对于跨境电商来说，无论是第三方平台还是独立站，流量的重要性是毋庸置疑的，因为它是获取客源的基础，而且特别是在旺季的时候，在这“狼多肉少”的流量竞争当中,卖家们都想要抢占先机，赢得更多的市场份额。近年来独立站火热程度是万万想不到的，而它的热度值也是一直只增未减，真的好像一夜之间所有的人都在探讨独立站这个话题，所以也随之越来越多的人加入跨境电商独立站的这个大家庭里。

那今天我们要来说的这个流量问题，其实对于独立站的卖家而言一直都是绕不过去的弯，卖家们基本每天都会绞尽脑汁的提高自己店铺的流量，因为流量越高，订单成交率自然就更多了。那作为独立站的卖家们在旺季应该如何获取更多流量，又有什么好的引流方法吗？那今天就和大家讨论一下这个话题。


一、跨境电商独立站怎么获取旺季流量？

独立站的流量和其他的平台大有不同，它不像其他第三方平台可能会自带流量，但是对于独立站不管是用什么方式都不可能会自带流量的，因为它的流量来源不在于它的本身，所以获取流量还是有一定难度的，那么有什么好的方法能在旺季期间获得一大波流量呢?

1、维护老客户

都说开发一个新客户的成本大约是留住一个老客户的5倍，所以老客户的这一部分的流量非常重要，因为一般新客户进到一家新店时总会带有一些疑虑，并且可能只会尝试性购买，因此新客户的转化率通常比老客户是要低，老客户对产品肯定已经有了一定的认知，这样一来精准转化率也会更高。所以，这部分的流量是卖家可以握住的，同时维护好老访客还可以给网站注入更多新的流量，做好客户口碑，从而更快更有效的获取更多流量。

建议卖家们可以策划一些针对性的活动增加老客户购买的频率，比方说送小礼品或者发送营销类的短信等等，再者就是直接将活动信息告诉客户，告知老客户们我们这里有了新的活动赶快过来参与，从而提升用户粘性，获取稳定的流量。

2、推广

做跨境电商独立站还是要尽量做到多渠道推广，让你的独立站店铺信息可以更大面积宣传，而且据了解独立站的访客主要来源于Google搜索、shopping、展示广告、网红和Facebook等社交媒体，所以在引流方面建议可以从我提及的这些渠道着手，如果想要获取更多的流量就不要担心没效果，成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久，所以希望卖家们能够坚持做推广，肯定会有成效。

还有一点就是，大家在想方设法的获取流量的时候，同时也是要注意做好客户服务，为买家提供良好的购物体验，从而引导其关注店铺及复购，提升流量转化率，防止辛苦得到的流量流失，说到了推广，相信不少独立站的伙伴们也在困扰，到底可以通过哪些渠道进行引流，以及在日常中该怎么进行产品及店铺的引流，我们不妨往下看。


二、跨境电商独立站引流方法

无论是新手小白还是“老油条”，只要一说到独立站，最多的话题就是“引流难”，但是这里我要强调一下，独立站流量获取确实是比较难，因为天上不会掉馅饼，首先大家得承认这是一个事实，独立站的开始流量本身也是要自己要去获取的。那么跨境电商独立站的卖家应该如何降低流量成本，然后可以获取到更高效、更精准的流量，后续又怎么在众多的流量竞争中脱颖而出呢？以下告知几点引流妙招。

1、社交媒体营销

社交媒体营销其实主要也是分为免费和付费两种，卖家也可以根据自身的经济状况，在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等社交媒体平台上去推广自己店铺的产品；当然也可以直接进行付费推广，这里举几个例子：



- Facebook广告引流：

Facebook作为目前全球使用范围最广泛的社交软件，他的流量仅次于谷歌排在全球全球第二的位置，月流量超过240亿，感兴趣的朋友也可以去分析下Facebook网站流量详细内容。利用Facebook进行引流主要集中在Traffic、Lead Generation、Conversions以及Video views这四种广告模式。

大家最常用的主要是前三种模式，例如Traffic主要是通过Facebook广告将流量导入到网站，APP或者Messenger（Facebook实时聊天软件）的对话里。同时，Traffic广告还有一个offer的选项，就是专门用来投放优惠券的广告类型。我们只需要打开offer广告界面，在独立站生成优惠码上传CSV格式就可以了。

Facebook广告是目前推广渠道中是技术要求较高的一种，需要一定的网站运营和广告投放经验，但是其营销成本较低、流量精准而庞大，成为跨境电商独立站卖家们营销中不可获缺的一部分。

- YouTube营销：

近两年时间，短视频的快速发展，视频内容营销的兴起，各大电商平台以及卖家都纷纷抢夺市场想要占领一席之地，联手各大社交平台获取流量，所以如果想要获取更多的精准流量，网红是目前很多买家的选择，而且门槛相对来说也不高。

YouTube作为全球最大的视频播放软件，已经超过微软的bing成为世界上第二大搜索引擎，YouTube上面的流量也是非常可观的。由于网红、达人带货能力很强，目前YouTube的玩法多半以这类人群合作为主，卖家们也可以参考国内抖音快手网红的带货能力。具体找什么类型的网红合作和卖家的产品有很大的关系，卖家可以根据产品的单价及成本对应衡量网红的价格，这样才能获得最佳的引流效果。

2、Google广告引流

Google广告其实很多独立站的朋友们都有在做，Google的体量在这里就不再过多赘述了。最常见的引流方法就是搜索广告，当用户在搜索栏里输入某些关键词时，对应关键词的广告就会出现在用户的搜索结果中。根据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到优先展示；其次还有展示广告，展示广告主要能够帮助卖家们找到合适的受众群体，在恰当的位置和时机向潜在客户展示卖家的广告信息，所以大家可以按照产品特定受众群体来有针对性地进行广告展示。

需要强调的是，做Google的广告的卖家们一定要注重广告的质量，大家都知道互联网的信息发展是非常快的，如果没有经常优化这个模块的广告，也许你今天的广告排名非常靠前，很快就会淹没在众多推广中，甚至消失不见了。

这有可能是竞争对手们提高了他们的广告质量或竞价，也可能你的每日预算提前被一些昂贵的关键字点完，又或者账户里的运营出现了问题。总而言之，不断更新优质的内容才有利于自己在Google发挥足够的优势从而获得更多的流量。

3、KOL营销

KOL营销说白了就是网红营销，就像国内电商直播平台上的网红主播一样。卖家们与这些网红取得联系之后，需要请他们给自己的品牌和产品打广告，这个时候就会产生两种付费的方式：一种是与他利益分成，另一种是直接给视频/图片广告付费。那么在日常中该怎么进行KOL营销呢？首先，我们需要确定好自己的计划和预算并制定一个时间表，这个时间表越具体越好，确定好什么时间进行推广，多久推广一次、投放多少资源等等。其次，就是联系这些有名气的网红博主和主播进行营销洽谈，当产品完成营销后，卖家还需要将正常活动进行复盘，包括为独立站带来多少流量，转化率等数据的汇总与呈现。

以上所分享的这些引流方法，其实最快和最普遍的引流方式就是社交媒体营销了。所谓的旺季流量打法，不只是在旺季到来时的焦心应对，而是需要做许多前期筹备工作，比如维护好客户、做好产品及售后服务来提高自然排名等，再尽可能利用平台工具获得更多流量。

如果想要在旺季做好独立站，其实我们和第三方平台目的都是一样的，想要在旺季获取更多的流量，还是那句话：付出才会有回报，无论卖家们付出的是金钱还是精力，都是会得到相应的回报的。今日分享至此，希望对卖家们有所帮助。