当我们在跨境电商行业摸索的过程中，常常听到别人日出1000单、一年销量20万单等消息，而自己在运营中却总是和这些爆单的字眼毫无沾边的缘分。在我看来，很多人在运营平台的时候没有一个好的效果，归根到底还是对自己所运营的平台了解不够透彻，今天以Wish平台为例，为大家带来一个拥有1.116亿流量的移动购物平台当中的商业模式到底是什么样的。

Wish在刚爆发的时候，人们都以为那段时间是平台的红利期。其实，随着国家对跨境行业的政策扶持不断强悍，在加上2020年疫情的推动作用，疫情加速全球消费的线上化,再一次刺激网购需求的高速增长，可以说此时正是跨境电商运营的红利期。这段特殊的时期里，让然有不少卖家涌入平台，市场竞争力也愈发清晰。如果我们还不清楚Wish平台的商业模式，从中获取更多的利润空间，对卖家而言在平台生存的步伐将会变得越来越吃力。


跨境电商Wish的商业模式分享

Wish是2011年成立的一家高科技独角兽公司，有90%的卖家来自中国，也是北美和欧洲最大的移动电商平台。它使用一种优化算法大规模获取数据，并快速了解如何为每个客户提供最相关的商品。目前为止注册用户超过5亿，月活超过9000万，已有超过15万商户在Wish平台开店，未来的Wish平台，用户注册和卖家入驻量将进一步庞大。

接下来将从选品策略、产品服务、盈利模式以及Wish的技术模式四大方面为大家剖析平台的商业模式，从中正确认识平台的运营方式，才能在跨境电商行业中越走越远。

1、选品策略：

平台中的商户拥有稳定货源的产品是最关键的，同时选品符合平台消费人群的特征，才能为消费者提供合适、稳定的优质产品。关于选品的方法赛盈学院之前也专门做了分享，在这里将不做一一阐述。感兴趣的朋友可以前往查看。

基于前面所讲到的为什么别人可以日出1000单，而你还在为平日的2单3单发愁呢？在这里将之前分享的选品方法论整合成以下四点，助力卖家迅速出单：

1、结合平台首页热销数据选品

2、针对性结合热销数据网站选品

3、从受众群体出发，发现需求选品

4、根据平台规则，从海外仓货源网站中选品

随着跨境行业的发展，市面上做货源分销平台的也纷纷兴起，既然市面上那么多这样的货源网站，为什么会推荐赛盈呢？相信很多选择赛盈的朋友都被平台独有的一站式分销服务所吸引，这样的模式正是如今大部分卖家所需要的。

赛盈，是专注于为供应商及分销商双向赋能的跨境电商分销平台。通过整合集团沃德太克、云途物流、谷仓海外仓、跨呗金融等供应链资源，帮助工厂及品牌供应商扩展海外销路，同时也为Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平台的国内外卖家提供海外仓货源一件代发服务，解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题。

说到选品，卖家必须以苛刻的眼光挑选产品，通过换位思考买家想要什么样的产品，产品展示效果如何，是否有让客户消费的冲动，做到胸有成竹，这样更容易引导客户下单。同时不要忘记市场发展趋势，看看那些产品是大家在现阶段需求极其强烈的。比如疫情之下，全球用户消费行为最显著的变化就是在线消费爆发式增长，医疗及健康用品、家居装饰、游戏玩具、居家健身等品类成为全球抗疫大环境下最受瞩目及增长最快的消费品类。这也为Wish商户货销全球提供了有力的支持和足够的信心。


在赛盈，大家可以发现以上所说热销产品在平台上具有销售，可见该平台的品类都是经过市场调研分析后筛选出来的，并且只买热销品类。从赛盈数据增长趋势来看，办公家具、厨房用品、室内运动器械、宠物用品和儿童玩具五大品类在2-7月份期间需求激增，较去年旺季销量环比增长40%以上，其中，办公家具增长150%以上。在下半年，卖家可以将精力侧重在收纳用品、室内家具、小家电等品类，延续上半年的利润风暴。

除了选品的重要性，Wish平台还严格把控产品发货的时效性，大家都知道Wish规定的妥投时效为5天，在跨境电商平台中要求是最高的，可以满足这个时效的供应商很少，而赛盈分销的妥投时效最快2天，完全能够满足wish平台对海外仓物流时效的要求。

2、个性化的产品服务：

Wish平台利用baynote、barrillance、bunting、richelevance、monetate、ibm product recommendations、adobe target等有效的产品推荐工具创造自己的个性化服务。大家都知道Wish平台靠产品推送吸引众多消费者，但这种推送不是人工操作，而是通过一套科学的算法推送。卖家的产品只要满足平台的算法机制平台就会为卖家进行产品推荐，从而让更多的消费者看到你的产品。

3、盈利模式：

商家入驻Wish不收取平台费，也不需要缴纳保证金、押金、更不用交推广费用，商家上传产品后，Wish APP会根据你的产品进行定向推送。所以做Wish的卖家主要收入来源为每次的交易的佣金目前收费是交易额的15%（即产品和运费的总和的15%）。同时，除了以上谈到的寻找性价比的产品，合理选择物流方式也能为卖家提供更多的利润。

自从Wish整合物流渠道后，使物流运营效率更高。卖家可以根据自身的目标客户群所在地区、产品利润、地区发货时长、产品特点等来选择对应的专线物流。

4、技术模式：

Wish利用智能推送技术，为app用户（最终消费者）推送和展示他们愿意购买、收藏或者分享的产品。Wish一次只显示少量的产品信息，对消费者和卖家都是有帮助的。对于消费者来说，Wish帮忙过滤了很多他们并不需要的产品。例如消费者如果对衬衫、裤子、裙子或者皮带不感兴趣，Wish就不会展示这些产品。这为消费者购物节省了很多时间，提高了购物效率。对卖家来说，Wish是将他们的产品推送给了最有可能购买的消费者，因此商店的销售额也可以得到提高。Wish淡化了品类浏览和搜索，去掉促销，专注于关联推荐。通过智能化推荐技术，与用户保持一种无形的互动，在一定程度上与用户产生强大的黏性。

相信经过以上的分享，卖家对Wish的商业模式有了新的改观与认知，如何在特有的模式中为自己的产品创造新的商机是每个卖家需要沉下心好好挖掘的方向。


Wish上的分销是怎么做的？

如今，很多卖家在做Wish的时候都会选择分销模式。最主要的原因是为卖家带来最有效的便携式运营以及产品利润。除此以外，还有那些令人无法拒绝的优势呢？我们以赛盈分销平台为例，从货源、资金、海外仓服务以及售后出发，详细阐述当中的独特魅力。



1、海量优质货源

赛盈拥有9年专业产品团队、26条品类线、1000+新品每月上线、30000+真实海外仓现货货源，支持非普货类及大件类产品直发，为您轻松解决选品困扰，那些年你发不了的大件货，也可以一件代发。

2、解放资金压力

赛盈分销模式，即为无货源模式，零入驻费用；您无需备货、无库存风险，先出单后付款，解放资金压力；且海外仓一件代发，物流时效快捷，亦能快速缩短回款周期。

3、零投入即享海外仓服务

赛盈支持美国、英国、德国等7大海外仓一件代发；赛盈平台商品均为海外仓货源，可以做到24小时内出物流跟踪号；2-8天极速妥投，支持Fedex、UPS、USPS等物流全程跟踪；满足amazon、ebay等各大海外电商平台对海外仓物流时效的要求。

4、售后无忧

赛盈拥有9年专业客服团队，平台商品拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%、退换货便捷，高效处理售后问题。

说到这里，很多新手卖家想要通过分销模式在Wish平台获得更多价值，但却不知道从何下手，在此也会为大家带来Wish平台中选择赛盈分销模式的操作流程，是大家不容错过的劲爆干货。

（1）注册赛盈会员

在赛盈分销官网按要求填写注册成为赛盈会员，开启分销之旅。

（2）下载产品数据包

根据您的选品偏好，在赛盈分销官网免费下载您计划销售的商品数据包。

（3）刊登销售

将所下载的商品在亚马逊及eBay等平台进行刊登销售。

（4）出单支付货款

一旦亚马逊及eBay等平台出单后，您便可在赛盈分销平台下单付款，将商品发给指定消费者。

（5）24小时发货

赛盈分销接到您的下单请求后，在24小时内出物流跟踪号，2~8天即可完成妥投。

（6）售后服务

针对常见的产品问题、物流查询、退换货及破损赔偿等问题，提供专业的客户服务。

Wish乐于帮助消费者省钱，与其他跨境电子商务平台和程序不同的是，大部分商品直接打3-5折，顾客不需要花费时间找优惠券，也不需要等到店内促销，就能以优惠的价格买到他们喜欢的产品。所以，卖家如何在这么实惠的价格中还能获得更大的利润空间呢，这仍是一条不断向前摸索的运营之路。