在买家在当季有需求的产品，比方说像空调电扇，这类别的产品只能在夏季用到，其他季节用不上，就是叫做季节性产品。还有卖家如果不能确定是否是季节性产品的话，可以通过Google Trends的曲线图，搜索过去5年内在某个时间段搜索量很高，但其他时间段都很低的产品就是季节性产品。
那么季节性产品最大的优势就是很有爆发力，这里的爆发力指的是可以实现日出千万单的可能，只要出单就是赚钱，并且可以很快速度的赚到钱，记得之前做冬季保暖用品的卖家说过，平时店铺月销售额就只有几万美金，但是到十月份这个时候，销售额一天就可以达到几万美金，听着觉得真诱人。但是有优势肯定就会有劣势，应季来临时，卖家们需要备货大量的货，所以资金压力也会同步增大，如果销量不如预期，就可能会压库存，面对这些问题，这个时候就要提前做好备战计划，下面告知大家如何解决。
二、亚马逊季节性产品如何快速推广？
其实季节性产品一直以来都是亚马逊热销产品品类,因为它可以给卖家们带来很可观的利润，但是带来收益的同时也伴随着相对应的风险，如果你是亚马逊新手卖家，要想做季节性产品并不难，下面告知大家。
1、整体把控季节性产品
说到如何快速推广季节性产品，其实首先就是产品的广告，最重要的就是掌握产品的季节性属性，要清晰明确的了解这个产品它的旺季和淡季分别是什么时间，什么时间又是他们之间的过渡期，需要先将产品各个时期进行精准的划分，然后每个时期做不同的广告策略。
（1）当季节性产品属于淡季时候，广告整体的方向趋势还是要尽可能的收缩，节约资源，并且做全面优化，以下几点建议大家可以借鉴一下。
-控制成本
在淡季时候例如一些转化不太好的，表现变差的campaign可以先停止，等旺季再打开，广告上尽可能控制节约成本；
-竞价策略
对于一些数据积累较长，而且会相对来说比较稳定的campaign，在淡季期间其实更推荐“down only”的竞价策略。
-优化广告以及Listing
在淡季期间，卖家们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列，及时检查并添加否定关键字，根据数据表现来调整关键词的竞价，优化亚马逊Listing，检查产品的图片，标题，描述等信息，不断进行完善，并测试修改后的广告效果对比。
（2）当季节性产品属于旺季广告整体方向上的策略就可以不用太过收紧，整体可以适当放开，多加些投放，可以从以下几点突破。
-预算调整
其实这一点是与淡季相对应的，旺季期间预算就要适当的放开不能收紧了，可以根据campaign的表现情况去增加预算，表现好的可以多加点，增加预算告知大家一个小技巧，就是尽量遵循“小幅高频”的调整方法，避免由于预算一下子放开太多，导致流量精确度降低，广告的转化变差的情况出现。
-竞价策略
淡季是建议采用“down only”的campaign，但是旺季的数据表现较好，就可以先切换竞价策略到“fix”，之后再根据数据表现情况，切换到“up and down”测试表现情况，如果表现持续较好，那么整个旺季期间，这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量。
-投放以及优化广告
旺季期间，要多投放广告在产品上，而且尽量是各种各样的广告都去投放，那么在这一点上，我们需要做的是检查广告架构是否完善， SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等广告系列是否都已经齐全，从各个流量点进行突破，还有在旺季期间广告同样需要进行不断的优化，加否调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可。
2、关于季节性产品需要注意事项
（1）不要给产品统一定低价
随着特定季节销量的增加，店铺中价格较低的产品可以更快的卖出去，但价格高的产品只能等待有需求的卖家购买，这个时候亚马逊卖家需要给产品重新定价以保持竞争优势，在价格上不要统一定低价，需要让买家有价格上的差异感。
（2）提高部分产品的价格
当卖家上架新产品时，可适当给某些产品定高于平时的价格，但是记着不是所有新品都如此，而是可持续性且具有良好销售排名的产品可以提高售价。
（3）关注库存
成千上万的卖家都是一样想要利用季节性销售产品，那么这个时候卖家需要密切关注最近的库存数量，时刻保持警惕，因为在特定的季节，一款产品肯定是该季的热销品，所以需要比平时更频繁的补货，确保产品不会出现断货的情况。
其实，除了以上告知大家的，还有更多的细节需要卖家们去把控，当然大多数卖家都知道，一些产品的销售情况是和季节挂钩的，碰到旺季销量会上升，淡季则销量下降，所以季节性产品就是得根据不同季节进行调配，做不同的策略，在旺季来临之前，下大力气推广，肯定能取得很不错的成绩。
三、亚马逊产品卖不完怎么办？
前面已经告知大家，销售季节性产品会存在一定风险，比方说当选品不好或者运营不当的时候就难免会产生积压库存，这个时候很多新手卖家都遇到的同样问题就是，需要如何清库存以下几点建议，希望可以帮到大家。
1、捆绑销售或者打折促销
这里建议可以利用季节性产品的优势与店铺中的产品进行捆绑销售，这样相对来说更有盈利性，而且创建捆绑销售组合与在亚马逊上做自有品牌很相似，除了这点还可以参与打折促销，如果产品价值很低，可以选择买一送一、设置coupons及折扣，这样也可以带动另外一个产品的销量。
2、通过第三方平台销售
如果卖家除了亚马逊平台，同时拥有其他跨境销售渠道，卖家也可以根据其他平台上的相应订单，然后在亚马逊后台创建线下订单或移除订单，地址填写为客户对应的客户地址，然后在亚马逊收取相应费用后，通过亚马逊把这些产品发送给客户。
3、将产品交给网红博主
如果产品质量有保障，可以将产品邮寄给Twitte、Facebook、ins等社交媒体上的网红博主，让他们帮忙给产品增加口碑，不但可以为产品引流，还可以达到清理库存的目的，一举两得。
4、站外折扣网站
可以利用站外促销平台帮助解决库存，这个时候卖家需要先核算滞销产品的成本价，然后把折扣信息发布到站外促销平台，当然如果有渠道的话，可以联系专业人士做测评和广告，不过大前提还是需要核算成本和利润。
最后要告诉大家！针对季节性的产品要注意一点，那就是淡季做流量旺季做销量，在亚马逊销售季节性产品时，成功的一个最大因素是你如何周密、仔细和明智地计划它，在季节或假期开始之前，请准备好你的listing，迎战吧。以上是今日分享，希望对大家有所帮助。
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