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跨境电商平台哪家最好?跨境电商平台选品应该考虑哪些因素?

随着互联网发展迅速,现在互联网传统电商目前在国内也是比较成熟的状态,对于整个市场来说也是已经接近饱和状态,越来越多的人目光都投入到跨境电商。由于跨境电商平台的背景、特性等方方面面的差异,卖家能够从中赚多少利润也和平台的发展有着不可分割的密切联系,那在众多跨境电商平台当中,卖家该如何选择什么样的平台才是最适合自己的呢?接下来一起探讨看看。


一、跨境电商平台哪家最好

加入跨境电商这个行业的初期,会遇到同样的问题就是,那么多平台应该如何抉择,在这里还是建议得结合自身条件去做相应的选择,一句老话说得好:选择不对,努力白费,所以选择合适的平台相当重要。下面我就先以几个较为主流的平台给大家做分析,大家具体了解每个平台的特点之后,相信也会有自己的选择方向了。


1、亚马逊

亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司,目前已成为全球产品品种最多的网上零售商和全球互联网企业,也是体量最大的跨境电商平台。


优势:重产品展示是平台最大的一个特色,只要卖家的产品足够优质,就会更容易展示在消费者面前;其次,亚马逊拥有庞大的客户群和流量,平均每月能吸引到近2亿用户的访问;自身也有强大的仓储物流系统和服务,尤其是在北美、欧洲、日本地区,卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式;平台上拥有三种不同的营销模式,对卖家来说更容易在亚马逊找到适合自己的营销方式。

劣势:入驻门槛要求非常高,无论是在产品质量还是服务价格方面都有特殊的要求;费用较高,由于没有提供清关服务,对于大多数卖家而言仍需要自行解决。

2、eBay

eBay在创立之初是一个拍卖网站, 也是老牌的跨境电商网站,可是如今在销售方式上也延续了拍卖的模式,这是eBay是与其他跨境电商平台最大的不同点。


优势:eBay是几家主流平台里创立时间最早的平台,相对于亚马逊、速卖通等平台开店门槛低,有专业客服, 销售模式多样,定价方式多样,包括了无底价竞标、有底价竞标、定价出售和一口价成交,排名也相对公平,卖家可以通过拍卖的方式获取更多的曝光。

劣势:由于后台是英文显示,不易操作,这就意味着卖家需要具备一定的英文水平能力;在收款方面也比较单一,目前仅支持PayPal的方式进行支付;eBay将卖家的店铺分为了很多级,每一级店铺的收费标准都是不一样的,并且eBay除了收取店铺费用外,如果卖家需要使用特殊功能的话,也是相应需要支付费用的;产品审核周期长、产品数量限制、出单周期长等方便的缺点,导致卖家需要增加更多的运营成本。

对新手卖家来说如果选择eBay可以获得更多的曝光机会,当然大家也要根据自己的实际情况去选择,看看自己是否适合在eBay平台开店,这样才能节省成本,提升运营效率。

3速卖通

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。


优势:速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,适合初级卖家上手;平台上的产品性价比较高,还拥有自己的供应链优势,低价策略尤为明显;同时该平台目前也成为了全球产品品类最为丰富的平台之一。

劣势:因为平台准入门槛低,导致很多卖家不断涌入,竞争相对比较激烈,而且很多速卖通开店卖家通过低价格才能有优势,导致利润也不高。多变的平台规则也让不少卖家在运营过程中十分头疼。

4、Wish

Wish是北美地区的移动电商平台,属于手机APP购物模式,一旦消费者在APP上面购买东西,平台就会向消费者推送之前购买和浏览过的商品,这种智能推荐是互联网人工智能的应用,就是推荐消费者关心和感兴趣的产品。


优势:Wish平台是目前知名跨境电商平台中操作最简单、容易上手且门槛也是最低的平台,它通过自身平台推送的算法能够精准定位用户,这也是它最大的优势与特色。所以大多数卖家选择该平台主要也是看中其后台操作、上传产品、广告投放、运费设置和文案要求都没有亚马逊那么严格,如果卖家使用ERP软件的话进行操作的话,会更加方便简单

劣势:尽管它有大量的精准用户群体,但是因为产品审核时间过长、产品的佣金收取费用过高、物流体系不成熟等方面的缺陷也让不少卖家困顿;虽然Wish平台容易出单,而且出单之后可以稳定的连续出单,由于目前中国卖家数量激增,竞争也尤为激烈。

5、Walmart

说起Walmart,相信大家都不陌生。沃尔玛是美国最大的零售商,在2012年的时候沃尔玛电商平台正式上线。美国《财富》杂志连续3年将沃尔玛评选为全球最大500家公司的排行榜中的第一名。


优势:资金方面,Walmart是世界500强企业,拥有雄厚的资本,基本不用考虑资金周转问题;货物方面,由于Walmart属于世界连锁企业,涉及的业务主要是零售,具备充足的产品库存;物流方面,利用线上和线下的联动,在全球的辐射范围广,也就减少了物流的运输成本;说到价格,平台拥有很多的知名供应商,为此价格也更加具备市场优势。因为该平台的卖家数量也不算特别多,因此竞争也不太激烈;据相关数据显示,平台每月都有1亿次用户访问,这也意味着卖家可以获取更多新的消费群体。

劣势:由于Walmart是在电商发展后期才被众人所知晓,对于很多卖家而言认为该平台的服务体系还不算特别完善和成熟,并且平台主攻的食品行业,产品种类较少,对卖家的销售也产生了一定的局限性。



6、Shopify

Shopify就相当一个独立的电商网站,允许上架商品,里面自带有PayPal,信用卡等多种收款方式,后台有各种付费、免费的应用提供选择,主题也分为付费和免费的,完全可以打造一个功能很强大的独立电商网站。目前已经超过100万家电商网站使用Shopify程序,商品交易总额达到几百亿美金。


优势:Shopify最大的优势就是能够塑造自己的顾客群和知名度,通过营销推广获得的每一个消费者都是卖家自己的资源,不必担心竞争者会同时向自己的消费者进行营销;平台具备丰富的插件和模板,能让卖家清楚地看到了客单价的上涨和转换率的提升;为卖家提供稳定和安全的服务器、cdn和ssl支持,节省日常碎片化的工作量;平台入驻门槛较低,新手小白也能迅速掌握平台运作流程。

劣势:交易费可以说是Shopify最大的弊端了,除了每月的套餐费用外,Shopify还会向卖家收取其计划的0.5%-2%的交易费用,也让不少想做Shopify的卖家打退堂鼓。除此以外,网站程序采用Liquid语言,但专业开发的程序人员较少,例如卖家想要的批发功能就没有实现,当然这也不是对所有卖家都会产生影响。

7、WAYFAIR

WAYFAIR是一家美国电子商务公司,主要销售家具和家居用品。该公司成立于2002年,现在他们的平台已经汇集了来自11,000多家全球供应商的1,400万件商品,并且店铺已经遍及全美国。


优势:WAYFAIR平台种类繁多,囊括了Wayfair、Joss&Main、All+Modern、Birch Lane和Perigold这些品牌,有家具、装饰、家居用品等等,很多卖家也在这里实现了专业化的家居类目销售。平台还通过数据找到并锁定消费者的消费习惯后,会实时调整相对应的产品价格,以保证其低于亚马逊或其他平台。

劣势:WAYFAIR经营团队发现,那些访问线上平台的顾客,大部分都只是以游客的身份进行商品参观和比价,简单地到此一游之后,便匆匆离开了,并不会轻易购买平台的任何商品,这也是当下该平台比较困扰的问题。

总结以上几大主流平台,能确定一点就是跨境电商平台没有好坏之分,每个平台都有自己的优劣势,大家要充分了解平台的优势与劣势,并扬长避短,可能有的卖家有实力有资源就会选择较为成熟点的平台,但是对于新手卖家可能前期资源资金相对薄弱,相对成熟的平台就可能不太合适了,所以选择适合自己的平台那就是最好的平台。


二、跨境电商平台选品应该考虑哪些因素

做跨境电商其实能做成功的卖家有很多,那么大家有没有想过为什么有人欢喜有人愁,大家可以从多方面考虑,但是这里要说的是如果刚接触跨境电商,想要做好的第一步最重要的一就是要知道如何进行正确选品,万一选品失误,会容易导致卖家走弯路,甚至可能离这条道路是越走越远,可能前期投入了大量的人力和资源,最终就打水漂了,所以对于很多新手卖家朋友而言,选择应该考虑哪些因素才不会容易碰壁,下面给大家一些建议。 


1、市场容量

市场容量是卖家们选品需要首先考虑的问题,因为毕竟也不是身在海外,所以必须通过平台的一些相关数据去判断一个产品是否值得去做,所以市场容量这个因素对于选品来讲及其重要,数据方面理论上是越大越好,但是实际上容量越大的一般情况下都是竞争越激烈,卖家们也可以通过谷歌趋势,从宏观的层面来大概了解产品在全年的表现。


2、竞争度

互联网电商发展至今,各行各业产品都面对不同程度的竞争,挑选产品时,应该注意选择竞争度较小的产品,这个因素也是非常的重要的,因为如果这个产品的竞争很大,那么也同样会影响到卖家们的出单,主要是看产品的竞争度,同样可以通过谷歌趋势搜索结果数量来帮助判断。


3、利润空间

通俗点说开店铺就是为了赚钱,如果产品利润很低的情况就只能走量甚至平本就没多大意义,所以在选品的时候,一定要关注利润空间,保证有足够的利润空间,这样能够保证自己的收益,让店铺更好的发展,带来更多的利润。


以上总结的几点,都是卖家在选品时应该考虑的几点重要因素,在了解完这个产品这几个方面后,卖家还需要考虑到后面产品会面临的风险,在这个时候又需要如何去规避呢,总而言之,又要选好卖的,竞争小的,同时还要选利润高的,而且针对店铺有优势风险又低的,确实是个很繁琐的过程,但是精细化选品思维是核心,产品选对了,离爆单那就不远了!

选品是电商行业永不过时的主题,一家店铺想要成功,首要的任务便是正确的选品,但是往往很多卖家不懂得如何的选品,这里说到选品建议可以选择赛盈分销平台,赛盈拥有多年的专业选品团队,平台上整合了优质的货源,囊括了20000+SKU,每个月都会定期推出具有市场发展优势的新晋产品,除此以外,还能够为卖家解决资金、海外仓、售后、物流等问题,这也主要基于平台拥有较强的供应链能力,依托集团的优势整合仓储、物流等方面的资源,打造一个完整的供应链链条,是一个不错的选择。

有句话说的好,不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫,不管平台是大是小,只要适合自身情况能将产品卖出去就是好平台!今日分享到这里,希望对大家有所帮助。

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跨境电商平台哪家最好?跨境电商平台选品应该考虑哪些因素?

随着互联网发展迅速,现在互联网传统电商目前在国内也是比较成熟的状态,对于整个市场来说也是已经接近饱和状态,越来越多的人目光都投入到跨境电商。由于跨境电商平台的背景、特性等方方面面的差异,卖家能够从中赚多少利润也和平台的发展有着不可分割的密切联系,那在众多跨境电商平台当中,卖家该如何选择什么样的平台才是最适合自己的呢?接下来一起探讨看看。


一、跨境电商平台哪家最好

加入跨境电商这个行业的初期,会遇到同样的问题就是,那么多平台应该如何抉择,在这里还是建议得结合自身条件去做相应的选择,一句老话说得好:选择不对,努力白费,所以选择合适的平台相当重要。下面我就先以几个较为主流的平台给大家做分析,大家具体了解每个平台的特点之后,相信也会有自己的选择方向了。


1、亚马逊

亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司,目前已成为全球产品品种最多的网上零售商和全球互联网企业,也是体量最大的跨境电商平台。


优势:重产品展示是平台最大的一个特色,只要卖家的产品足够优质,就会更容易展示在消费者面前;其次,亚马逊拥有庞大的客户群和流量,平均每月能吸引到近2亿用户的访问;自身也有强大的仓储物流系统和服务,尤其是在北美、欧洲、日本地区,卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式;平台上拥有三种不同的营销模式,对卖家来说更容易在亚马逊找到适合自己的营销方式。

劣势:入驻门槛要求非常高,无论是在产品质量还是服务价格方面都有特殊的要求;费用较高,由于没有提供清关服务,对于大多数卖家而言仍需要自行解决。

2、eBay

eBay在创立之初是一个拍卖网站, 也是老牌的跨境电商网站,可是如今在销售方式上也延续了拍卖的模式,这是eBay是与其他跨境电商平台最大的不同点。


优势:eBay是几家主流平台里创立时间最早的平台,相对于亚马逊、速卖通等平台开店门槛低,有专业客服, 销售模式多样,定价方式多样,包括了无底价竞标、有底价竞标、定价出售和一口价成交,排名也相对公平,卖家可以通过拍卖的方式获取更多的曝光。

劣势:由于后台是英文显示,不易操作,这就意味着卖家需要具备一定的英文水平能力;在收款方面也比较单一,目前仅支持PayPal的方式进行支付;eBay将卖家的店铺分为了很多级,每一级店铺的收费标准都是不一样的,并且eBay除了收取店铺费用外,如果卖家需要使用特殊功能的话,也是相应需要支付费用的;产品审核周期长、产品数量限制、出单周期长等方便的缺点,导致卖家需要增加更多的运营成本。

对新手卖家来说如果选择eBay可以获得更多的曝光机会,当然大家也要根据自己的实际情况去选择,看看自己是否适合在eBay平台开店,这样才能节省成本,提升运营效率。

3速卖通

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。


优势:速卖通是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,适合初级卖家上手;平台上的产品性价比较高,还拥有自己的供应链优势,低价策略尤为明显;同时该平台目前也成为了全球产品品类最为丰富的平台之一。

劣势:因为平台准入门槛低,导致很多卖家不断涌入,竞争相对比较激烈,而且很多速卖通开店卖家通过低价格才能有优势,导致利润也不高。多变的平台规则也让不少卖家在运营过程中十分头疼。

4、Wish

Wish是北美地区的移动电商平台,属于手机APP购物模式,一旦消费者在APP上面购买东西,平台就会向消费者推送之前购买和浏览过的商品,这种智能推荐是互联网人工智能的应用,就是推荐消费者关心和感兴趣的产品。


优势:Wish平台是目前知名跨境电商平台中操作最简单、容易上手且门槛也是最低的平台,它通过自身平台推送的算法能够精准定位用户,这也是它最大的优势与特色。所以大多数卖家选择该平台主要也是看中其后台操作、上传产品、广告投放、运费设置和文案要求都没有亚马逊那么严格,如果卖家使用ERP软件的话进行操作的话,会更加方便简单

劣势:尽管它有大量的精准用户群体,但是因为产品审核时间过长、产品的佣金收取费用过高、物流体系不成熟等方面的缺陷也让不少卖家困顿;虽然Wish平台容易出单,而且出单之后可以稳定的连续出单,由于目前中国卖家数量激增,竞争也尤为激烈。

5、Walmart

说起Walmart,相信大家都不陌生。沃尔玛是美国最大的零售商,在2012年的时候沃尔玛电商平台正式上线。美国《财富》杂志连续3年将沃尔玛评选为全球最大500家公司的排行榜中的第一名。


优势:资金方面,Walmart是世界500强企业,拥有雄厚的资本,基本不用考虑资金周转问题;货物方面,由于Walmart属于世界连锁企业,涉及的业务主要是零售,具备充足的产品库存;物流方面,利用线上和线下的联动,在全球的辐射范围广,也就减少了物流的运输成本;说到价格,平台拥有很多的知名供应商,为此价格也更加具备市场优势。因为该平台的卖家数量也不算特别多,因此竞争也不太激烈;据相关数据显示,平台每月都有1亿次用户访问,这也意味着卖家可以获取更多新的消费群体。

劣势:由于Walmart是在电商发展后期才被众人所知晓,对于很多卖家而言认为该平台的服务体系还不算特别完善和成熟,并且平台主攻的食品行业,产品种类较少,对卖家的销售也产生了一定的局限性。



6、Shopify

Shopify就相当一个独立的电商网站,允许上架商品,里面自带有PayPal,信用卡等多种收款方式,后台有各种付费、免费的应用提供选择,主题也分为付费和免费的,完全可以打造一个功能很强大的独立电商网站。目前已经超过100万家电商网站使用Shopify程序,商品交易总额达到几百亿美金。


优势:Shopify最大的优势就是能够塑造自己的顾客群和知名度,通过营销推广获得的每一个消费者都是卖家自己的资源,不必担心竞争者会同时向自己的消费者进行营销;平台具备丰富的插件和模板,能让卖家清楚地看到了客单价的上涨和转换率的提升;为卖家提供稳定和安全的服务器、cdn和ssl支持,节省日常碎片化的工作量;平台入驻门槛较低,新手小白也能迅速掌握平台运作流程。

劣势:交易费可以说是Shopify最大的弊端了,除了每月的套餐费用外,Shopify还会向卖家收取其计划的0.5%-2%的交易费用,也让不少想做Shopify的卖家打退堂鼓。除此以外,网站程序采用Liquid语言,但专业开发的程序人员较少,例如卖家想要的批发功能就没有实现,当然这也不是对所有卖家都会产生影响。

7、WAYFAIR

WAYFAIR是一家美国电子商务公司,主要销售家具和家居用品。该公司成立于2002年,现在他们的平台已经汇集了来自11,000多家全球供应商的1,400万件商品,并且店铺已经遍及全美国。


优势:WAYFAIR平台种类繁多,囊括了Wayfair、Joss&Main、All+Modern、Birch Lane和Perigold这些品牌,有家具、装饰、家居用品等等,很多卖家也在这里实现了专业化的家居类目销售。平台还通过数据找到并锁定消费者的消费习惯后,会实时调整相对应的产品价格,以保证其低于亚马逊或其他平台。

劣势:WAYFAIR经营团队发现,那些访问线上平台的顾客,大部分都只是以游客的身份进行商品参观和比价,简单地到此一游之后,便匆匆离开了,并不会轻易购买平台的任何商品,这也是当下该平台比较困扰的问题。

总结以上几大主流平台,能确定一点就是跨境电商平台没有好坏之分,每个平台都有自己的优劣势,大家要充分了解平台的优势与劣势,并扬长避短,可能有的卖家有实力有资源就会选择较为成熟点的平台,但是对于新手卖家可能前期资源资金相对薄弱,相对成熟的平台就可能不太合适了,所以选择适合自己的平台那就是最好的平台。


二、跨境电商平台选品应该考虑哪些因素

做跨境电商其实能做成功的卖家有很多,那么大家有没有想过为什么有人欢喜有人愁,大家可以从多方面考虑,但是这里要说的是如果刚接触跨境电商,想要做好的第一步最重要的一就是要知道如何进行正确选品,万一选品失误,会容易导致卖家走弯路,甚至可能离这条道路是越走越远,可能前期投入了大量的人力和资源,最终就打水漂了,所以对于很多新手卖家朋友而言,选择应该考虑哪些因素才不会容易碰壁,下面给大家一些建议。 


1、市场容量

市场容量是卖家们选品需要首先考虑的问题,因为毕竟也不是身在海外,所以必须通过平台的一些相关数据去判断一个产品是否值得去做,所以市场容量这个因素对于选品来讲及其重要,数据方面理论上是越大越好,但是实际上容量越大的一般情况下都是竞争越激烈,卖家们也可以通过谷歌趋势,从宏观的层面来大概了解产品在全年的表现。


2、竞争度

互联网电商发展至今,各行各业产品都面对不同程度的竞争,挑选产品时,应该注意选择竞争度较小的产品,这个因素也是非常的重要的,因为如果这个产品的竞争很大,那么也同样会影响到卖家们的出单,主要是看产品的竞争度,同样可以通过谷歌趋势搜索结果数量来帮助判断。


3、利润空间

通俗点说开店铺就是为了赚钱,如果产品利润很低的情况就只能走量甚至平本就没多大意义,所以在选品的时候,一定要关注利润空间,保证有足够的利润空间,这样能够保证自己的收益,让店铺更好的发展,带来更多的利润。


以上总结的几点,都是卖家在选品时应该考虑的几点重要因素,在了解完这个产品这几个方面后,卖家还需要考虑到后面产品会面临的风险,在这个时候又需要如何去规避呢,总而言之,又要选好卖的,竞争小的,同时还要选利润高的,而且针对店铺有优势风险又低的,确实是个很繁琐的过程,但是精细化选品思维是核心,产品选对了,离爆单那就不远了!

选品是电商行业永不过时的主题,一家店铺想要成功,首要的任务便是正确的选品,但是往往很多卖家不懂得如何的选品,这里说到选品建议可以选择赛盈分销平台,赛盈拥有多年的专业选品团队,平台上整合了优质的货源,囊括了20000+SKU,每个月都会定期推出具有市场发展优势的新晋产品,除此以外,还能够为卖家解决资金、海外仓、售后、物流等问题,这也主要基于平台拥有较强的供应链能力,依托集团的优势整合仓储、物流等方面的资源,打造一个完整的供应链链条,是一个不错的选择。

有句话说的好,不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫,不管平台是大是小,只要适合自身情况能将产品卖出去就是好平台!今日分享到这里,希望对大家有所帮助。

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