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亚马逊销售佣金折扣是什么?亚马逊销售佣金折扣怎么算?

亚马逊销售佣金折扣是什么?亚马逊销售佣金折扣怎么算?
在亚马逊上销售产品需要支付一定的交易佣金,当然并非所有的卖家都能将自己的所有库存销售完,出于各方面因素导致卖家的库存积压严重,面临高昂的仓储费用,使得自己的运营资金无法及时周转,库存处理不当甚至还会选择弃置,从而导致最大程度的亏损。对于亚马逊卖家而言,虽然平台上的买家才是他们最关心的对象,但是为了维系整个平台的健康运转,卖家所面临的困难也需要亚马逊给予各种支持来来增加亚马逊卖家继续经营的信心和动力,而亚马逊销售佣金折扣政策就是亚马逊支持卖家的做法之一。本次赛盈学院将与各位分享关于亚马逊销售佣金折扣的相关内容。
 
 
一、亚马逊销售佣金折扣是什么?
 
销售佣金折扣是亚马逊为了帮助亚马逊卖家快速销售产品所推出的支持政策,目的是为了让卖家可以使用具备竞争力的价格来出售产品,并以便利的方式配送给亚马逊买家。卖家可以通过佣金折扣页面、管理库存页面或销售指导等方式寻找可以使用销售佣金折扣的机会,目前该项政策仅面向参加了专业销售计划的卖家。

正常情况下,卖家在亚马逊上每销售出一件产品都需要支付一定的交易佣金比例,而亚马逊给到卖家的销售佣金折扣最高可达25%,只要卖家的ASIN符合条件便可以参与到这个政策中来,一定程度上可以帮助卖家降低库存的压力,快速销售产品,提高运营资金的周转能力。举个例子,某产品定价100美金,每售出一件该产品需要支付15美金的交易佣金,若该产品可以享受最高25%的销售佣金折扣,那么每售出一件只需支付15-(15*25%),也就是11.25美金,当然,对于售价越高的产品来说,能够节省下来的利润也就更多。


二、亚马逊的三种销售佣金折扣类型

1. 与产品价格相关的销售佣金折扣。
卖家可以通过提高产品价格的竞争力来获得销售佣金折扣,提高产品价格的竞争力说白了就是降价,或者有其他捆绑销售的产品作为附赠或优惠活动赠送,从而吸引更多的买家下单购买。要符合获得佣金折扣的条件,产品的销售价格必须等于与低于折扣上限的销售价格,才有可能获得这个折扣。
 
2. 与亚马逊指定产品品类相关的销售佣金折扣。
在不同的季节、市场需求或特定时期,亚马逊平台上的畅销产品类目都会存在差异,因此亚马逊可能会针对当下受买家欢迎的畅销产品提供限时销售佣金折扣的机会,这对于市场需求嗅觉灵敏的卖家而言是一个较大的利好,并且这些折扣没有定价限制,在折扣期结束之前,但凡符合条件的每笔产品销售都会获得佣金折扣。
 
3. 与Prime产品相关的销售佣金折扣。
卖家也可以通过增加Prime产品的方式来获得佣金折扣。我们都知道,亚马逊希望有越来越多的Prime会员加入,会员的复购率也比非会员要高出许多,同样意味着Prime产品的销量要比普通的产品销量更加突出,因此亚马逊对于Prime产品也能提供限时佣金折扣的机会,同样的,这些折扣没有定价限制,在折扣期结束之前,但凡符合条件的每笔产品销售都会获得佣金折扣。




三、如何获得亚马逊销售佣金折扣的资格?

卖家想要获得销售佣金折扣的资格则必须满足参加的条件,首先必须是亚马逊专业销售计划的卖家,符合资格的ASIN取决于产品的降价和促销能够为卖家带来多少的帮助,比如减少库存积压的压力,提高现金流的运转,提高库存绩效指标分数等等。卖家们想要了解哪些ASIN符合要求,可以在管理库存中进行筛选,具体操作步骤如下:
 
步骤一:
进入管理库存状况,找到包含创建产品降价促销或创建产品奥特莱斯限时促销当中所推荐的 ASIN。如果推荐的是创建产品降价促销,那么需要卖家以低于或等于推荐的促销价格来创建促销活动;如果推荐的是创建产品奥特莱斯限时促销,那么需要卖家以低于或等于最高推荐促销价格的售价来创建促销活动。另外满足享受佣金折扣的SIN会有一个【可用佣金折扣】标记;
 
步骤二:
点击【可用佣金折扣】标记,了解特定亚马逊推荐ASIN的折扣详情内容,继而点击相应ASIN旁边的操作按钮。
 
 
四、亚马逊销售佣金折扣怎么算?
 
亚马逊的官方举例:如果卖家在第一天售出了享受销售佣金折扣的产品,而总的佣金折扣为 50美金,那么在七天内销售的产品的销售佣金最高可降低50美金。如果该产品的销售佣金低于50美金,则售出的每件产品将继续享受折扣,直到50美金全部兑换给到卖家。
 
假设某个产品销售价为100美金,销售佣金是10%,销售佣金折扣为销售佣金的25%。第一天销售了20单,销售额为2000美金,销售佣金为200美元。总销售佣金折扣为200*25%=50美金,那么这50美金将在7天内销售的产品销售佣金里减掉。比方说第二天出售了10单,销售额为1000美金,销售佣金为100美金,就可以用100美金减去第一天的50美金佣金折扣,实际只需要支付50美金的交易佣金;但如果第二天只出售了3单,销售额为300美金,销售佣金为30美金,那就可以用第一天的50美金减去今天的30美金交易佣金,那就还剩下20美金,可以顺延到下一个销售订单中扣除。需要注意的是,每个订单可以享受的最高佣金折扣为1000美金,每天可享受的最大佣金折扣金额为3000美金,同时参加这些折扣活动不会与其他平台上的促销优惠活动相冲突。
 
以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊销售佣金折扣的相关内容,实际上这个佣金折扣政策的利与弊,不同阶段不同情况的卖家众说纷纭,销售情况乐观的卖家认为亚马逊的交易佣金本身就不低,在这个基础上再进行打折,羊毛出在羊身上,实际上只是亚马逊的限时让利罢了;也有受到库存仓储压力的卖家认为,库存再销售不出去结果就会被弃置,钱货两清,结果更加得不偿失。赛盈学院认为,对于一向秉承顾客才是上帝的原则的亚马逊,能够考虑到卖家的实际经营问题和挽留出走亚马逊的卖家,也是亚马逊的一种态度转变。
 
与此同时,对于产品库存量大并且拥有高质量的产品的卖家,应考虑利用各种其他的渠道和方式来出售你的产品,包括优化产品Listing,结合站内站外的广告等方式,万一实在支撑不住库存的压力,再考虑规整库存。

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亚马逊销售佣金折扣是什么?亚马逊销售佣金折扣怎么算?

亚马逊销售佣金折扣是什么?亚马逊销售佣金折扣怎么算?
在亚马逊上销售产品需要支付一定的交易佣金,当然并非所有的卖家都能将自己的所有库存销售完,出于各方面因素导致卖家的库存积压严重,面临高昂的仓储费用,使得自己的运营资金无法及时周转,库存处理不当甚至还会选择弃置,从而导致最大程度的亏损。对于亚马逊卖家而言,虽然平台上的买家才是他们最关心的对象,但是为了维系整个平台的健康运转,卖家所面临的困难也需要亚马逊给予各种支持来来增加亚马逊卖家继续经营的信心和动力,而亚马逊销售佣金折扣政策就是亚马逊支持卖家的做法之一。本次赛盈学院将与各位分享关于亚马逊销售佣金折扣的相关内容。
 
 
一、亚马逊销售佣金折扣是什么?
 
销售佣金折扣是亚马逊为了帮助亚马逊卖家快速销售产品所推出的支持政策,目的是为了让卖家可以使用具备竞争力的价格来出售产品,并以便利的方式配送给亚马逊买家。卖家可以通过佣金折扣页面、管理库存页面或销售指导等方式寻找可以使用销售佣金折扣的机会,目前该项政策仅面向参加了专业销售计划的卖家。

正常情况下,卖家在亚马逊上每销售出一件产品都需要支付一定的交易佣金比例,而亚马逊给到卖家的销售佣金折扣最高可达25%,只要卖家的ASIN符合条件便可以参与到这个政策中来,一定程度上可以帮助卖家降低库存的压力,快速销售产品,提高运营资金的周转能力。举个例子,某产品定价100美金,每售出一件该产品需要支付15美金的交易佣金,若该产品可以享受最高25%的销售佣金折扣,那么每售出一件只需支付15-(15*25%),也就是11.25美金,当然,对于售价越高的产品来说,能够节省下来的利润也就更多。


二、亚马逊的三种销售佣金折扣类型

1. 与产品价格相关的销售佣金折扣。
卖家可以通过提高产品价格的竞争力来获得销售佣金折扣,提高产品价格的竞争力说白了就是降价,或者有其他捆绑销售的产品作为附赠或优惠活动赠送,从而吸引更多的买家下单购买。要符合获得佣金折扣的条件,产品的销售价格必须等于与低于折扣上限的销售价格,才有可能获得这个折扣。
 
2. 与亚马逊指定产品品类相关的销售佣金折扣。
在不同的季节、市场需求或特定时期,亚马逊平台上的畅销产品类目都会存在差异,因此亚马逊可能会针对当下受买家欢迎的畅销产品提供限时销售佣金折扣的机会,这对于市场需求嗅觉灵敏的卖家而言是一个较大的利好,并且这些折扣没有定价限制,在折扣期结束之前,但凡符合条件的每笔产品销售都会获得佣金折扣。
 
3. 与Prime产品相关的销售佣金折扣。
卖家也可以通过增加Prime产品的方式来获得佣金折扣。我们都知道,亚马逊希望有越来越多的Prime会员加入,会员的复购率也比非会员要高出许多,同样意味着Prime产品的销量要比普通的产品销量更加突出,因此亚马逊对于Prime产品也能提供限时佣金折扣的机会,同样的,这些折扣没有定价限制,在折扣期结束之前,但凡符合条件的每笔产品销售都会获得佣金折扣。




三、如何获得亚马逊销售佣金折扣的资格?

卖家想要获得销售佣金折扣的资格则必须满足参加的条件,首先必须是亚马逊专业销售计划的卖家,符合资格的ASIN取决于产品的降价和促销能够为卖家带来多少的帮助,比如减少库存积压的压力,提高现金流的运转,提高库存绩效指标分数等等。卖家们想要了解哪些ASIN符合要求,可以在管理库存中进行筛选,具体操作步骤如下:
 
步骤一:
进入管理库存状况,找到包含创建产品降价促销或创建产品奥特莱斯限时促销当中所推荐的 ASIN。如果推荐的是创建产品降价促销,那么需要卖家以低于或等于推荐的促销价格来创建促销活动;如果推荐的是创建产品奥特莱斯限时促销,那么需要卖家以低于或等于最高推荐促销价格的售价来创建促销活动。另外满足享受佣金折扣的SIN会有一个【可用佣金折扣】标记;
 
步骤二:
点击【可用佣金折扣】标记,了解特定亚马逊推荐ASIN的折扣详情内容,继而点击相应ASIN旁边的操作按钮。
 
 
四、亚马逊销售佣金折扣怎么算?
 
亚马逊的官方举例:如果卖家在第一天售出了享受销售佣金折扣的产品,而总的佣金折扣为 50美金,那么在七天内销售的产品的销售佣金最高可降低50美金。如果该产品的销售佣金低于50美金,则售出的每件产品将继续享受折扣,直到50美金全部兑换给到卖家。
 
假设某个产品销售价为100美金,销售佣金是10%,销售佣金折扣为销售佣金的25%。第一天销售了20单,销售额为2000美金,销售佣金为200美元。总销售佣金折扣为200*25%=50美金,那么这50美金将在7天内销售的产品销售佣金里减掉。比方说第二天出售了10单,销售额为1000美金,销售佣金为100美金,就可以用100美金减去第一天的50美金佣金折扣,实际只需要支付50美金的交易佣金;但如果第二天只出售了3单,销售额为300美金,销售佣金为30美金,那就可以用第一天的50美金减去今天的30美金交易佣金,那就还剩下20美金,可以顺延到下一个销售订单中扣除。需要注意的是,每个订单可以享受的最高佣金折扣为1000美金,每天可享受的最大佣金折扣金额为3000美金,同时参加这些折扣活动不会与其他平台上的促销优惠活动相冲突。
 
以上为本次赛盈学院与各位卖家分享的关于亚马逊销售佣金折扣的相关内容,实际上这个佣金折扣政策的利与弊,不同阶段不同情况的卖家众说纷纭,销售情况乐观的卖家认为亚马逊的交易佣金本身就不低,在这个基础上再进行打折,羊毛出在羊身上,实际上只是亚马逊的限时让利罢了;也有受到库存仓储压力的卖家认为,库存再销售不出去结果就会被弃置,钱货两清,结果更加得不偿失。赛盈学院认为,对于一向秉承顾客才是上帝的原则的亚马逊,能够考虑到卖家的实际经营问题和挽留出走亚马逊的卖家,也是亚马逊的一种态度转变。
 
与此同时,对于产品库存量大并且拥有高质量的产品的卖家,应考虑利用各种其他的渠道和方式来出售你的产品,包括优化产品Listing,结合站内站外的广告等方式,万一实在支撑不住库存的压力,再考虑规整库存。

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