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新手如何做eBay?eBay旺季运营要怎么做?

常言道,引水方知开源难。当你设想把eBay账号都注册好了,喜滋滋得想着一夜爆单的美事儿时,却突然发现自己还是个新手,此刻你心中有没有一丝丝紧张?莫慌,有道是前人栽树,后人乘凉,无数同行在为我们这些新手开路!接下来,我们就来了解一下新手上手eBay 的一些小技巧。


一、新手如何做eBay?

新手卖家想要做好eBay,首先要做的就是了解平台的政策及法规,在开店之前没有对平台有一个基本的了解和认识,那么在接下来的运营当中卖家就会不断地摔跟头。这个步骤完成了之后,卖家就可以安心注册账号,开启自己的跨境罗马路。


STEP-1选择适合的站点

大家都知道eBay和亚马逊一样都有不同的站点,eBay包括了美国站,英国站,澳洲站,加拿大站,比利时站,德国站以及奥地利站。在这些站点当中,美国站是最受卖家青睐的,原因也不出意外,其站点强大,出单速度快,政策齐全,也因为时效快,物流投诉相对较少,针对电子产品和家居类目的卖家在这里深受欢迎,这也是美国消费者最常消费的日常刚需品;英国站则被称为eBay的第二大站点了,因为运输欧变采用平邮,到达英国的时效为20-25天,该站点的热门品类是以服装为主,其次是电子产品。


虽说举了美国、英国站点的例子,但也不能说明其他站点没有可营销的空间,大家可以多维度对比研究,最终选择一个适合自己的站点进行销售。

STEP-2装修店铺,上架宝贝

任何平台运营呢,最重要的就是店铺和商品本身了,所以我们要好好的“装修”我们的店铺。所谓装修,就是指店铺的排版设计了,一家好看的店铺总能让客户多驻足停留一会,没准就是那一会儿,就让你多出了一单。有时候只是因为在人群中多看了你一眼,从此我的荷包就为你敞开,所以一家店铺的页面排版也是至关重要的。


接下来就是宝贝详情页的设计了。如何优化店铺宝贝的详情页?我们主要从标题、产品描述、产品图片、关键词和客户评价这五大模块进行装修和调整。产品标题必须与所售产品相关,且描述准确,产品标题越好,潜在客户点击listing并购买产品的机率也就越大。当这种情况反复发生时,eBay也会将卖家相应的Listing排在搜索结果的前面。大家在撰写产品描述的时候注意使用正确的格式,尤其是加入关键词,格式不正确也会导致无效的排名。图片的优化需要注意产品图的高清度以及规格和尺寸。时刻维护产品的评价是每个卖家都需要做的日常工作,尽量提升自己产品正面评价的数量,增加自身产品的销量。

如果不知如何上手,大家可以先从模仿开始,模仿同行无异于是最快的学习方式。找到自己相似产品的卖家,找出销量最高的,然后仔细研究一下人家的详情页,偷偷学几招。接着我们就要把店铺装满宝贝了,多多上架产品。

STEP-3优质选品

在选产品的时候,卖家需要进行前期的市场调研和分析,以及eBay平台上有哪些热卖的产品。如果是新手卖家刚上路,那么可以建议大家首先选择大件家居类的产品进行销售。由于家居类产品种类繁多,这样的产品就非常适合新手卖家前期进行一个铺货的模式。


说到这里,也许还有很多朋友不知道如何选品,从哪里选品比较靠谱。建议新手卖家可以可以了解一下赛盈分销平台,平台上拥有20000+优质的货源,每个月都会定期上架具有市场优势的热销产品,而且前面所提到的大件家居在赛盈也能实现一件代发,也就是说卖家选择这一类的产品销售,无论是成批的还是单件产品都能轻松运送到消费者手上。除此以外,卖家还能在这里享受0慢看的海外仓服务,24小时内出单号,2-8天完成妥投,产品质优有保障,同时提供长达3个月售后服务期,售后比率<2%,售后和运输都不再成为烦恼!

STEP-4合理定价

产品的价格我们也需要细细考量。主要来说,我们要考虑这么几个因素:成本、市场价、竞争对手和产品质量。首先成本不用说,相信各位卖家宝宝总不会定个让自己亏本的价格吧。关于市场价呢,就是要了解商品在市场上大概是个什么价位,毕竟咱们也不能一包卫生纸卖出一个笔记本的价钱。


然后,我们要考虑我们的竞争对手,看看他们定的价格如何,我们怎样定价才能在竞争中有优势。最后我们也要考虑自己的产品质量,毕竟一分钱一分货,若是自己产品质量过硬,相信各位卖家宝宝把价格提上去时也是底气满满呢!



STEP-5全方位引流

什么是引流呢?很简单,就是让你的产品让别人看到。那么别人怎样才能看到你的产品呢?这就要发挥我们机智的小脑瓜了。在店铺成立初,ebay 的引流方法主要是通过自然搜索量和直通车。自然搜索量可以通过自己对链接的优化获得,比如做好产品标题等信息的关键词,而直通车就是我们所说的烧广告了。


同时,若想让eBay新账号快速出单,我们也可以进行拍卖,但拍卖的价格不稳定,很可能会导致卖家亏本,但是,我们也要知道,舍不得孩子套不着狼,拍卖是最能带动流量的,所以有必要的话,我们也要“让拍卖飞一会”。关于拍卖,也有一个小tip,我们可以在拍卖的宝贝链里面做好关联销售,这样可以吸引更多的流量。除了站内引流,我们也可以进行一些站外引流,比如站外的社交推广(Facebook)、视频推广(Youtube)、网站推广(Tumblr)等等。

新手上路eBay, 总的来说,前期最主要的工作就是多上架产品,开店前期是尽量多上点SKU,品类也要多一点,这样可以让店铺获得更多的曝光。然后稳当运营,积累出单量,慢慢把一条listing做起来,最后就是坐等旺季爆单啦!


二、eBay旺季运营要怎么做?

苦心经营一段时间后,我们的新手卖家终于迎来了第一个旺季,仿佛迎来了一个期末考试呢!面对这张考卷,我们新手卖家也不能含糊,当然是枕戈待旦,全力以赴!


- 选好产品,确保货源充足

正所谓,兵马未动,粮草先行。旺季来临,对于卖家而言首要的就是货源充足。在旺季来临前,我们就要对店铺的listing做到心中有数,哪条曝光率高,哪件商品卖得好,旺季我们要卖什么,对于这些问题我们都要做到心中有数。是否有强大的供应现物能力,能否跟上运营要求绝对是旺季里十分重要的考量因素!


- 把控账号,杜绝风险

账号是卖家的生命线,账号好,一切好,账号完,一切完。账号的风险主要有两个方面:一是产品质量,二是物流。当旺季来临,出单量多了,产品质量和物流出现问题的概率都会加大,这就要求我们平时对产品质量和物流的严格把控。


平时运营中也要注意提高账号抗风险能力,比如降低客诉率,卖家在旺季来临之前要尽量减少不良交易的笔数,增加总交易笔数,同时多累计好评,这样就可以减少旺季客诉率带来的影响,加强抗风险能力。

- 加大曝光,商品促销

直通车也开起来!让更多的客户看到你的产品,增加旺季订单。另外请不要忘记,人人都喜欢促销,大旺季更是促销的好时机,促销做得好,出单少不了。


eBay上的的拍卖功能就是促销手段之一。Best match拍卖功能一般有两次曝光的机会,第一次是在产品上架时,eBay会自动将排名提前。拍卖的产品,越到下架的时间排名越往前走。每次竞标者出价,页面会有店铺的链接,从而帮助卖家把流量更好地带到店铺其他的产品中。促销活动还有Order discount,但这个搜索结果页面是无法看到的,只有点进去产品详情,才能看到这个活动。

这个活动最大的作用是绑定不同的产品,例如用爆款产品带动新品的销售或者清仓库存,另外在一些促销节日,例如黑五,网一,也可以设置这个活动来促销。还有Shipping discount和Volume pricing,都是卖家们可以尝试去做的促销活动!

总的来说就是把好产品质量这一关,然后稳步运营,一步一步优化链接,再慢慢引流,吸引客户,最后在旺季全力以赴,一举爆单!今天,你学会了吗?

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常言道,引水方知开源难。当你设想把eBay账号都注册好了,喜滋滋得想着一夜爆单的美事儿时,却突然发现自己还是个新手,此刻你心中有没有一丝丝紧张?莫慌,有道是前人栽树,后人乘凉,无数同行在为我们这些新手开路!接下来,我们就来了解一下新手上手eBay 的一些小技巧。


一、新手如何做eBay?

新手卖家想要做好eBay,首先要做的就是了解平台的政策及法规,在开店之前没有对平台有一个基本的了解和认识,那么在接下来的运营当中卖家就会不断地摔跟头。这个步骤完成了之后,卖家就可以安心注册账号,开启自己的跨境罗马路。


STEP-1选择适合的站点

大家都知道eBay和亚马逊一样都有不同的站点,eBay包括了美国站,英国站,澳洲站,加拿大站,比利时站,德国站以及奥地利站。在这些站点当中,美国站是最受卖家青睐的,原因也不出意外,其站点强大,出单速度快,政策齐全,也因为时效快,物流投诉相对较少,针对电子产品和家居类目的卖家在这里深受欢迎,这也是美国消费者最常消费的日常刚需品;英国站则被称为eBay的第二大站点了,因为运输欧变采用平邮,到达英国的时效为20-25天,该站点的热门品类是以服装为主,其次是电子产品。


虽说举了美国、英国站点的例子,但也不能说明其他站点没有可营销的空间,大家可以多维度对比研究,最终选择一个适合自己的站点进行销售。

STEP-2装修店铺,上架宝贝

任何平台运营呢,最重要的就是店铺和商品本身了,所以我们要好好的“装修”我们的店铺。所谓装修,就是指店铺的排版设计了,一家好看的店铺总能让客户多驻足停留一会,没准就是那一会儿,就让你多出了一单。有时候只是因为在人群中多看了你一眼,从此我的荷包就为你敞开,所以一家店铺的页面排版也是至关重要的。


接下来就是宝贝详情页的设计了。如何优化店铺宝贝的详情页?我们主要从标题、产品描述、产品图片、关键词和客户评价这五大模块进行装修和调整。产品标题必须与所售产品相关,且描述准确,产品标题越好,潜在客户点击listing并购买产品的机率也就越大。当这种情况反复发生时,eBay也会将卖家相应的Listing排在搜索结果的前面。大家在撰写产品描述的时候注意使用正确的格式,尤其是加入关键词,格式不正确也会导致无效的排名。图片的优化需要注意产品图的高清度以及规格和尺寸。时刻维护产品的评价是每个卖家都需要做的日常工作,尽量提升自己产品正面评价的数量,增加自身产品的销量。

如果不知如何上手,大家可以先从模仿开始,模仿同行无异于是最快的学习方式。找到自己相似产品的卖家,找出销量最高的,然后仔细研究一下人家的详情页,偷偷学几招。接着我们就要把店铺装满宝贝了,多多上架产品。

STEP-3优质选品

在选产品的时候,卖家需要进行前期的市场调研和分析,以及eBay平台上有哪些热卖的产品。如果是新手卖家刚上路,那么可以建议大家首先选择大件家居类的产品进行销售。由于家居类产品种类繁多,这样的产品就非常适合新手卖家前期进行一个铺货的模式。


说到这里,也许还有很多朋友不知道如何选品,从哪里选品比较靠谱。建议新手卖家可以可以了解一下赛盈分销平台,平台上拥有20000+优质的货源,每个月都会定期上架具有市场优势的热销产品,而且前面所提到的大件家居在赛盈也能实现一件代发,也就是说卖家选择这一类的产品销售,无论是成批的还是单件产品都能轻松运送到消费者手上。除此以外,卖家还能在这里享受0慢看的海外仓服务,24小时内出单号,2-8天完成妥投,产品质优有保障,同时提供长达3个月售后服务期,售后比率<2%,售后和运输都不再成为烦恼!

STEP-4合理定价

产品的价格我们也需要细细考量。主要来说,我们要考虑这么几个因素:成本、市场价、竞争对手和产品质量。首先成本不用说,相信各位卖家宝宝总不会定个让自己亏本的价格吧。关于市场价呢,就是要了解商品在市场上大概是个什么价位,毕竟咱们也不能一包卫生纸卖出一个笔记本的价钱。


然后,我们要考虑我们的竞争对手,看看他们定的价格如何,我们怎样定价才能在竞争中有优势。最后我们也要考虑自己的产品质量,毕竟一分钱一分货,若是自己产品质量过硬,相信各位卖家宝宝把价格提上去时也是底气满满呢!



STEP-5全方位引流

什么是引流呢?很简单,就是让你的产品让别人看到。那么别人怎样才能看到你的产品呢?这就要发挥我们机智的小脑瓜了。在店铺成立初,ebay 的引流方法主要是通过自然搜索量和直通车。自然搜索量可以通过自己对链接的优化获得,比如做好产品标题等信息的关键词,而直通车就是我们所说的烧广告了。


同时,若想让eBay新账号快速出单,我们也可以进行拍卖,但拍卖的价格不稳定,很可能会导致卖家亏本,但是,我们也要知道,舍不得孩子套不着狼,拍卖是最能带动流量的,所以有必要的话,我们也要“让拍卖飞一会”。关于拍卖,也有一个小tip,我们可以在拍卖的宝贝链里面做好关联销售,这样可以吸引更多的流量。除了站内引流,我们也可以进行一些站外引流,比如站外的社交推广(Facebook)、视频推广(Youtube)、网站推广(Tumblr)等等。

新手上路eBay, 总的来说,前期最主要的工作就是多上架产品,开店前期是尽量多上点SKU,品类也要多一点,这样可以让店铺获得更多的曝光。然后稳当运营,积累出单量,慢慢把一条listing做起来,最后就是坐等旺季爆单啦!


二、eBay旺季运营要怎么做?

苦心经营一段时间后,我们的新手卖家终于迎来了第一个旺季,仿佛迎来了一个期末考试呢!面对这张考卷,我们新手卖家也不能含糊,当然是枕戈待旦,全力以赴!


- 选好产品,确保货源充足

正所谓,兵马未动,粮草先行。旺季来临,对于卖家而言首要的就是货源充足。在旺季来临前,我们就要对店铺的listing做到心中有数,哪条曝光率高,哪件商品卖得好,旺季我们要卖什么,对于这些问题我们都要做到心中有数。是否有强大的供应现物能力,能否跟上运营要求绝对是旺季里十分重要的考量因素!


- 把控账号,杜绝风险

账号是卖家的生命线,账号好,一切好,账号完,一切完。账号的风险主要有两个方面:一是产品质量,二是物流。当旺季来临,出单量多了,产品质量和物流出现问题的概率都会加大,这就要求我们平时对产品质量和物流的严格把控。


平时运营中也要注意提高账号抗风险能力,比如降低客诉率,卖家在旺季来临之前要尽量减少不良交易的笔数,增加总交易笔数,同时多累计好评,这样就可以减少旺季客诉率带来的影响,加强抗风险能力。

- 加大曝光,商品促销

直通车也开起来!让更多的客户看到你的产品,增加旺季订单。另外请不要忘记,人人都喜欢促销,大旺季更是促销的好时机,促销做得好,出单少不了。


eBay上的的拍卖功能就是促销手段之一。Best match拍卖功能一般有两次曝光的机会,第一次是在产品上架时,eBay会自动将排名提前。拍卖的产品,越到下架的时间排名越往前走。每次竞标者出价,页面会有店铺的链接,从而帮助卖家把流量更好地带到店铺其他的产品中。促销活动还有Order discount,但这个搜索结果页面是无法看到的,只有点进去产品详情,才能看到这个活动。

这个活动最大的作用是绑定不同的产品,例如用爆款产品带动新品的销售或者清仓库存,另外在一些促销节日,例如黑五,网一,也可以设置这个活动来促销。还有Shipping discount和Volume pricing,都是卖家们可以尝试去做的促销活动!

总的来说就是把好产品质量这一关,然后稳步运营,一步一步优化链接,再慢慢引流,吸引客户,最后在旺季全力以赴,一举爆单!今天,你学会了吗?

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