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亚马逊怎么打造爆款?亚马逊爆款打造思路分析

做亚马逊平台的卖家们应该都知道,亚马逊一直都是“重产品,轻店铺”,这句话意味着什么呢?意味着对于亚马逊的卖家来说,我们在做运营的时候,核心策略就是产品爆款的打造。爆款产品对店铺的收益贡献很大,但是一个爆款的打造,往往没有那么容易,需要多种因素共同发力才能成就一个爆款。

所谓爆款并不是说这个产品,它在这个当下销量很好就行,如果它仅仅有一时的销量,过段时间就没有回音了,那么这仅仅是一个时效性产品,不能够判定为爆款。爆款是意味着它能够“一直”有好销量,最好是成为该类目中的BEST SELLER。


一、亚马逊爆款打造思路

那么在亚马逊平台,我们应该如何去打造一款爆款呢?既然对一款产品抱有无限期待,那么我们在前期也一定要先付出专注力。


思路1-看地区去选品

7分靠选品,3分靠运营。了解亚马逊的选品思路及策略一切销售的开始都始于产品,而各国人民有相差甚远的文化与背景,就像羽绒服在海南只适合高高挂起,但是在东北却十分受欢迎一样,各位卖家朋友们要根据自己需要面对的站点去搜寻数据,了解当地的偏好以及购物习惯。


关注产品在当地的销售趋势,比如我们打算销售电动牙刷,就要先了解好电动牙刷的销售趋势在哪里,假使电动牙刷在欧美销售,那么牙刷的电动模式就不用太过温和;假使电动牙刷在亚洲销售,那么有敏感模式的电动牙刷则会更受欢迎。

思路2-了解自身优势

先把自己代入买家的身份,我们自己在购物的时候最注意产品的那些方面呢?比如我要买一个吹风机,我会要求品质好、有售后、性价比高,或者我实在不会选,我会优先购买品牌产品,就算品牌知名度不算高,至少销售页面看起来专业可靠。


其实亚马逊平台的买家也是这么想的,所以我们在做卖家做爆款的时候,也要记得我们作为买家时候的所思所想。质量好、售后优、性价比高、有品牌加持,当我们在打造爆款的时候也一定要向客户突出这些个点,从而把产品推销出去。当然,我们在表达自己的优点时,也要真实诚信,不要过分吹嘘,这样客户购买之后才不会觉得产品不符合他的预期,继而引发差评问题,毕竟一个一星差评就会拉低整个链接的权重。

思路3-尝试自建品牌

另外我们可以浏览一下亚马逊的热销榜,在其中大部分都是自建品牌。如果是新手卖家,在进入一个站点之前就可以先去了解一下,该站点的国家做品牌需要多长时间,比如欧洲一般都需要8个月左右,大家可以提前就做好准备自建品牌,以免在以后出现被跟卖然后惨遭压价的情况。这一点相信很多被跟卖过的卖家们都深有体会,所以为了将来销售的稳定,品牌是很有必要的。


思路4-模仿定价策略

价格其实也是我们需要注意的一个方面,我们可以通过搜索关键词,在搜索页面中查看该类产品普遍的销售价格,了解客户一般能够接受的价位和产品定位。同样的商品,什么价格会对应什么销量,而我们自己的产品又处于什么定位,适合什么收入的人群。从模仿和收集开始,去做属于自己的定价策略。





二、亚马逊如何运营打造爆款?

这时候我们大概已经有了一个销售的方向,并且做好了基础的前期工作。接下来就是真实的去运营了,我们要怎么运营去打造爆款产品呢?


1、突出差异化

客户购物总要货比三家,没有特点的产品很容易被忽略,而我们运营要做的是突出产品的特点。这一点要结合我们了解自身产品的优势去做,还是电动牙刷,别家产品充电十分钟,使用二十分钟,而我们的产品充电八分钟,能用半个小时,这就是我们产品的差异优势。这时候,就要在页面尽可能的去把这一点表现表达出来。


如果我们的产品没有特别优势的地方,我们也可以做服务差异化,别人的电动牙刷质保一个月,我们可以在页面明确告诉客户,我们的牙刷有质保三个月的售后服务。找不到货源的卖家们可以了解一下赛盈分销平台,在赛盈分销平台,卖家们可以享受3月的售后服务时间,这意味着你的买家可以获得90天的售后服务!打造超长售后服务差异化就上赛盈!

2、预埋关键词

关键词对于Listing是非常重要的,但是后台能填写的关键词毕竟是有限的,所以很多运营会在产品页面埋关键词。比如大家可以做几个Q&A,在问答的同时暗藏我们产品的关键词和品牌词;或者也可以在做测评的同时去埋关键词。


3、推广和测评

上面说到的测评其实不只是为了关键词,更多的是为了提高产品的权重,而权重越高,推广越好做。具体测评的数量可以根据自己的销量排名安排。购买数量一开始不用太多,可以从一两个开始,FB好友测评是很多卖家常用的。


有资源的卖家朋友们也可以找留学生及华侨资源的测评,这几种都是相对安全的。在此期间还能做几个直评,对于销量而言这是锦上添花的一步。

另外推广的话,做手动广告的性价比会更高,但是如果我们实在没办法找准产品的关键词的话可以从自动广告做起。每天也要记得去看广告的数据,广告ACOS过高可能意味这关键词不够精准,而广告预算跑不完是有问题的,具体大家要结合各个数据去分析,也可以在后台下载广告报告。

4、维护产品和店铺

维护不仅仅是指掩盖差评等对产品链接的维护,我们还需要时常关注卖家账户,检查账户安全,判断是否有潜在问题,存在违规风险。


很多新手卖家对平台的规则有时知之甚少,在写申诉时会碰到资质文件或发票出错等问题,甚至还会出现因退货率高等非常简单的问题而引起的账户绩效风险。一旦有问题要及时跟账户经理沟通,或者联系卖家支持,以快速安全的解决问题。

简单来说,我们做爆款打造的时候,一定要明确目标,抓住痛点,简单的事情重复做,重复做的事情用心的做。爆款不是只赚一时的钱,长期的积累和运营才能打造成亚马逊真正的爆款。

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亚马逊怎么打造爆款?亚马逊爆款打造思路分析

做亚马逊平台的卖家们应该都知道,亚马逊一直都是“重产品,轻店铺”,这句话意味着什么呢?意味着对于亚马逊的卖家来说,我们在做运营的时候,核心策略就是产品爆款的打造。爆款产品对店铺的收益贡献很大,但是一个爆款的打造,往往没有那么容易,需要多种因素共同发力才能成就一个爆款。

所谓爆款并不是说这个产品,它在这个当下销量很好就行,如果它仅仅有一时的销量,过段时间就没有回音了,那么这仅仅是一个时效性产品,不能够判定为爆款。爆款是意味着它能够“一直”有好销量,最好是成为该类目中的BEST SELLER。


一、亚马逊爆款打造思路

那么在亚马逊平台,我们应该如何去打造一款爆款呢?既然对一款产品抱有无限期待,那么我们在前期也一定要先付出专注力。


思路1-看地区去选品

7分靠选品,3分靠运营。了解亚马逊的选品思路及策略一切销售的开始都始于产品,而各国人民有相差甚远的文化与背景,就像羽绒服在海南只适合高高挂起,但是在东北却十分受欢迎一样,各位卖家朋友们要根据自己需要面对的站点去搜寻数据,了解当地的偏好以及购物习惯。


关注产品在当地的销售趋势,比如我们打算销售电动牙刷,就要先了解好电动牙刷的销售趋势在哪里,假使电动牙刷在欧美销售,那么牙刷的电动模式就不用太过温和;假使电动牙刷在亚洲销售,那么有敏感模式的电动牙刷则会更受欢迎。

思路2-了解自身优势

先把自己代入买家的身份,我们自己在购物的时候最注意产品的那些方面呢?比如我要买一个吹风机,我会要求品质好、有售后、性价比高,或者我实在不会选,我会优先购买品牌产品,就算品牌知名度不算高,至少销售页面看起来专业可靠。


其实亚马逊平台的买家也是这么想的,所以我们在做卖家做爆款的时候,也要记得我们作为买家时候的所思所想。质量好、售后优、性价比高、有品牌加持,当我们在打造爆款的时候也一定要向客户突出这些个点,从而把产品推销出去。当然,我们在表达自己的优点时,也要真实诚信,不要过分吹嘘,这样客户购买之后才不会觉得产品不符合他的预期,继而引发差评问题,毕竟一个一星差评就会拉低整个链接的权重。

思路3-尝试自建品牌

另外我们可以浏览一下亚马逊的热销榜,在其中大部分都是自建品牌。如果是新手卖家,在进入一个站点之前就可以先去了解一下,该站点的国家做品牌需要多长时间,比如欧洲一般都需要8个月左右,大家可以提前就做好准备自建品牌,以免在以后出现被跟卖然后惨遭压价的情况。这一点相信很多被跟卖过的卖家们都深有体会,所以为了将来销售的稳定,品牌是很有必要的。


思路4-模仿定价策略

价格其实也是我们需要注意的一个方面,我们可以通过搜索关键词,在搜索页面中查看该类产品普遍的销售价格,了解客户一般能够接受的价位和产品定位。同样的商品,什么价格会对应什么销量,而我们自己的产品又处于什么定位,适合什么收入的人群。从模仿和收集开始,去做属于自己的定价策略。





二、亚马逊如何运营打造爆款?

这时候我们大概已经有了一个销售的方向,并且做好了基础的前期工作。接下来就是真实的去运营了,我们要怎么运营去打造爆款产品呢?


1、突出差异化

客户购物总要货比三家,没有特点的产品很容易被忽略,而我们运营要做的是突出产品的特点。这一点要结合我们了解自身产品的优势去做,还是电动牙刷,别家产品充电十分钟,使用二十分钟,而我们的产品充电八分钟,能用半个小时,这就是我们产品的差异优势。这时候,就要在页面尽可能的去把这一点表现表达出来。


如果我们的产品没有特别优势的地方,我们也可以做服务差异化,别人的电动牙刷质保一个月,我们可以在页面明确告诉客户,我们的牙刷有质保三个月的售后服务。找不到货源的卖家们可以了解一下赛盈分销平台,在赛盈分销平台,卖家们可以享受3月的售后服务时间,这意味着你的买家可以获得90天的售后服务!打造超长售后服务差异化就上赛盈!

2、预埋关键词

关键词对于Listing是非常重要的,但是后台能填写的关键词毕竟是有限的,所以很多运营会在产品页面埋关键词。比如大家可以做几个Q&A,在问答的同时暗藏我们产品的关键词和品牌词;或者也可以在做测评的同时去埋关键词。


3、推广和测评

上面说到的测评其实不只是为了关键词,更多的是为了提高产品的权重,而权重越高,推广越好做。具体测评的数量可以根据自己的销量排名安排。购买数量一开始不用太多,可以从一两个开始,FB好友测评是很多卖家常用的。


有资源的卖家朋友们也可以找留学生及华侨资源的测评,这几种都是相对安全的。在此期间还能做几个直评,对于销量而言这是锦上添花的一步。

另外推广的话,做手动广告的性价比会更高,但是如果我们实在没办法找准产品的关键词的话可以从自动广告做起。每天也要记得去看广告的数据,广告ACOS过高可能意味这关键词不够精准,而广告预算跑不完是有问题的,具体大家要结合各个数据去分析,也可以在后台下载广告报告。

4、维护产品和店铺

维护不仅仅是指掩盖差评等对产品链接的维护,我们还需要时常关注卖家账户,检查账户安全,判断是否有潜在问题,存在违规风险。


很多新手卖家对平台的规则有时知之甚少,在写申诉时会碰到资质文件或发票出错等问题,甚至还会出现因退货率高等非常简单的问题而引起的账户绩效风险。一旦有问题要及时跟账户经理沟通,或者联系卖家支持,以快速安全的解决问题。

简单来说,我们做爆款打造的时候,一定要明确目标,抓住痛点,简单的事情重复做,重复做的事情用心的做。爆款不是只赚一时的钱,长期的积累和运营才能打造成亚马逊真正的爆款。

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