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新手做亚马逊出单太难?亚马逊新品如何快速出单?

老生常谈,万事开头难,尤其是年初突如其来的疫情打乱了许多正在筹备开店或者是刚开店的卖家的出海计划。尽管关卡重重,但实际上,新店铺并不就等于冷启动。新手卖家面对出单难的问题,一方面是没有流量没有数据,另一方面是方面是初来乍到对于平台的不够熟悉导致的。我们要如何在两百多万个亚马逊卖家中脱颖而出呢?

一、调研+选品

都说亚马逊3分靠运营,7分靠选品。新手卖家一定要意识到选品在整个销售环节的重要性,打个比方,如果我在海南卖大棉袄,哪怕我说我的袄子内里是高级海岛棉,面料是天然蚕丝,还有黑科技,防雨还抗造。可能会有不差钱的因为好奇心买一件回家玩,但大部分人都只会看看不下手。


所以在选品的之前我们就要先对产品以及这个产品在该站点的形势有一定了解,了解产品的需求及定位,了解当地的购物偏好,了解产品竞争大不大。一般来说,如果产品热度高,那么竞争也不会小,但是我们可以打造产品的差异化运营。比如更特别的包装来吸引客户眼球,比如更优质的材料来拉高产品性价比。

一般来说,热销+潜力+可持续销售就等于卖家可以选择上架的热销品了。在这里面的产品当中,我们如果能挑选价格适宜(18-50美金)的产品,那么这就是理想的热销品了。所以我们尽量要避免季节性产品或者时效性产品。

同时也要注意运输的方便,大家可以登录大家可以登录赛盈分销平台网站。它通过整合集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源,可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务。平台内有20000+精品SKU,物美价优加上海外仓的优势,为各位卖家解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题!




二、站内+站外推广

古人有云,工欲善其事必先利其器。虽然没有官方的信息支撑这个论点,但通过对新链接的流量观察,发现亚马逊新品扶持期对卖家会有7-14天的流量扶持时间。各位新卖家一定要充分利用,不要白白浪费了平台给予的,快速成长的一个绝佳时机。


另外我们还可以多多利用后台的推广功能,广告、优惠券、秒杀等等,统统不要放过,尽可能的拉拢一切能拉拢的流量,为店铺创造数据,为下一步打好基础。人气越大,能够成交的可能性就越大,能够带来收入也就越高。我们甚至可以不只单做一种推广,比如我们给某个很有信心的产品做了优惠券,接着还可以给这个有优惠券的产品加个广告,这样可以快速获得比单一推广更理想的效果。

当然,站内的推广手段是有限的,人人都在做,人人都在用,这时我们可以在站外寻求更多的引流方式。可以利用别的平台,比如Facebook、Twitter、YouTube、Google等来拉人气,有条件的卖家还可以尝试红人营销。


三、活动+留评

如果非常有缘巧遇节日,各位卖家朋友可以再紧跟步伐,该做活动的做活动,该促销的促销,该降价的降价。尤其是下个月亚马逊平台上的prime day会员日,当然除了会员日,还有情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等等节日也不容错过。


各位新收卖家在前期可以别太想着要求利润,把数据流量做起来才是第一步。我们要根据每一个新品的利润率,做一个大致的广告预算表,要配合整体的listing推广节奏。

活动带动的订单要尽可能的争取留评机会,我们要尽可能的保证产品质量、交货速度和售后服务来积累好评,否则万一出现了差评,对于新链接来说是致命的打击,你可能需要3条、5条甚至10条的好评去平衡它。

避免差评最关键的就是售后服务,赛盈分销平台的订单拥有长达3个月售后服务期,产品质量较高,性价比超优,售后比率<2%。退换货便捷,高效处理售后问题!你可以在这里享受到一件代发服务,24h出物流单号,26条主推品类线。现在在赛盈,平均8秒产生1比订单,超过20000家卖家和供应商入驻。合规高效的清关,快速稳定的物流,标准现代的仓储,创造更灵活的资金周转。


四、前期打基础,后期做维护

包括标题、详情界面、图片、类目、描述等等,把Listing构造出来,这是前期我们非常重要的一步。这些看似简单的基础却包含很大的学问。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目,我们要尽可能确保标题贴近产品;主图在搜索结果页面中占很大的比例,所以主图的质量很大程度上影响了点击率;类目和描述是关键词的一部分,我们不仅仅需要其贴近产品,更需要在当中叠加合适的关键词。


后期在Listing方面也不能松懈,要时刻关注优化。除此之外还要时刻监控着库存情况,及时补货。如果出现了断货的情况,之前的推广效果会大打折扣。同时,还要不断地进行关键词测试,挖掘出新的转化率高的词,加入到listing之中。如果没有第三方工具,我们可以用广告来测试关键词,不时下载广告报告,把消耗多但0转换率的词加入到否定关键词里,尽量压低ACOS数据。

在亚马逊,运气好能一炮打响的小白终究是少数,所以还是沉下心来慢慢提升自己的能力,打磨好自己的产品,另外,有优势的厂商更应该利用好自己的优势,赢在起跑线上。老生常谈,万事开头难,但是万事开头虽难,只要静下心去做,就会发现老生还常谈,柳暗花明又一村。

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新手做亚马逊出单太难?亚马逊新品如何快速出单?

老生常谈,万事开头难,尤其是年初突如其来的疫情打乱了许多正在筹备开店或者是刚开店的卖家的出海计划。尽管关卡重重,但实际上,新店铺并不就等于冷启动。新手卖家面对出单难的问题,一方面是没有流量没有数据,另一方面是方面是初来乍到对于平台的不够熟悉导致的。我们要如何在两百多万个亚马逊卖家中脱颖而出呢?

一、调研+选品

都说亚马逊3分靠运营,7分靠选品。新手卖家一定要意识到选品在整个销售环节的重要性,打个比方,如果我在海南卖大棉袄,哪怕我说我的袄子内里是高级海岛棉,面料是天然蚕丝,还有黑科技,防雨还抗造。可能会有不差钱的因为好奇心买一件回家玩,但大部分人都只会看看不下手。


所以在选品的之前我们就要先对产品以及这个产品在该站点的形势有一定了解,了解产品的需求及定位,了解当地的购物偏好,了解产品竞争大不大。一般来说,如果产品热度高,那么竞争也不会小,但是我们可以打造产品的差异化运营。比如更特别的包装来吸引客户眼球,比如更优质的材料来拉高产品性价比。

一般来说,热销+潜力+可持续销售就等于卖家可以选择上架的热销品了。在这里面的产品当中,我们如果能挑选价格适宜(18-50美金)的产品,那么这就是理想的热销品了。所以我们尽量要避免季节性产品或者时效性产品。

同时也要注意运输的方便,大家可以登录大家可以登录赛盈分销平台网站。它通过整合集团沃德泰克、云途物流、谷仓海外仓等供应链资源,可以为各位卖家朋友提供海外仓货源服务。平台内有20000+精品SKU,物美价优加上海外仓的优势,为各位卖家解决选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题!




二、站内+站外推广

古人有云,工欲善其事必先利其器。虽然没有官方的信息支撑这个论点,但通过对新链接的流量观察,发现亚马逊新品扶持期对卖家会有7-14天的流量扶持时间。各位新卖家一定要充分利用,不要白白浪费了平台给予的,快速成长的一个绝佳时机。


另外我们还可以多多利用后台的推广功能,广告、优惠券、秒杀等等,统统不要放过,尽可能的拉拢一切能拉拢的流量,为店铺创造数据,为下一步打好基础。人气越大,能够成交的可能性就越大,能够带来收入也就越高。我们甚至可以不只单做一种推广,比如我们给某个很有信心的产品做了优惠券,接着还可以给这个有优惠券的产品加个广告,这样可以快速获得比单一推广更理想的效果。

当然,站内的推广手段是有限的,人人都在做,人人都在用,这时我们可以在站外寻求更多的引流方式。可以利用别的平台,比如Facebook、Twitter、YouTube、Google等来拉人气,有条件的卖家还可以尝试红人营销。


三、活动+留评

如果非常有缘巧遇节日,各位卖家朋友可以再紧跟步伐,该做活动的做活动,该促销的促销,该降价的降价。尤其是下个月亚马逊平台上的prime day会员日,当然除了会员日,还有情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等等节日也不容错过。


各位新收卖家在前期可以别太想着要求利润,把数据流量做起来才是第一步。我们要根据每一个新品的利润率,做一个大致的广告预算表,要配合整体的listing推广节奏。

活动带动的订单要尽可能的争取留评机会,我们要尽可能的保证产品质量、交货速度和售后服务来积累好评,否则万一出现了差评,对于新链接来说是致命的打击,你可能需要3条、5条甚至10条的好评去平衡它。

避免差评最关键的就是售后服务,赛盈分销平台的订单拥有长达3个月售后服务期,产品质量较高,性价比超优,售后比率<2%。退换货便捷,高效处理售后问题!你可以在这里享受到一件代发服务,24h出物流单号,26条主推品类线。现在在赛盈,平均8秒产生1比订单,超过20000家卖家和供应商入驻。合规高效的清关,快速稳定的物流,标准现代的仓储,创造更灵活的资金周转。


四、前期打基础,后期做维护

包括标题、详情界面、图片、类目、描述等等,把Listing构造出来,这是前期我们非常重要的一步。这些看似简单的基础却包含很大的学问。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目,我们要尽可能确保标题贴近产品;主图在搜索结果页面中占很大的比例,所以主图的质量很大程度上影响了点击率;类目和描述是关键词的一部分,我们不仅仅需要其贴近产品,更需要在当中叠加合适的关键词。


后期在Listing方面也不能松懈,要时刻关注优化。除此之外还要时刻监控着库存情况,及时补货。如果出现了断货的情况,之前的推广效果会大打折扣。同时,还要不断地进行关键词测试,挖掘出新的转化率高的词,加入到listing之中。如果没有第三方工具,我们可以用广告来测试关键词,不时下载广告报告,把消耗多但0转换率的词加入到否定关键词里,尽量压低ACOS数据。

在亚马逊,运气好能一炮打响的小白终究是少数,所以还是沉下心来慢慢提升自己的能力,打磨好自己的产品,另外,有优势的厂商更应该利用好自己的优势,赢在起跑线上。老生常谈,万事开头难,但是万事开头虽难,只要静下心去做,就会发现老生还常谈,柳暗花明又一村。

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