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沃尔玛店铺listing怎么优化?沃尔玛店铺listing写法分享

自从沃尔玛今年开放招商后,有越来越多的卖家想要在该平台上发展,因为相较于亚马逊来说,沃尔玛平台目前还处于红利期,竞争远没有亚马逊那么激烈,卖家们有更多的机会成为里边的大卖。机会虽有,卖家们也得抓住才行,关于怎么入驻沃尔玛,赛盈学院前几期的文章也讲过了,不清楚的卖家可戳 沃尔玛店铺怎么申请?沃尔玛开店流程及费用详解 回顾。今天,我们来说说沃尔玛店铺listing怎么优化的问题。



一、沃尔玛店铺listing怎么写?

 

沃尔玛卖家有两种产品刊登方式:一是在平台上创建一个全新listing,另一个是与其他卖家共享一个已有的listing。

 

1、创建全新lisiting

 

对于那些在沃尔玛平台上销售新产品的商家来说,创建全新listing要注意:

 

在产品标题和描述中使用SEO关键词。因为,许多买家是通过谷歌或雅虎这一类的搜索引擎找到你在沃尔玛刊登的listing的。

 

如果你的产品标题和描述中包含了搜索量高的关键字,潜在的消费者将更有可能找到你的产品。

 

image.png 

使用清晰、高质量的产品照片。人脑处理图像所需要的时间不到十分之一秒,高质量的清晰产品图像能迅速说服买家购买你的产品。

 

产品分类准确。如果你没有对产品进行分类,购买者将无法找到并购买你的商品。注意按照沃尔玛的分类指南操作,把产品放置在正确的类别里。

 

2、共享listing

 

如果你想销售的产品平台上已经有了,你则不用再自行创建listing。在这种情况下,所有卖家的产品都在同一个listing中显示。在这种情况下,要获得最多的销量,最主要的一点就是要赢得“Buy Box”(黄金购物车)。

 

3、赢取“Buy Box

 

获得“Buy Box”(黄金购物车)的卖家产品将展示在最明显的位置,获得最高的曝光率,而且多数买家会选择购买 “Buy Box”(黄金购物车)的商品。

 

image.png 

在沃尔玛平台要赢得“Buy Box”(黄金购物车),除了要有足够的库存外,制定有竞争力的价格,或者给出平台最低价都是非常有效的方法。

 

在执行定价策略时有一点不能忽略:运费也是总价的部分。因此,如果卖家提供包邮服务会更有优势。

 

此外,使自己的产品价格稍低于其他主要竞争对手也是可行策略之一。

 

根据沃尔玛平台的价格匹配政策,沃尔玛向消费者承诺,沃尔玛自营产品价格将与其他大型电商的产品价格匹配。尽管这一政策只用于沃尔玛自营商品,而非第三方卖家,但对于想要赢得“Buy Box”(黄金购物车)的卖家,遵照价格匹配政策将更有利,特别是在与沃尔玛共享同一个listing的时候。

 

综上,卖家在竞争 “Buy Box”(黄金购物车),可能会有两个额外成本支出:一、包邮的邮费,二、产品价格下降,利润空间减少。

 

如果你的定价都高于最低价格,你可以计算一下,降低价格能否使你获得更多的销量和盈利。



二、沃尔玛店铺listing怎么优化?

 

据了解,目前沃尔玛在其市场上提供了1100万种不同的商品,想要在里面分一杯羹,除了产品选择外,产品listing的撰写也异常重要,做好以下几个步骤去优化你的沃尔玛产品listing,以便更好的推动产品的销售。

 

1. 产品名称

 

Walmart允许您最多使用200个字符作为产品标题。在涉及到您的产品名称时尽可能多地并准确的包含关键产品属性,以确保品牌名称,样式,颜色,数量等的可见性,同时也别忘了插入核心关键词。与此保持一致也是有益的。你在其他渠道(如亚马逊或eBay)上的产品标题,以保持无缝连接的品牌形象,帮助客户在其他销售渠道购物时识别您的产品,但是这里有个非常重要的一点,那就是价格最好保持一致,不然客户会疑问,为什么不同平台,相同品牌产品,价格差异化这么大?

 

2. 产品差异

 

为了在竞争中脱颖而出,零售商提供产品变化(如颜色或尺寸)可能是一个好主意。列出产品变体时,零售商可以将这些产品分组到同一个列表中。这大大改善了客户购物体验,因为它限制了他们必须搜索特定产品的页面数量。对产品变体进行分组还可以降低购物者离开商家信息页面的可能性,从而提高转化率。

 

3. 产品类别和属性

 

Walmart Marketplace提供24种不同的类别来描述特定的产品属性。请务必为您的商品选择最佳类别(如果适用,还有子类别)。尽量避免选择“其他”类别,但如果发现项目没有类别,则会降低产品的可见性,从而限制销售。您提供的属性越多,将产品分配到类别时的准确度就越高,您的产品在产品搜索页面上的排名就越高。

 

4. 产品图片

 

提供您自己独特的产品图片总是有助于您从竞争对手中脱颖而出。然而,话虽如此,提供高质量的图片至关重要 - 一张清晰且尺寸合适的图片。您提供的图片越多,转化率就越高。特别是,当您考虑到 66%的客户表示他们希望在购物时至少看到三张产品图片。

 

5. 定价

 

Walmart.com购物者比沃尔玛的店内顾客更有可能获得更高的收入,这意味着他们倾向于寻求比低价商品更高质量的产品。根据沃尔玛全球市场高级副总裁Seth Beal的说法,“无论是5美元还是5,000美元价值都无关紧要。”

 

但是,提供价格具有竞争力的产品肯定不会受到伤害。您的落地价格(物品价值+运费)是赢得Buy Box的主要因素。作为零售商,您可以在预览商品时查看Buy Box价格,从而可以根据需要调整价格以保持竞争力。

 

6. 客户评论

 

积极的客户评论可以在提高您的排名方面产生巨大影响。鼓励忠诚或满意的客户留下评论,同时确保监控负面评论并与不满意的客户联系以解决他们的顾虑。

 

通过满足交付估算或缩短交货时间来确保客户满意度,沃尔玛要求零售商在预计发货日期或之前确认订单发货,延迟发货不仅会增加差评的可能性,而且还会对您的准时出货率产生负面影响,这也会影响您的排名。因此做沃尔玛,海外仓也是必要的一环。

 

想要在1000多万中商品中脱颖而出,listing的优化可谓是举足轻重,以上这些沃尔玛店铺listing的优化技巧,能够帮助更加更好地展现自己的产品,突出自身产品的特性,希望能够帮助到大家。

 

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沃尔玛店铺listing怎么优化?沃尔玛店铺listing写法分享

自从沃尔玛今年开放招商后,有越来越多的卖家想要在该平台上发展,因为相较于亚马逊来说,沃尔玛平台目前还处于红利期,竞争远没有亚马逊那么激烈,卖家们有更多的机会成为里边的大卖。机会虽有,卖家们也得抓住才行,关于怎么入驻沃尔玛,赛盈学院前几期的文章也讲过了,不清楚的卖家可戳 沃尔玛店铺怎么申请?沃尔玛开店流程及费用详解 回顾。今天,我们来说说沃尔玛店铺listing怎么优化的问题。



一、沃尔玛店铺listing怎么写?

 

沃尔玛卖家有两种产品刊登方式:一是在平台上创建一个全新listing,另一个是与其他卖家共享一个已有的listing。

 

1、创建全新lisiting

 

对于那些在沃尔玛平台上销售新产品的商家来说,创建全新listing要注意:

 

在产品标题和描述中使用SEO关键词。因为,许多买家是通过谷歌或雅虎这一类的搜索引擎找到你在沃尔玛刊登的listing的。

 

如果你的产品标题和描述中包含了搜索量高的关键字,潜在的消费者将更有可能找到你的产品。

 

image.png 

使用清晰、高质量的产品照片。人脑处理图像所需要的时间不到十分之一秒,高质量的清晰产品图像能迅速说服买家购买你的产品。

 

产品分类准确。如果你没有对产品进行分类,购买者将无法找到并购买你的商品。注意按照沃尔玛的分类指南操作,把产品放置在正确的类别里。

 

2、共享listing

 

如果你想销售的产品平台上已经有了,你则不用再自行创建listing。在这种情况下,所有卖家的产品都在同一个listing中显示。在这种情况下,要获得最多的销量,最主要的一点就是要赢得“Buy Box”(黄金购物车)。

 

3、赢取“Buy Box

 

获得“Buy Box”(黄金购物车)的卖家产品将展示在最明显的位置,获得最高的曝光率,而且多数买家会选择购买 “Buy Box”(黄金购物车)的商品。

 

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在沃尔玛平台要赢得“Buy Box”(黄金购物车),除了要有足够的库存外,制定有竞争力的价格,或者给出平台最低价都是非常有效的方法。

 

在执行定价策略时有一点不能忽略:运费也是总价的部分。因此,如果卖家提供包邮服务会更有优势。

 

此外,使自己的产品价格稍低于其他主要竞争对手也是可行策略之一。

 

根据沃尔玛平台的价格匹配政策,沃尔玛向消费者承诺,沃尔玛自营产品价格将与其他大型电商的产品价格匹配。尽管这一政策只用于沃尔玛自营商品,而非第三方卖家,但对于想要赢得“Buy Box”(黄金购物车)的卖家,遵照价格匹配政策将更有利,特别是在与沃尔玛共享同一个listing的时候。

 

综上,卖家在竞争 “Buy Box”(黄金购物车),可能会有两个额外成本支出:一、包邮的邮费,二、产品价格下降,利润空间减少。

 

如果你的定价都高于最低价格,你可以计算一下,降低价格能否使你获得更多的销量和盈利。



二、沃尔玛店铺listing怎么优化?

 

据了解,目前沃尔玛在其市场上提供了1100万种不同的商品,想要在里面分一杯羹,除了产品选择外,产品listing的撰写也异常重要,做好以下几个步骤去优化你的沃尔玛产品listing,以便更好的推动产品的销售。

 

1. 产品名称

 

Walmart允许您最多使用200个字符作为产品标题。在涉及到您的产品名称时尽可能多地并准确的包含关键产品属性,以确保品牌名称,样式,颜色,数量等的可见性,同时也别忘了插入核心关键词。与此保持一致也是有益的。你在其他渠道(如亚马逊或eBay)上的产品标题,以保持无缝连接的品牌形象,帮助客户在其他销售渠道购物时识别您的产品,但是这里有个非常重要的一点,那就是价格最好保持一致,不然客户会疑问,为什么不同平台,相同品牌产品,价格差异化这么大?

 

2. 产品差异

 

为了在竞争中脱颖而出,零售商提供产品变化(如颜色或尺寸)可能是一个好主意。列出产品变体时,零售商可以将这些产品分组到同一个列表中。这大大改善了客户购物体验,因为它限制了他们必须搜索特定产品的页面数量。对产品变体进行分组还可以降低购物者离开商家信息页面的可能性,从而提高转化率。

 

3. 产品类别和属性

 

Walmart Marketplace提供24种不同的类别来描述特定的产品属性。请务必为您的商品选择最佳类别(如果适用,还有子类别)。尽量避免选择“其他”类别,但如果发现项目没有类别,则会降低产品的可见性,从而限制销售。您提供的属性越多,将产品分配到类别时的准确度就越高,您的产品在产品搜索页面上的排名就越高。

 

4. 产品图片

 

提供您自己独特的产品图片总是有助于您从竞争对手中脱颖而出。然而,话虽如此,提供高质量的图片至关重要 - 一张清晰且尺寸合适的图片。您提供的图片越多,转化率就越高。特别是,当您考虑到 66%的客户表示他们希望在购物时至少看到三张产品图片。

 

5. 定价

 

Walmart.com购物者比沃尔玛的店内顾客更有可能获得更高的收入,这意味着他们倾向于寻求比低价商品更高质量的产品。根据沃尔玛全球市场高级副总裁Seth Beal的说法,“无论是5美元还是5,000美元价值都无关紧要。”

 

但是,提供价格具有竞争力的产品肯定不会受到伤害。您的落地价格(物品价值+运费)是赢得Buy Box的主要因素。作为零售商,您可以在预览商品时查看Buy Box价格,从而可以根据需要调整价格以保持竞争力。

 

6. 客户评论

 

积极的客户评论可以在提高您的排名方面产生巨大影响。鼓励忠诚或满意的客户留下评论,同时确保监控负面评论并与不满意的客户联系以解决他们的顾虑。

 

通过满足交付估算或缩短交货时间来确保客户满意度,沃尔玛要求零售商在预计发货日期或之前确认订单发货,延迟发货不仅会增加差评的可能性,而且还会对您的准时出货率产生负面影响,这也会影响您的排名。因此做沃尔玛,海外仓也是必要的一环。

 

想要在1000多万中商品中脱颖而出,listing的优化可谓是举足轻重,以上这些沃尔玛店铺listing的优化技巧,能够帮助更加更好地展现自己的产品,突出自身产品的特性,希望能够帮助到大家。

 

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