亚马逊跟卖机制是一个很特别的存在，它允许卖家的listing被其他卖家所跟卖，任由其他卖家肆意套用自己的劳动成果。这个机制让不少老卖家痛恨不已，试问谁愿意把自己精心打造的优质产品listing被别人不费吹灰之力所跟卖，刚开始有起色，有了订单和排名，跟卖这便悄然而至，紧接着客户被抢走，流量被瓜分，销量被削减。其实我们可以使用一些方式和手段来避免被跟卖，倘若被跟卖后，又应该用哪些办法来进行自救。本次赛盈学院就亚马逊跟卖这个话题，与大家分享如何避免被跟卖以及被跟卖后应该运用哪些办法来进行自救，事实上被跟卖后，卖家们不能坐以待毙，不然吃亏的必然是被跟卖的卖家自身。
一、亚马逊跟卖是什么？亚马逊为何允许卖家跟卖？
亚马逊跟卖其实就是一种共用同一个listing的销售方式。我们举个通俗易懂的例子，当一个卖家创建了一个产品listing详情页，其它卖家发现这个产品的销非常好，于是也跟着销售这个产品，那么就会出现许多卖家都在使用同一个详情页销售同一样产品的现象，这就是亚马逊跟卖，它要求跟卖的卖家们所销售的产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。
2、亚马逊为何允许卖家跟卖？
许多卖家可能会想，为什么一些卖家精心打造的产品listing被明目张胆地“盗用”，那些不用付出任何心血的人不断地用打价格战的方式使得市场一片混乱，久而久之产品利润越来越薄，不得不以次充好，甚至违背了亚马逊“重品质”的原则，被跟卖的卖家已经怨声载道，为何亚马逊不但不担心市场紊乱，反而坚持跟卖政策呢？实际上亚马逊不仅不担心，应该说亚马逊更加鼓励卖家跟卖。
很多人会觉得亚马逊秉承着“顾客是上帝”的原则，卖家才是亚马逊的顾客，因为卖家在它们的平台上经营，要支付租金、广告费、仓储费以及其他费用等等，按理说亚马逊应该充分地保护卖家的利益才对，可事实上亚马逊对卖家非常苛刻，对于店铺和产品的监控机制日益完善，对卖家的违规行为严惩不贷，亚马逊很清楚，它们的最终“顾客”，其实是那些人数日益增长的消费者，因为有大量的消费者的浏览，才会吸引越来越多的卖家进驻到亚马逊，只有把消费者照顾好了，不怕没有卖家，即便是跟卖机制导致产品市场价格混乱，那也是一个优胜劣汰的过程，最终存活下来的卖家，他的产品不仅质量好，而且价格诱人，对于消费者来说无疑是一个最好的结果，这不正中亚马逊“顾客至上”的经营理念吗？说白了就是让消费者用最少的钱，买到最好的东西，这才是亚马逊的目的。
二、亚马逊卖家如何避免被跟卖？
既然亚马逊允许卖家跟卖，那么为了不让自己的劳动成果别窃取，我们可以用什么方式来避免被跟卖，以保护自己的心血呢？我们总结了以下几种办法：
1、品牌备案
有心的卖家在加入亚马逊时，就开始把自己的店铺打造成一个品牌，拥有自己独特的logo或者识别物，暂且不论往后的经营是否能够顺利，这是对自己店铺和产品最初的保护。当然，卖家随时可以在自己所在地区注册商标，然后在亚马逊上进行品牌备案，如果是自己研发的产品还可以申请专利。需要注意的是，即便如此，依然会有卖家进行跟卖，此时就可以向亚马逊投诉其侵权行为；
2、从产品细节入手
（1）在产品图片上加上店铺logo，起到区别正伪店铺的作用，提高消费者对店铺的辨识度；
（2）捆绑销售或赠送一些小礼品（建议附有识别本店特有的识别物），与跟卖的卖家行为差异化，当消费者购买产品收到小礼品时，便知正伪；改变产品包装，即便产品被人跟卖，但因为包装的独立性，跟卖的卖家与你的包装无法一模一样，所以就无法跟卖你的产品，不然他们卖出的产品和包装不一样，反而会遭到消费者的投诉。
（3）保存、截图或备份listing的详情页，然后偶尔更改listing详情页的内容，如果跟卖者没留意直接搬用，就容易因货不对板被卖家投诉从而接受下架的惩罚；
3、加入亚马逊独家销售计划（Amazon ExclusivesPlan）
亚马逊独家销售计划目的在于帮助有品牌注册的卖家推广产品，在品牌保护、享受主页独立流量入口、活动优先申报方面有较大的优势。加入这个计划意味着被亚马逊彻底保护着，不允许任何卖家跟卖，同时是需要卖家额外交付5%的佣金，这个需卖家视具体情况而定；
4、加入透明计划（Transparency）
该计划门槛不高，只要是在亚马逊进行品牌备案的卖家，并且R标备案成功，就能加入透明计划，它是一个反假货项目，你的产品会被贴上透明标签，如果被人跟卖，卖家可以通过这个标签向亚马逊申诉侵权，进行索赔和鉴别产品真伪，它能够有效地防止被跟卖。
三、亚马逊被跟卖如何自救？
许多卖家反映，经常收到被跟卖的困扰，其实大部分跟卖者本身没有太大的胆量，他们的想法很简单，能赚多少是多少，被发现了就撤，换个产品继续跟卖，都抱有侥幸心理。当我们无法避免被跟卖之后，我们又应该如何去应对呢？
1、向亚马逊申诉侵权
如果你已经加入独家销售计划或透明计划，又或者产品本身申请专利，拥有知识产权的，可直接向亚马逊官方进行投诉，告其侵权；
2、向跟卖者发“警告信”
这是许多卖家最普遍的做法，向跟卖者提出警告，可以将侵权或违规行为说的更加严重，许多跟卖的卖家由于不想惹上事端，都会主动停止销售；
3、利用产品进行投诉
卖家可以让销售地的外国友人进行下单，在收到产品之后进行投诉，原因是缺乏正品的识别物或者缺乏与正品的差异，让亚马逊官方介入调查；
4、停售产品
这是一个相对比较极端的办法，暂停销售自己的产品，如此一来跟卖者会卖出与详情页不符的东西，有可能面临被亚马逊禁售的惩罚。
跟卖是亚马逊平台中习以为常的现象，归根到底，自己的“心血”一定给它们冠以名义，无论是品牌设计、品牌备案还是申请专利，能够具备与跟卖者产生差异化的点，一定程度上可以避免被跟卖。亚马逊上从来不缺乏跟卖的高手，卖家们也要懂得为自己维权，有理有据地为自己申诉，亚马逊虽然“支持”跟卖，但违反平台规则底线的证据，他们也不会视而不见。以上为本次赛盈学院与大家分享的关于亚马逊跟卖的相关内容，希望对大家有所帮助。
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