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做沃尔玛怎么出单?沃尔玛店铺最强爆单攻略分享

做沃尔玛怎么出单?沃尔玛店铺最强爆单攻略分享
沃尔玛作为仅次于 Amazon 的第二大电商销售平台,近两年发展迅猛,尤其是在开放中国卖家入驻后,吸引了很多中国卖家的关注,里面也提高了沃尔玛的一些入驻方式,之前我们的文章也讲过,这里就不再说怎么入驻。沃尔玛店铺下来后,卖家要怎么出单呢?今天,赛盈学院就来分享下沃尔玛店铺最强爆单攻略。
 
想要在沃尔玛平台出单,就得弄得沃尔玛平台哪些产品好卖,接下来就来说说沃尔平台的一些热销品类。

 
一、沃尔玛哪些品类最好卖?
 
据了解,沃尔玛上有3680万件商品在销售,该目录由沃尔玛本身和市场列出的待售产品组成-沃尔玛列出了410万种产品,其余均由市场卖家列出。市场方负责整个目录的89%,从2016年开始,它就一直在推动产品目录的增长。
 
沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦表示,Walmart.com上的SKU数量已增长到7500万。 SKU的数量大于产品的数量,是因为具有变化(大小,颜色等)的产品表示多个SKU,但这些SKU同属一个产品。假设每种产品平均有两个变体,那么目前在沃尔玛上大约有7360万个SKU在售。
 
这么多SKU,究竟哪些品类热卖一些呢?沃尔玛的定位是低折扣、平民化的平台,更适合销售低价格的商品。一位在沃尔玛线上销售汽配产品的大卖透露,他认为:Home garden、小孩用品玩具及家装周边销量很不错,尤其是花园用品。因为沃尔玛线下超市就是以这些品类为主,线上也延续了这种趋势。
 
例如,沃尔玛上有一款自动割草机,售价$379.95,现在已经有了681个评论,产品评级4.2星,即使小编对机械类无感,也不得不说表现很是好看。

 

 

在做上述3种品类的卖家看到这里,可能已经心动不已了。在确定平台实力之前,大公司已经为我们趟出了一条路,如今但凡能力允许,谁都不会眼睁睁放过一次发展良机。
 
此外,沃尔玛上的3000多万种产品共分为47个部门,其中大量产品在家居类目出售,其他受欢迎的类目还有汽车及轮胎、鞋服及配件和电子产品等。
 


二、
沃尔玛店铺最强爆单攻略
 
热卖产品知道了,做沃尔玛想要爆单,店铺运营一定要重视起来,其具体操作技巧如下:
 
#01 产品分类
 
在创建产品信息前,都要选择刊登到的平台类目,选择正确的产品分类很有必要。如果产品分类错误,买家将无法看到并购买你的产品,所以一定要按照沃尔玛平台支持的类目选项去选择适合自己产品的刊登类目。
 
#02 产品标题
 
创建产品信息时,产品标题要简单明了,清晰表达是什么产品、什么品牌、什么材质、有什么产品特色等,并使用有效关键词,让用户可快速触达你的 Listing。
 
a. 填写产品名称、品牌等特定信息,是为了让客户可以清晰快捷地知道标题是什么意思,将产品信息传达给客户。若信息不准确,用户无法理解,不仅搜索结果不会出现你的 Listing,还会导致成交率降低;
 
b. 有效关键词,即产品特性关键词以及热搜关键词。尤其是热搜关键词,搜索量较多,将大大程度提高买家通过搜索(搜索引擎以及站内搜索)看到你的 Listing 的概率,提高Listing 的触达率。
 
通过类目筛查不同类目中热卖产品的热搜关键词及上升关键词,优化标题,对流量和销量提升有极大帮助。
 
#03 产品图片
 
产品图片和销量紧密相关。人类大脑处理图片的时间极快,几乎不到十分之一秒就能读取完成,模糊不清晰的图片,就无法让客户迅速对你的产品产生第一印象并产生购买的想法。
 
沃尔玛平台 Listing 图片的要求和建议:
 
图片清晰,高质量,光线充足
背景白色,产品位于图中心
建议有产品细节图,多方位清晰展示产品细节
禁止图片上有水印、logo、图形、文字等与产品无关的信息
禁止图片中展示与产品无关的其他产品
禁止使用违法图片(色情淫秽等)
 
另外,沃尔玛多属性产品相比其他平台,还有一个图片,即多属性产品中子产品的缩略小图(下方展示图)。据大卖家的反馈,填写子产品缩略小图,可以大大提升下单成交的转化率!
 
#04 产品描述
 
在产品描述中,需要简练准确地填写产品详细信息,将产品介绍及特色清晰地传达给客户。如产品适用对象、使用范围、材质材料、包装信息、注意事项等等。另外,描述中含有一些热搜关键词(搜索量高的词),也将会对流量提升有帮助,让潜在客户更有可能发现你的产品。
 
#05 产品属性
 
沃尔玛平台上,Listing 的属性越齐全,排名越靠前,且平台会将 Listing 的属性按照表格的形式在描述下方进行展示,如下图所示:
 
建议能填写的属性都要填写,类目推荐填写的属性都填上,尽量全面不要有缺失,主要目的是为了排名流量和销量。还有一个必要填写的类似 Amazon 五点描述的属性,即 Key Feature, 该属性可显著增加被搜索到的概率。
 
Key Feature 需要卖家根据产品特性和市场竞争等信息进行认真填写和不断优化。
 
在优化时,需要注意:
 
如果 Listing 已经在稳定出单,千万不要去修改,否则会影响其排名和销量;
当 Listing 单量有所下滑或者不出单时,可进行一定的修改和优化。
尤其是针对不出单的 Listing,需要定时去更新维护 Listing 的信息,沃尔玛会给有更新的Listing 额外的曝光和流量。
 
#06 赢得Buy Box
 
如果销售的商品目前已经有在线的,则不需要重新创建产品信息,直接跟卖即可,这个我们在文章前边有讲过。这个时候,所有卖这款产品的卖家 Listing 都会在同一个界面中展示出来,在这种情况下,获得高销量最重要的一点就是要赢得 Buy Box(黄金购物车)。
 
赢得 Buy Box(黄金购物车)的关键点主要有两个:
 
足够可销售的库存
有竞争力的价格(低价)
 
其中,给出平台最低价格是最有效抢占购物车的方法!在定价时,需要注意产品的总价(包含售价和运费),包邮会更有优势;制定策略时,要关注竞争对手的价格变动,及时调整自己的价格,降价的同时也能保障收益最大化。推荐搭配跟卖自动调价功能进行使用。
 
#07 Review 评分
 
与 Amazon 平台一样,沃尔玛店铺 Listing 的 Review 和店铺评分也非常重要。买家在购物时,都会查看 Listing 下方的 Review 详情和店铺评分,保持高质量的 Review 和店铺评级,有助于获取消费者的信任和沃尔玛的认可。如果收到负面评价,应及时与买家进行沟通,秉持解决问题的原则,避免再次遇到同样问题,对账户销售造成不良影响。
 
沃尔玛对此也有一定的要求,只有满足这些标准的卖家,才会被平台认可,否则账户将被冻结:
 
90天内订单缺陷率低于2%(订单缺陷率是问题订单与总订单数的百分比)
订单准时发货率大于99%(准时发货率是在既定发货日期内发货的订单数与总订单数的百分比)
拥有有效跟踪信息,有效追踪率考核(在预期时间上传单号的订单数与总订单数的百分比)
 
做沃尔玛怎么出单?做到以上这些,你离一个合格的运营者就不远了,当然,想要在沃尔玛爆单,除了店铺运营要出色外,选品这块也是要选得好,就像上面文章提到的那样,可以根据沃尔玛以往的一些热销品作为参考,最后选出适合自己的。好了,今天的额内容就是这些了,希望能帮到你。

 

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沃尔玛作为仅次于 Amazon 的第二大电商销售平台,近两年发展迅猛,尤其是在开放中国卖家入驻后,吸引了很多中国卖家的关注,里面也提高了沃尔玛的一些入驻方式,之前我们的文章也讲过,这里就不再说怎么入驻。沃尔玛店铺下来后,卖家要怎么出单呢?今天,赛盈学院就来分享下沃尔玛店铺最强爆单攻略。
 
想要在沃尔玛平台出单,就得弄得沃尔玛平台哪些产品好卖,接下来就来说说沃尔平台的一些热销品类。

 
一、沃尔玛哪些品类最好卖?
 
据了解,沃尔玛上有3680万件商品在销售,该目录由沃尔玛本身和市场列出的待售产品组成-沃尔玛列出了410万种产品,其余均由市场卖家列出。市场方负责整个目录的89%,从2016年开始,它就一直在推动产品目录的增长。
 
沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦表示,Walmart.com上的SKU数量已增长到7500万。 SKU的数量大于产品的数量,是因为具有变化(大小,颜色等)的产品表示多个SKU,但这些SKU同属一个产品。假设每种产品平均有两个变体,那么目前在沃尔玛上大约有7360万个SKU在售。
 
这么多SKU,究竟哪些品类热卖一些呢?沃尔玛的定位是低折扣、平民化的平台,更适合销售低价格的商品。一位在沃尔玛线上销售汽配产品的大卖透露,他认为:Home garden、小孩用品玩具及家装周边销量很不错,尤其是花园用品。因为沃尔玛线下超市就是以这些品类为主,线上也延续了这种趋势。
 
例如,沃尔玛上有一款自动割草机,售价$379.95,现在已经有了681个评论,产品评级4.2星,即使小编对机械类无感,也不得不说表现很是好看。

 

 

在做上述3种品类的卖家看到这里,可能已经心动不已了。在确定平台实力之前,大公司已经为我们趟出了一条路,如今但凡能力允许,谁都不会眼睁睁放过一次发展良机。
 
此外,沃尔玛上的3000多万种产品共分为47个部门,其中大量产品在家居类目出售,其他受欢迎的类目还有汽车及轮胎、鞋服及配件和电子产品等。
 


二、
沃尔玛店铺最强爆单攻略
 
热卖产品知道了,做沃尔玛想要爆单,店铺运营一定要重视起来,其具体操作技巧如下:
 
#01 产品分类
 
在创建产品信息前,都要选择刊登到的平台类目,选择正确的产品分类很有必要。如果产品分类错误,买家将无法看到并购买你的产品,所以一定要按照沃尔玛平台支持的类目选项去选择适合自己产品的刊登类目。
 
#02 产品标题
 
创建产品信息时,产品标题要简单明了,清晰表达是什么产品、什么品牌、什么材质、有什么产品特色等,并使用有效关键词,让用户可快速触达你的 Listing。
 
a. 填写产品名称、品牌等特定信息,是为了让客户可以清晰快捷地知道标题是什么意思,将产品信息传达给客户。若信息不准确,用户无法理解,不仅搜索结果不会出现你的 Listing,还会导致成交率降低;
 
b. 有效关键词,即产品特性关键词以及热搜关键词。尤其是热搜关键词,搜索量较多,将大大程度提高买家通过搜索(搜索引擎以及站内搜索)看到你的 Listing 的概率,提高Listing 的触达率。
 
通过类目筛查不同类目中热卖产品的热搜关键词及上升关键词,优化标题,对流量和销量提升有极大帮助。
 
#03 产品图片
 
产品图片和销量紧密相关。人类大脑处理图片的时间极快,几乎不到十分之一秒就能读取完成,模糊不清晰的图片,就无法让客户迅速对你的产品产生第一印象并产生购买的想法。
 
沃尔玛平台 Listing 图片的要求和建议:
 
图片清晰,高质量,光线充足
背景白色,产品位于图中心
建议有产品细节图,多方位清晰展示产品细节
禁止图片上有水印、logo、图形、文字等与产品无关的信息
禁止图片中展示与产品无关的其他产品
禁止使用违法图片(色情淫秽等)
 
另外,沃尔玛多属性产品相比其他平台,还有一个图片,即多属性产品中子产品的缩略小图(下方展示图)。据大卖家的反馈,填写子产品缩略小图,可以大大提升下单成交的转化率!
 
#04 产品描述
 
在产品描述中,需要简练准确地填写产品详细信息,将产品介绍及特色清晰地传达给客户。如产品适用对象、使用范围、材质材料、包装信息、注意事项等等。另外,描述中含有一些热搜关键词(搜索量高的词),也将会对流量提升有帮助,让潜在客户更有可能发现你的产品。
 
#05 产品属性
 
沃尔玛平台上,Listing 的属性越齐全,排名越靠前,且平台会将 Listing 的属性按照表格的形式在描述下方进行展示,如下图所示:
 
建议能填写的属性都要填写,类目推荐填写的属性都填上,尽量全面不要有缺失,主要目的是为了排名流量和销量。还有一个必要填写的类似 Amazon 五点描述的属性,即 Key Feature, 该属性可显著增加被搜索到的概率。
 
Key Feature 需要卖家根据产品特性和市场竞争等信息进行认真填写和不断优化。
 
在优化时,需要注意:
 
如果 Listing 已经在稳定出单,千万不要去修改,否则会影响其排名和销量;
当 Listing 单量有所下滑或者不出单时,可进行一定的修改和优化。
尤其是针对不出单的 Listing,需要定时去更新维护 Listing 的信息,沃尔玛会给有更新的Listing 额外的曝光和流量。
 
#06 赢得Buy Box
 
如果销售的商品目前已经有在线的,则不需要重新创建产品信息,直接跟卖即可,这个我们在文章前边有讲过。这个时候,所有卖这款产品的卖家 Listing 都会在同一个界面中展示出来,在这种情况下,获得高销量最重要的一点就是要赢得 Buy Box(黄金购物车)。
 
赢得 Buy Box(黄金购物车)的关键点主要有两个:
 
足够可销售的库存
有竞争力的价格(低价)
 
其中,给出平台最低价格是最有效抢占购物车的方法!在定价时,需要注意产品的总价(包含售价和运费),包邮会更有优势;制定策略时,要关注竞争对手的价格变动,及时调整自己的价格,降价的同时也能保障收益最大化。推荐搭配跟卖自动调价功能进行使用。
 
#07 Review 评分
 
与 Amazon 平台一样,沃尔玛店铺 Listing 的 Review 和店铺评分也非常重要。买家在购物时,都会查看 Listing 下方的 Review 详情和店铺评分,保持高质量的 Review 和店铺评级,有助于获取消费者的信任和沃尔玛的认可。如果收到负面评价,应及时与买家进行沟通,秉持解决问题的原则,避免再次遇到同样问题,对账户销售造成不良影响。
 
沃尔玛对此也有一定的要求,只有满足这些标准的卖家,才会被平台认可,否则账户将被冻结:
 
90天内订单缺陷率低于2%(订单缺陷率是问题订单与总订单数的百分比)
订单准时发货率大于99%(准时发货率是在既定发货日期内发货的订单数与总订单数的百分比)
拥有有效跟踪信息,有效追踪率考核(在预期时间上传单号的订单数与总订单数的百分比)
 
做沃尔玛怎么出单?做到以上这些,你离一个合格的运营者就不远了,当然,想要在沃尔玛爆单,除了店铺运营要出色外,选品这块也是要选得好,就像上面文章提到的那样,可以根据沃尔玛以往的一些热销品作为参考,最后选出适合自己的。好了,今天的额内容就是这些了,希望能帮到你。

 

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