做跨境电商的朋友，说到家居这个品类，基本都会认为这个行业做不起来。在他们的认知当中，认为家居类的产品因为体积较大并且运输也十分麻烦，资金周转不灵活等等问题，所以在各大电商平台的销售成绩来看也不会好到哪里去。基于这种情况下，大多数卖家都会选择从小件类产品做起。难道跨境电商家居行业真的就像大家所说的那么难做吗？今天和赛盈学院一起走进家居市场看看当下的发展行情是如何的。


一、跨境电商家居好做吗？

很多朋友对大件家居类的市场仍然存在固有的思维，但随着近几年家居行业迅猛突起，尤其在在去年疫情的影响下，家居家具类产品的需求进一步爆发，也让不少卖家由此产生了新的观念，纷纷投入到了跨境电商的家居家具市场中分得一杯浓羹

其实早在2016年，家居行业就已经进入了快速发展的时期，尤其是一些家居园艺类产品收到消费者及各大销售平台的追捧，产品数量不断叠加，销量也疯狂暴涨。在2018年，eBay的四大站点明确表示了家电、家具、家居园艺和DIY这四大品类增长迅猛；根据Markets insider统计指出，美国作为全球最大的家居市场，其规模已超过千亿美元。到了2019年，亚马逊美国站家居用品销售额就超过了64亿美元。

而2020年的疫情让家居类出口再次超过往年。根据中国海关总署发布家居类产品出口数据显示，2020年家具及其配件出口额达到4039亿元，较2019年增长约12.2%。特别是2020年9月、10月和11月，家具出口额同比分别增长29.31%、28.01%和34.83%，增速大幅超过去年同期。除了家具外，2020年纺织品出口额为10695.5亿元，同比增长30.4%；床垫出口额达739亿元，同比增长12.3%；灯具出口额达2602亿元，同比增14.6%。

看到这里，相信卖家也能被家居行业近几年的发展趋势所震慑。市场这么大是不是竞争也十分强烈，那这个市场好做吗？这也是此时正在看文章的你内心的想法吧？家居行业发生如此大的改变，也出现了新的消费需求，对卖家而言不仅带来挑战，更多的是这个市场的新机遇，就看谁能先勇敢迈出第一步了。

怎么判断跨境电商适不适合做家居呢？主要体现在市场及消费习惯和物流运输配送两大方面。针对一个家居市场中消费群体的数量、消费习惯、消费能力、销售及物流服务方式进行逐一分析，最终判断是否适合顺应市场环境，很显然，从上面的数据分析中可得，未来几年家居这个品类在跨境电商行业里是个不容错过大市场。


二、跨境电商热销家居品类有哪些？

当我们了解到这波行情时，该怎么做能够顺利进入该市场获取丰厚利润呢？赛盈学院建议卖家们前期需要掌握家居品类有哪些，从这些品类当中调研分析筛选出热销品类，再结合自身情况选择适合自己的品类进行销售，才能获得持续稳定的利润。

在美国家居用品市场中，美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率，而美国家居用品电商市场早在2016年就实现了15.6%增长，预计到2021年将达到620亿美元。为了方便卖家们更快速的打入家居市场，赛盈学院在这里以亚马逊美国站为例，分享在市场上常年稳定畅销的几大家居品类。



1、灯具

美国消费者对灯具有着严格的消费需求，并且作为复购率较高的产品，常常使用一年左右就会更换一批新的灯具。所以对这类消费群体而言，DIY以及容易拆卸和安装的灯具更受他们的亲睐。卖家们选择这类产品可以在强烈的设计感以及具备特色的功能中来提升产品单价，避开低价竞争。

因为美国人的卧室很大，半夜起床开大灯太亮，这时一个柔和的床头灯就显得十分必要。热卖的床头灯产品市场上的单价在30美金左右，利润空间很大。如果卖家的产品能够提供节能，护眼或者其他黑科技功能，可以通过走精品化路线来保证利润。

2、家纺用品

细心的卖家可以在市场上看到家访这类产品品质足够优秀的销量都十分可观，这就意味着海外消费者对家纺用品的强烈需求。例如保护套、床垫、枕头等等。什么样的产品会吸引消费者下单呢？首先卫生级别是能够达到一级医疗器械的水平，此外还可以有效隔离尘螨、液体、尿液、汗水、过敏源和细菌。还要从适用人群的痛点出发，亲肤的棉质材质适用于儿童、孕妇、宠物和患有哮喘、湿疹疾病的易感人群。

3、智能家居

智能家居也是家居品类中的趋势所在，根据市场调研机构相关的报告指出，全球智能家居市场预计到2023年将增长值1550亿美元。如今已经有很多相对成熟的智能家居，比如智能插座，智能窗帘、扫地机器人等等。在这里想要强调的是，Amazon echo是一款搭载Alexa智能语音服务的音箱，用户通过简单的语音指令，就可以播放音乐、查询信息，甚至控制各种智能家居设备。Echo系列产品在亚马逊美国站卖得相当火爆，常常处于断货的状态，包括echo、echo show、echo look、echo dot、echo plus、echo spot等等。卖家可以围绕Alexa开发生产更多创新的硬件产品，这会让你的产品更有竞争力并且吸引更多消费者的关注。

除了美国市场，卖家朋友们也可以兼顾欧洲市场。欧洲家居装修品类中较为热门的分别是火警安防，水暖浴用、电气用品、手工具、电动工具配件。

4、卫浴类产品

卫浴五金这类产品中，以水龙头为例就有及其强烈的市场需求。作为每家每户必备的产品，卖家可以从功能上进行改良。例如一些复杂的水龙头还能通过WIFI控制、定时、测温、过滤等功能。当然，除了增加功能性，在设计上也是不容忽视的，独特的设计及外观能够吸引消费者为之下单。

除了赛盈学院分享的水龙头，卖家还可以从辅助性产品入手，譬如浴室配件套装、毛巾架、衣帽架等产品的需求也是十分有优势的。考虑到欧洲不同国家的管螺纹标准是不同的，所以赛盈学院建议卖家为卫浴类的产品配上转接器。

5、家装布艺

窗帘、地毯、沙发套、抱枕等产品在家装布艺品类中畅销十足。由于这类产品消费者对品牌意识不够强烈，相对来说也属于一种快消产品，且定期会进行更换，所以这类产品具备个性化和创意性就成为了消费者的购物需求。

这类产品不仅市场大，并且仍然处于高速增长的阶段，对卖家来说选择这类产品仍然具有很大的销售潜力。由于国内卖家在供应环节上具有很多优势，所以想要进入这些市场大展身手相对来说也是比较容易的。

当然热销的家居品类远远不止于此，以上赛盈学院重点分享了近几年在市场屹立不倒的热销品类，希望可以为各位想要做家居的卖家提供一些感悟。随着家具市场的不断壮大，仍会有新的优质品类正等着我们努力挖掘，如何让自己位于不倒席位，不仅要选择好的产品、价格要有优势并且从中寻找能够创新和优化的点，不断升级打怪，家居市场的生意才能长长久久！