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老生常谈,万事开头难,尤其是年初突如其来的疫情打乱了许多正在筹备开店或者是刚开店的卖家的出海计划。尽管关卡重重,但实际上,新店铺并不就等于冷启动。新手卖家面对出单难的问题,一方面是没有流量没有数据,另一方面是方面是初来乍到对于平台的不够熟悉导致的。我们要如何在两百多万个亚马逊卖家中脱颖而出呢?一、调研+选品都说亚马逊3分靠运营,7分靠选品。新手卖家一定要意识到选品在整个销售环节的重要性,打个比方,如果我在海南卖大棉袄,哪怕我说我的袄子内里是高级海岛棉,面料是天然蚕丝,还有黑科技,防雨还抗造。可能会有不差钱的因为好奇心买一件回家玩,但大部分人都只会看看不下手。所以在选品的之前我们就要先对产品以及这个产品在该站点的形势有一定了解,了解产品的需求及定位,了解当地的购物偏好,了解产品竞争大不大。一般来说,如果产品热度高,那么竞争也不会小,但是我们可以打造产品的差异化运营。比如更特别的包装来吸引客户眼球,比如更优质的材料来拉高产品性价比。一般来说,热销+潜力+可持续销售就等于卖家可以选择上架的热销品了。在这里面的产品当中,我们如果能挑选价格适宜(18-50美金)的产品,那么这就是理想的热销品了。
根据《华尔街日报》等海外媒体最新报道,亚马逊将Prime Day推迟到了9月,原因是冠状病毒疫情肆虐导致其仓库忙于处理大量网上订单。按照亚马逊每年的惯例,Prime Day的日期一般都是在7月的第二周,并持续24-48小时。而今年早在4月份,亚马逊就表示会将今年的Prime Day会员日促销迁移到了八月,但是随着疫情延续,经济低迷,有亚马逊员工病倒,而且物流效率降低,商家库存备货不足,所有今年Prime Day再次推迟也情理之中。如今已经临近9月,大家普遍反映着一个问题,明明到了旺季,但是订单不增反而下降?这是为什么呢?导致订单下滑的主要因素有哪些呢?我们又该如何应对处理,提升转换率呢?1-恶意跟卖跟卖是亚马逊平台较有“特色”的规则之一。大部分卖家对于这项规则简直是深恶痛绝。其实问题的根本倒不在跟卖,如果你规规矩矩跟卖相同的,一样的产品,提高下销量也情有可原,毕竟Amazon本来就允许跟卖。可怕的是恶意跟卖,胡乱发货。一般这样的跟卖操作,都是醉翁之意不在酒,不是为了抢购物车抢销量,而是为了拉垮对手listing的综合表现。应对方法各位卖家朋友们每天都要注意店铺的购买按钮赢得率,还可以绑
医生不了解病人的痛点就随意用药,是对病人的不负责任;销售不了解客户的需求就随意推销,是对自己的不负责任。我们在做选品之前,应该对产品和市场都做一个简单的调研,抓住客户的痛点,了解客户需求所在和期望所在。对于亚马逊卖家尤其是新卖家来说,选品绝对是一个复杂的工程,总是需要同时权衡夺多个维度。的确,无论在哪个市场哪个平台,选择合适的产品销售是成功的关键因素之一。都说亚马逊3分靠运营,7分靠选品,90分靠买家爸爸,90分的买家爸爸也得靠那3分运营和7分选品才会看过来。所以,卖家朋友们在上产品前必须做的事情——了解产品并且分析市场。我们可以从各个方面入手,借助一些第三方工具或者插件工具来获取数据,这一步骤其实就是一个简单的市场调研。那么我们应该如何做市场调研呢?做的时候又应该侧重考虑哪些维度呢?一、产品需求及定位我们在做某一样产品之前,就要先知道这个产品会被哪一类的客户所需要。大部分的客户在选择这类产品之前,会更注重哪些方面,什么样的点能打动客户。如果是自身产品已经有销量的卖家可以去收集客户反馈,然后以此进行优化。如果是尚未销售的卖家可以参考同类产品的链接,从别的卖家的Listing里找到突出的
很多卖家在选品预备上架之前,面对无穷无尽,包罗万象的产品市场,一定都有过犹豫不决的阶段。感觉A可以,B不错,心里很喜欢C,手上却放不下D,每每这时,小编我时常觉得自己像个陈世美,吃着碗里的,看着锅里的,念着盆里的,还想着冰箱里的。但是这不是我们的错!要怪,就怪这产品过分繁华!话虽如此,可如果盲目的上产品,不花心思不做选择,也是在做无用功。毕竟产品是永远都上不完的,哪怕手速再快,卖家上产品的速度也永远赶不上出新品的厂家的速度。一、如何定义“热销产品”?一般来说,热销品具备以下这些条件:1-该产品有足够的市场需求,销售情况良好。 2-该产品需求可前瞻,未来的销量好,有潜力。 3-该产品非季节性产品,不依赖时节。 4-该产品非时效性产品,不会短期销量爆炸之后马上转入低迷。总得来说,热销+潜力+可持续销售就等于卖家可以选择上架的热销品了。在这里面的产品当中,我们如果能挑选价格适宜(18-50美金)的产品,那么这就是理想的热销品了。我们来从这些条件里面举几个例子:1、鞋架根据小编近期在赛盈分销平台的搜索热度看,鞋架的销量一直趋于稳定。这个产品就是属于非季节性也是非时效性的产品。我们可以从下
无论零售或者批发,无论是买家是国内或者国外,只要你身处销售的位置,就一定会知道店铺流量的大小对于出单的影响有多深,每一位卖家朋友只要说到业绩就无法避免要谈到流量。那么在亚马逊如何提高店铺的流量呢?流量上去了之后我们又要如何提高转换率,让流量变成订单呢?作为卖家,我们都希望得到自己的店铺和产品受到更多人的点击和关注,人气越大,能够成交的可能性就越大,能够带来收入也就越高。其实这就好比我们打算在某条商业街上开一家店,首先我们比较每条街,看看哪条街更适合我:1街的门槛高,我不好进;爱在2街逛的人群不符合我产品的定位;3街的规则太多,售后很难搞;于是来来去去,我们挑选中了Amazon街。可是一条街也很长,街道上的商铺也很多,每家店的人流量也不同,逛街的人往往走个十几二十家就累了,不会真正走到最末端。所以我们要尽量争取到人流量也要尽量避免让自己身处最末端,于是我们开始做广告吸引客户注意力——亚马逊站内推广当我们新品上架时,新链接几乎没有流量,但是平台有可用的工具,我们要利用好亚马逊站内推广活动,主动获取流量数据。站内推广的方式其实有很多,除了广告之外,我们还可以做优惠券、会员折扣、秒杀等促销活动
截止至去年,亚马逊有超过250万个卖家(数据源于-Marketplacepulse, 2019)。有不少新手卖家和预备新手卖家恐怕就会有疑虑了,面对数量庞大的竞争对手,我们还能从中获得一席之地吗?的确,万事开头难,对于新卖家来说一开始要面对的问题肯定会比较多,我们面对一个未涉足的平台,需要逐个摸索平台功能,要上传新品,要做物流模板等等准备工作,但这一切的一切,都是为了一个共同的目标——出单,然后出好多单!其实近期未知的平台,各位卖家不必先考虑难度,毕竟亚马逊本身是一个很成熟的销售平台,截止至2019,它在全球拥有超过4亿活跃用户。我们不仅要对平台有信心,更要对自己有信心。虽然我们是新店铺,可是新店铺就等于是无基础0启动吗?当然不是——亚马逊新店铺的流量扶持对于新账号,亚马逊都会给予一定的流量扶持。虽然没有官方的信息支撑这个论点,但通过对新链接的流量观察,发现会有7-14天的流量扶持时间。这个扶持不是说直接给链接导入大量流量,而是给新链接一些直接的曝光机会。对于这“白给”的流量,各位新卖家一定要充分利用,不要白白浪费了平台给予的,快速成长的一个绝佳时机。对于新店铺来说,最开始的流量并不多
对于身处外贸平台的各位买家来说(无论零售或者批发),流量数据的大小对于店铺业绩影响非常之深。做跨境电商的各位朋友说到业绩就无法避免去谈引流,我相信绝大部分的卖家都会直接选择使用该平台的广告去吸引流量。当然这对于引流来说确实是非常必要的。但入驻Wish的卖家越来越多,随之而来的站内PB广告竞争是越来越激烈,站内广告成本增加,在烧了大量的钱去做PB广告之后,却没有在数据上看到良好的转化率。高额广告费无法保证利润,但是把广告停掉却更糟糕,这样的尴尬相信很多卖家都有体会过。那么这时候我们是不是可以转换一下推广思维方式,试试做一下站外的推广和引流呢?可是Wish平台的站外推广有用吗?能用的方式又有哪些呢?今天赛盈将和各位卖家朋友来聊聊这个问题。知己知彼,方能百战百胜,我们要进入一个平台,就要先了解一个平台。一、Wish站外推广的重要性Wish是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台。它于2011年在美国创立,2014年在中国上海成立了全资子公司以及中国总部。由此我们可以得知,Wish目前大量的客户成交单都来自移动端。那么作为一个相对年轻的,并且更专注于移动端的美国跨境零售电商平台,我们可以想象到
作者 : Kity