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Shopify怎么做竞品调研?Shopify 竞品分析工具有哪些?

随着Shopify的崛起,越来越多卖家加入独立站销售模式。Shopify打破了独立站和中小型跨境电商卖家们的壁垒,让自建站变得方便、简单,小编有见过不少卖家都是事先注册了账号,而后才开始考虑要如何运营,如何销售。

而相比其他入驻第三方电商平台的卖家,Shopify的卖家在销售和运营方面要更加自由,因为Shopify本身并没有在产品销售和运营推广方面有太多限制,自由度更高,这是独立站最大的优势之一。

很多卖家刚建站的时候都不知道该如何做竞品调研去运营好自己的店铺,其实,对卖家来说,想要产品销售好,Shopify的竞品调研少不了,我们该如何做Shopify的竞品调研呢?首先,我们需要做的就是排除禁售产品,再利用相关的调研工具针对竞争对手的店铺和产品进行调研分析,从而迅速掌握shopify的运营技巧,拓宽自己的销量来源。


一、Shopify销售限制的产品有哪些?

Shopify的运营没有太多限制并不意味着完全没有限制,目前明确不能销售的品类有枪支与枪械零件等产品,其次有些销售限制的产品就是与COVID-19相关的产品。如果想要销售COVID-19相关的产品,我们需要注意以下几点Shopify的销售规则:


①不得对相关产品(如转售医用级口罩,卫生纸,洗手液)收取过高的价格或欺骗性的定价。

②任何医学,科学或其他主张都必须是真实的,并且需要有书面证据支持。声称将预防,治疗或治愈COVID-19的产品将从Shopify平台中删除。

③必须遵守与销售COVID-19相关产品有关的所有适用法律和其他法规要求。

④必须获得所销售产品的所有适用的许可或权限。包括用于销售医疗或健康相关产品的所有适用许可证,批准或授权。

⑤在某些情况下(例如,出售政府认可的测试套件),Shopify可能会要求您提供信息或文档,以确认卖家们已遵守这些参与规则并签署了其他协议。

Shopify更多的限制是表现在上传的材料和内容上面,比如Shopify明确禁止剥削儿童、歧视或者仇恨内容、知识产权、自残行为、暗示或促进支持恐怖组织等展示。另外也不允许提供骚扰,欺凌,诽谤或威胁特定个人的商品或服务,也不能使用Shopify去传输未经请求的商业电子消息。

以上的绝大部分行为小编相信各位卖家肯定都不会涉及,但是其中一个关于“知识产权”这个点可能是我们比较需要去注意到的地方,很多时候可能一不小心就踩雷了。而在品类方面,建议卖家们最好不要涉及到药品类、食品类以及电子烟类等产品,一方面这些产品不利于卖家开展市场营销,另一方面我们要用Facebook进行推广,Facebook平台也会对此类产品的刊登推广进行限制,不太适合新手卖家去销售。


二、Shopify怎么做竞品调研?

什么叫竞品调研呢?所谓竞品就是竞争产品,它通常是竞争对手的产品,竞品调研就是指分析竞争对手的产品。因为除去受限制的产品,卖家们可以选择的范围仍是非常广,那么这就意味着选品调研工作仍然不可被忽略。


虽然是独立站,但是这个销售模式衍生出来的工具和服务网页也是非常之多,我们在做分析竞争对手的时候凭空分析是不客观的,需要通过对手的数据辅佐才能得出竞品分析的结论。接下来我们就讲讲在日常运营中,我们可以通过哪些工具找到同行店铺以及相关的产品数据,正确掌握Shopify竞品调研的方法。

1、查找同行的Shopify店铺

xpareto、myip.ms还有Google搜索都是可以用得上三个查找同行Shopify店铺信息的网页。那么这三个方法该怎么操作,以下将一一揭晓。


① 利用myip.ms查找:

官网:http://myip.ms



当我们进入myip.ms的网站,在我们输入Shopify的IP之后点击“Whois Lookup”的按钮,再点击“Other Sites on IP”就可以找到所有的托管在这个服务器上的Shopify的店铺,当我们想要知道这些Shopify店铺的排名,我们还可以依次点击“View All Records”和“World Site Popular Rating”的按钮,就可以在这个页面找到最受消费者欢迎的店铺。


因为Shopify上的服务器是在加拿大,所以我们可以用的几个IP地址有:

23.227.38.32
23.227.38.64
23.227.38.71
23.227.38.68

这个方法非常简单,大家只要操作一次便可以迅速掌握。不仅如此,如下图所见,我们还可以点击左侧的排名数字边上的小加号键来查看更多的页面信息。



② 利用xpareto查找:

官网:http://xpareto.com 




xpareto使用起来比较方便,最大的好处就是不需要注册,也不需要付费,根据关键词一键点击即可查找Shopify店铺,除了卖家的页面,我们还能从xpareto查询到网站的每日流量,best selling,以及facebook campaigns。不过这里需要特别要说明的是,这个平台上所展示的网站,都是做dropshipping的商家。


③ 利用Google搜索查找:

官网:https://www.google.com

上面的两个方法对卖家而言已经可以找到很多竞争对手的店铺,但如果卖家想要寻找同行和自己在做的且相关的利基市场品类,我们就可以通过Google进行查找了。学会利用Google搜索这样的搜索引擎对卖家来说可以说起到事半功倍的作用。


首先,我们在搜索栏中输入:卖家销售的产品关键词+site:myshopify.com,打个比方,你正在销售一款电池,那么你就可以在搜索栏里输入:“Battery site:myshopify.com”,这样就可以找到销售电池的shopify卖家的店铺了。



除了这三个方法,我们也可以通过Shopify Stories和Shopify Exchange去查找竞争对手,其中Shopify Exchange能找到的数据会更加详尽一些,我们可以在其中看到比如价格、收益、网站的商业类型等相关的数据,以此信息做一个快速简单的排查,如下图:


另外,Facebook也是可以用的查询的工具。比如我们要找假发,那么在Facebook的搜索格式就是”.myshopify.com”+and+”所要查询的关键词”,即.myshopify.com”+and+”wig”。

2、查看竞争对手的数据

我们学会去找同行卖家的店铺信息了,那么接下来我们要如何去查同行们的店铺主题、Shopify APP、店铺流量、热销产品等其他数据呢?接下来和大家分享还有哪些比较好的工具可以迅速帮助我们达成目的。


① 利用Commerce Inspector查看店铺主题:

官网:https://www.commerceinspector.com



我们可以使用Commerce Inspector插件,其实在Shopify很经常被用到,相信大家对它也不陌生。这是一款Google的插件,功能强大,使用也很简单。只需要打开竞争对手的Shopify店铺网址,就可以查看到竞争对手使用的主题模式、热销产品数量、使用的APP、店铺流量等情况,对卖家而言实用性非常强大。


Commerce Inspector最强大的功能主要体现在Shopify的主题以及使用的APP,针对热销产品的功能,大家可以通过插件上的语句:/collections/all?sort_by=best-selling(/前面为Shopify店铺的URL地址)。不过这里需要注意的是,这个方法只适用于竞争对手没有将热销产品隐藏起来的情况。

② 利用SimilarWeb查看店铺流量:

官网:https://www.similarweb.com/zh



SimilarWeb最明显的特征为它是一款来自以色列的监测流量工具,做独立站的卖家们也是比较常用这款工具的,只要搜索安装就可以使用了,我们可以查到网站的流量排名、访客数量、访客来源国家、跳出率、停留时长、网站流量渠道比例、付费/免费流量搜索关键词、网站广告渠道等等数据。


相信很多人都不知道,Commerce Inspector的流量查功能也是借助SimilarWeb实现的,总体来说这个工具可以看到的东西相对还是比较全面的,不过要注意的是Similar web显示的流量和真实数字有30%-50%的误差。

③ 利用Bigspy监测营销广告:

官网:https://bigspy.com



做过独立站推广的卖家们,一定有见识过Bigspy的影响力。Bigspy主要的功能在于监测社交平台营销广告,包括了Facebook、Twitter、Pinterest、Ins等社交媒体,同时它还能监测Shopify店铺、产品销量等等数据的发展趋势。


一些新手卖家看到这里可能对于Bigspy的功能还有些模糊,举个例子,当你输入一个产品关键词手机壳“Phone case”,你就可以看到竞争对手在各大社交平台上投放的视频、帖子等广告,包括什么类型的广告;除此以外,通过Bigspy卖家还可以看到店铺排行、竞争对手社交媒体平台的主页和粉丝数、产品销售等情况。

④ 利用Mailcharts查看网站的邮件策略:

官网:https://www.mailcharts.com



在欧美,邮件依旧是触达用户的主要方式,成熟品牌中邮件最多可贡献15-25%的整店销售,所以做好邮件营销是店铺经营者的一个重要的任务,基于邮件的spy和监测需求自然也应运而生。我们可以通过Mailcharts看到Shopify卖家针对产品延伸的各项邮件的营销策略。


⑤ 利用Facebook Audience Insight分析用户画像

Facebook Audience Insight也是一款不错的调研工具,可以通过品牌名字找到该品牌的受众信息,比如性别、年龄趋势、类似品牌、职业分布等,不过需要开通Facebook广告账户才可以使用。


以puravida bracelet为例,输入此品牌,右侧即出现该品牌受众的信息:用户群体99%为女性、年轻化趋势明显,主要集中在20-30岁的女士、用户主要分布在销售/健康服务/管理的职业等用户的覆盖数据。

不可否认,对于没有经验的朋友们来说,前期在Shopify确实会相对困难,需要一个过程。而竞品分析可以让新手卖家清晰的明白是什么让你的产品与众不同,了解不同会衍生出不同的营销方式,确定趋势,寻找市场缺口,同时也确保“市场差距”。明确目标,明确如何在未来保持优势,这是大卖家们销量经久不衰的秘密!

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随着Shopify的崛起,越来越多卖家加入独立站销售模式。Shopify打破了独立站和中小型跨境电商卖家们的壁垒,让自建站变得方便、简单,小编有见过不少卖家都是事先注册了账号,而后才开始考虑要如何运营,如何销售。

而相比其他入驻第三方电商平台的卖家,Shopify的卖家在销售和运营方面要更加自由,因为Shopify本身并没有在产品销售和运营推广方面有太多限制,自由度更高,这是独立站最大的优势之一。

很多卖家刚建站的时候都不知道该如何做竞品调研去运营好自己的店铺,其实,对卖家来说,想要产品销售好,Shopify的竞品调研少不了,我们该如何做Shopify的竞品调研呢?首先,我们需要做的就是排除禁售产品,再利用相关的调研工具针对竞争对手的店铺和产品进行调研分析,从而迅速掌握shopify的运营技巧,拓宽自己的销量来源。


一、Shopify销售限制的产品有哪些?

Shopify的运营没有太多限制并不意味着完全没有限制,目前明确不能销售的品类有枪支与枪械零件等产品,其次有些销售限制的产品就是与COVID-19相关的产品。如果想要销售COVID-19相关的产品,我们需要注意以下几点Shopify的销售规则:


①不得对相关产品(如转售医用级口罩,卫生纸,洗手液)收取过高的价格或欺骗性的定价。

②任何医学,科学或其他主张都必须是真实的,并且需要有书面证据支持。声称将预防,治疗或治愈COVID-19的产品将从Shopify平台中删除。

③必须遵守与销售COVID-19相关产品有关的所有适用法律和其他法规要求。

④必须获得所销售产品的所有适用的许可或权限。包括用于销售医疗或健康相关产品的所有适用许可证,批准或授权。

⑤在某些情况下(例如,出售政府认可的测试套件),Shopify可能会要求您提供信息或文档,以确认卖家们已遵守这些参与规则并签署了其他协议。

Shopify更多的限制是表现在上传的材料和内容上面,比如Shopify明确禁止剥削儿童、歧视或者仇恨内容、知识产权、自残行为、暗示或促进支持恐怖组织等展示。另外也不允许提供骚扰,欺凌,诽谤或威胁特定个人的商品或服务,也不能使用Shopify去传输未经请求的商业电子消息。

以上的绝大部分行为小编相信各位卖家肯定都不会涉及,但是其中一个关于“知识产权”这个点可能是我们比较需要去注意到的地方,很多时候可能一不小心就踩雷了。而在品类方面,建议卖家们最好不要涉及到药品类、食品类以及电子烟类等产品,一方面这些产品不利于卖家开展市场营销,另一方面我们要用Facebook进行推广,Facebook平台也会对此类产品的刊登推广进行限制,不太适合新手卖家去销售。


二、Shopify怎么做竞品调研?

什么叫竞品调研呢?所谓竞品就是竞争产品,它通常是竞争对手的产品,竞品调研就是指分析竞争对手的产品。因为除去受限制的产品,卖家们可以选择的范围仍是非常广,那么这就意味着选品调研工作仍然不可被忽略。


虽然是独立站,但是这个销售模式衍生出来的工具和服务网页也是非常之多,我们在做分析竞争对手的时候凭空分析是不客观的,需要通过对手的数据辅佐才能得出竞品分析的结论。接下来我们就讲讲在日常运营中,我们可以通过哪些工具找到同行店铺以及相关的产品数据,正确掌握Shopify竞品调研的方法。

1、查找同行的Shopify店铺

xpareto、myip.ms还有Google搜索都是可以用得上三个查找同行Shopify店铺信息的网页。那么这三个方法该怎么操作,以下将一一揭晓。


① 利用myip.ms查找:

官网:http://myip.ms



当我们进入myip.ms的网站,在我们输入Shopify的IP之后点击“Whois Lookup”的按钮,再点击“Other Sites on IP”就可以找到所有的托管在这个服务器上的Shopify的店铺,当我们想要知道这些Shopify店铺的排名,我们还可以依次点击“View All Records”和“World Site Popular Rating”的按钮,就可以在这个页面找到最受消费者欢迎的店铺。


因为Shopify上的服务器是在加拿大,所以我们可以用的几个IP地址有:

23.227.38.32
23.227.38.64
23.227.38.71
23.227.38.68

这个方法非常简单,大家只要操作一次便可以迅速掌握。不仅如此,如下图所见,我们还可以点击左侧的排名数字边上的小加号键来查看更多的页面信息。



② 利用xpareto查找:

官网:http://xpareto.com 




xpareto使用起来比较方便,最大的好处就是不需要注册,也不需要付费,根据关键词一键点击即可查找Shopify店铺,除了卖家的页面,我们还能从xpareto查询到网站的每日流量,best selling,以及facebook campaigns。不过这里需要特别要说明的是,这个平台上所展示的网站,都是做dropshipping的商家。


③ 利用Google搜索查找:

官网:https://www.google.com

上面的两个方法对卖家而言已经可以找到很多竞争对手的店铺,但如果卖家想要寻找同行和自己在做的且相关的利基市场品类,我们就可以通过Google进行查找了。学会利用Google搜索这样的搜索引擎对卖家来说可以说起到事半功倍的作用。


首先,我们在搜索栏中输入:卖家销售的产品关键词+site:myshopify.com,打个比方,你正在销售一款电池,那么你就可以在搜索栏里输入:“Battery site:myshopify.com”,这样就可以找到销售电池的shopify卖家的店铺了。



除了这三个方法,我们也可以通过Shopify Stories和Shopify Exchange去查找竞争对手,其中Shopify Exchange能找到的数据会更加详尽一些,我们可以在其中看到比如价格、收益、网站的商业类型等相关的数据,以此信息做一个快速简单的排查,如下图:


另外,Facebook也是可以用的查询的工具。比如我们要找假发,那么在Facebook的搜索格式就是”.myshopify.com”+and+”所要查询的关键词”,即.myshopify.com”+and+”wig”。

2、查看竞争对手的数据

我们学会去找同行卖家的店铺信息了,那么接下来我们要如何去查同行们的店铺主题、Shopify APP、店铺流量、热销产品等其他数据呢?接下来和大家分享还有哪些比较好的工具可以迅速帮助我们达成目的。


① 利用Commerce Inspector查看店铺主题:

官网:https://www.commerceinspector.com



我们可以使用Commerce Inspector插件,其实在Shopify很经常被用到,相信大家对它也不陌生。这是一款Google的插件,功能强大,使用也很简单。只需要打开竞争对手的Shopify店铺网址,就可以查看到竞争对手使用的主题模式、热销产品数量、使用的APP、店铺流量等情况,对卖家而言实用性非常强大。


Commerce Inspector最强大的功能主要体现在Shopify的主题以及使用的APP,针对热销产品的功能,大家可以通过插件上的语句:/collections/all?sort_by=best-selling(/前面为Shopify店铺的URL地址)。不过这里需要注意的是,这个方法只适用于竞争对手没有将热销产品隐藏起来的情况。

② 利用SimilarWeb查看店铺流量:

官网:https://www.similarweb.com/zh



SimilarWeb最明显的特征为它是一款来自以色列的监测流量工具,做独立站的卖家们也是比较常用这款工具的,只要搜索安装就可以使用了,我们可以查到网站的流量排名、访客数量、访客来源国家、跳出率、停留时长、网站流量渠道比例、付费/免费流量搜索关键词、网站广告渠道等等数据。


相信很多人都不知道,Commerce Inspector的流量查功能也是借助SimilarWeb实现的,总体来说这个工具可以看到的东西相对还是比较全面的,不过要注意的是Similar web显示的流量和真实数字有30%-50%的误差。

③ 利用Bigspy监测营销广告:

官网:https://bigspy.com



做过独立站推广的卖家们,一定有见识过Bigspy的影响力。Bigspy主要的功能在于监测社交平台营销广告,包括了Facebook、Twitter、Pinterest、Ins等社交媒体,同时它还能监测Shopify店铺、产品销量等等数据的发展趋势。


一些新手卖家看到这里可能对于Bigspy的功能还有些模糊,举个例子,当你输入一个产品关键词手机壳“Phone case”,你就可以看到竞争对手在各大社交平台上投放的视频、帖子等广告,包括什么类型的广告;除此以外,通过Bigspy卖家还可以看到店铺排行、竞争对手社交媒体平台的主页和粉丝数、产品销售等情况。

④ 利用Mailcharts查看网站的邮件策略:

官网:https://www.mailcharts.com



在欧美,邮件依旧是触达用户的主要方式,成熟品牌中邮件最多可贡献15-25%的整店销售,所以做好邮件营销是店铺经营者的一个重要的任务,基于邮件的spy和监测需求自然也应运而生。我们可以通过Mailcharts看到Shopify卖家针对产品延伸的各项邮件的营销策略。


⑤ 利用Facebook Audience Insight分析用户画像

Facebook Audience Insight也是一款不错的调研工具,可以通过品牌名字找到该品牌的受众信息,比如性别、年龄趋势、类似品牌、职业分布等,不过需要开通Facebook广告账户才可以使用。


以puravida bracelet为例,输入此品牌,右侧即出现该品牌受众的信息:用户群体99%为女性、年轻化趋势明显,主要集中在20-30岁的女士、用户主要分布在销售/健康服务/管理的职业等用户的覆盖数据。

不可否认,对于没有经验的朋友们来说,前期在Shopify确实会相对困难,需要一个过程。而竞品分析可以让新手卖家清晰的明白是什么让你的产品与众不同,了解不同会衍生出不同的营销方式,确定趋势,寻找市场缺口,同时也确保“市场差距”。明确目标,明确如何在未来保持优势,这是大卖家们销量经久不衰的秘密!

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